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文旅項目招商培訓

【課程背景】
旅游(you)是(shi)人(ren)民群眾對美好生活向往與(yu)體驗的(de)(de)(de)(de)(de)重要方(fang)式，而文(wen)化旅游(you)項目(mu)，因(yin)其基于當(dang)地(di)獨特的(de)(de)(de)(de)(de)歷史文(wen)脈，結合了(le)現代的(de)(de)(de)(de)(de)旅游(you)的(de)(de)(de)(de)(de)運營模式，深受游(you)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)歡迎，并促進了(le)地(di)方(fang)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)增長和文(wen)化影響力的(de)(de)(de)(de)(de)提升。疫情結束后，文(wen)化旅游(you)處于快(kuai)速的(de)(de)(de)(de)(de)“復蘇(su)”階段，但(dan)也不可忽視的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，如何(he)更好地(di)打造文(wen)旅項目(mu)，用好用活市場資金，怎樣拓展(zhan)更大的(de)(de)(de)(de)(de)游(you)客(ke)市場，始終是(shi)擺在開發運營公司面前的(de)(de)(de)(de)(de)幾大重要而不易處理好的(de)(de)(de)(de)(de)事項。本(ben)課程著(zhu)眼于文(wen)旅項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)招商、融(rong)資和市場拓展(zhan)三個大的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)面，為文(wen)旅運營企業(ye)提供(gong)系(xi)統而實用的(de)(de)(de)(de)(de)工作思路和運作方(fang)法。

【課程收益】
系統化地了解文旅項目招商、融資、拓展的主要內容。
掌握相關的工作思路和工作技巧。
能夠在現(xian)實工作(zuo)中予以運(yun)用。

【課程對象】 
文旅(lv)項目運營企業管理人員(yuan)

【課程大綱】
一、文旅項目發展的幾大關鍵要素和痛點
（一）文旅項目的本質是什么？
（二）文旅項目究竟是要做什么？
（三）文旅項目投資資金從何而來？
（四）文旅項目如何吸引商家？
（五）文旅項目如何吸引游客？
二、文旅項目的招商策略
（一）如何招“大商”？
景區如何規劃？項目如何設計？項目怎樣包裝？招商政策怎樣？招商資料準備？通過什么渠道？招商談判與合同注意事項？如何共同推進項目？
（二）如何招“小商”？
（三）如何招“特商”？
（四）如何把控招商的渠道與細節？
三、文旅項目的融資策略
（一）融資的基礎資本有哪些？
土地資本？景觀資本？歷史文化資本？……
（二）融資的方式有哪些？
政府有關資金，銀行渠道，多渠道尋求投資主體，多種融資模式（股權融資、債權融資、融資租賃、PPP、BOT、ABS）……
（三）如何將招商項目與融資相結合？
（四）如何站在投資者的角度作融資準備？
四、文旅項目的市場拓展策略
（一）產品策略——“酒好不怕巷子深”
（二）渠道策略——“有朋自遠方來”
（三）價格策略——“既便宜又豐富”
（四）營銷策略——“持續而獨特的熱點”
（五）創新策略——“此地天下*”
五(wu)、現(xian)場(chang)交流互動

文旅項目招商培訓