《鄉村振興——扎根三農“存貸一體化”創新開拓》
講師：方遠 瀏覽次數：2526
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
三農存貸一體化
課程簡介
扎根三農，推進城鎮化發展、助力鄉村振興、服務實體經濟，做大做強綠色信貸的全方位金融服務，是踐行普惠金融的根本。服務三農旨在以本地金融主體機構為載體，延伸差異化服務策略。在經濟新常態的趨勢下，三農經濟將是當前中國的下一波經濟發展重心。
由于三農、小微企業自身因素，導致“融資難”、“融資貴”的現象一直以來很難得到緩解。國家工作會議、中國銀保監會多次明確指出：扶持三農、扶持小微實體，是我國普惠金融服務的重點工作，銀行如何落實三農、小微企業金融服務，實現向質量、效率、動力的可持續性變革，將是銀行工作中的重中之重。本課程深刻把握三農客戶、小微業務的發展規律，順應客戶經營趨勢，建立場景化需求供給，從理念、營銷、渠道、服務、風險管理等多方面立體化打造，最終實現小微普惠金融與鄉村振興“雙輪驅動”的可持續發展目標。
課程對象：銀行中高層、支行行長、業務骨干、客戶經理
課程收益：
●提升三農客群營銷認知，激發學習熱情和工作干勁
●通過剖析市場環境，提出針對性的戰略布局
●傳授存貸營銷話術，提高業務的有成效落地
●通過聚焦重點客群，傳授針對性的營銷策略
●傳授拜訪客戶技巧，解決拓客與異議難問題
●通過多維度著力點，解決深度推進難的問題
●通過實戰案例分享，提升外拓客戶不佳問題
●一系列營銷工具包，提升客戶經理工作效率
課程大綱
一、鄉村振興戰略方針與新機遇
前沿思考導入：鄉村振興，振興什么？
1、鄉村振興方針與“一號文”解讀
2、戰略背景下帶來的三農金融新機遇
-鄉村振興需解決哪些難題
-鄉村振興會帶來的三農新機遇
3、三農重點客群的開拓路徑的剖析
二、農村、城鎮金融市場轉型勢在必行與思考
1、農村市場金融環境整體突出情況
2、三農客戶群體的消費心理分析
-節日消費支出較突出
-存款、貸款、理財業務……
3、銀行競爭營銷的必然性與深度思考
三、扎根三農之“金融戰略”布局
頭腦風暴：號角已響，銀行機構需如何應對...
1、酒香也怕巷子深…
2、如何搭建普惠金融服務體系
3、如何匹配適合的涉農金融產品
4、營銷策略已需要新的思路
雞蛋和鴨蛋都是蛋，為什么大家都吃雞蛋？
四、七大重點客群與投融資業務的結合模式
1、金融服務，助力三農的六種主流模式剖析（產業鏈...）
2、龍頭種養植類：特點、需求分析、營銷策略
3、個體農場戶：特點、需求分析、營銷策略
4、個體工商戶：特點、需求分析、營銷策略
5、返鄉磊客群：特點、需求分析、營銷策略
6、留守類等客群：特點、需求分析、營銷策略
實戰案例分享：重點客群價值貢獻度與實戰營銷案例解析
五、聚焦存量，*可控力
1、認識網點存量客戶
2、 客戶分層邏輯及維護策略
3、廳堂營銷致勝關鍵與實施策略
六、存款營銷核心策略及落地話術
頭腦風暴：銀行存款營銷策略剖析
1、 存款營銷策略規劃
2、 九大資金來源優先級策略
-策略一：柜臺一句話營銷與堵漏防流
-策略二：融資客戶結算吸金
-策略三：優質服務轉介升級
-策略四：資產配置能力吸金
-策略五...
3、 分組討論、角色扮演、話術通關
【工具分享與練習：存款九大策略營銷話術】
七、走進三農客戶，實戰營銷技能提升
1、客戶群體開拓前需解決的問題
-拜訪應該從何談起
-如何讓客戶接納你
【工具分享：預設客戶問題話術】
2、 如何挖掘需求、呈現我們的產品
-如何打開“心門”
-巧妙拉近客戶距離三步曲
-挖掘需求有“招法”
-激發需求、展示產品要“擅長”
實戰案例分享：有錢的客戶，真不需要貸款嗎？
-敏銳的家常聊法
-智慧的問診聊法
-糾偏的引導聊法
3、三農客戶疑議梳理與處理方法
小組討論：營銷實踐中常見疑議
-理財收益高不高(疑議處理與話術)
-貸款利率偏高(疑議處理與話術)
-我現在不急用款(疑議處理與話術)
-我需考慮考慮(疑議處理與話術)
【工具分享與演練：疑議處理話術演練、固化模板】
八、鄉村振興之“金融服務”深度推進策略
1、主動出擊，尋求政府支持
-高位思維
-項目信息獲取渠道
-銀政合作之步步為贏工具
3、 深入基層，積極聯合村委踐行
-積極推進的踐行領域與策略
-整村授信與鄉村信用工程建設
-聯合村委踐行的“五步走
-積極踐行的關鍵點
3、銀行扎實推進與精細化過程管理
-銀行扎實推進的著力點
-網點扎實推進的過程管理
-網點扎實推進的工具分享
-氛圍打造，保持可持續力
九、三農、小微信貸風險防控策略
1、現場調查資料內容的核實
2、透過內容與分析，交叉效檢
3、貸后逾期客戶常見招式
4、三農信貸客戶信用分析貸前思維
-敏銳的偵探思維
-選客、管客的雙管齊下
-保質量 扎口袋
總結：互動交流、答疑解惑、課程復盤
1、練好話術、用好工具
2、 答疑解惑、詳盡點評
3、課程回顧與提煉總結
三農存貸一體化
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/279631.html
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