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戰略供應商課程

課程背景
如今企業都把供應商當做自己的資源，甚至有些企業拼的就是供應商。在供應商群中戰略供應商屬于核心資源，處于頭部，某種程度上就決定了企業生死存亡。他們替代困難，有獨特的技術、工藝、替換成本高、風險高等特點。因此管理起來就非常的困難。但是，戰略供應商背后同樣蘊藏著巨大的價值，在企業資源有限的情況下，如何把有限的資源投入到價值巨大的戰略供應商處？
為(wei)了(le)解決(jue)這(zhe)個(ge)問題(ti)，我在(zai)外(wai)企多年的實戰工作中獨(du)創(chuang)了(le)一個(ge)VOS模型(xing)，并給予這(zhe)個(ge)模型(xing)開發(fa)了(le)這(zhe)門課程，全面、系統的向(xiang)大家講授(shou)實施過程。

課程收益
1. 能夠了解戰略供應商的特征和表現
2. 能用價值挖掘矩陣制定管理策略
3. 掌握供應商關系發展的4個階段和供應商感知模型
4. 掌握戰略供應商管理理念，會建立高效溝通三級金字塔
5. 掌握JPS高效溝通會議法并會應用
6. 學會VOS模型并能用模型開展活動
7. 了解戰略(lve)供應商管理師能力要求

授課(ke)對象(xiang)：采購工程師、采購主管、采購經理、供應鏈(lian)經理、供應鏈(lian)總監

課程大綱：
第一章 為什么要管理戰略供應商
1.1 供應商分類
1.2 什么是戰略供應商
1.3 戰略供應商的具體表現
1.4 如何定位戰略供應商？
1.5 從戰略供應商那可以獲得什么
1.6 戰略供應商價值挖掘矩陣
本章小結

第二章 供應商關系發展及管理
2.1 供應商關系發展4階段
2.2 什么是供應商關系管理(SRM)
2.3 供應商關系營銷(SRm)
2.4 供應商感知模型
2.5 戰略供應商管理的三個轉變
2.6 SRM管理工具：馬爾斯原理
復習題

第三章 如何管理戰略供應商
3.1 戰略供應商的管理理念---BSSS
3.2 戰略供應商管理之“點面線”
3.3 構建戰略供應商管理框架
3.3.1 戰略供應商分類
戰略供應商品類管理策略
3.3.2 建立高效溝通三級金字塔
三級聯系窗口責權
3.3.3 搭建VOS平臺
什么是VOS
3.3.4 總結改善：聚焦問題 輸出行動
案例：戰略供應商差異化管理
小練習：選擇題
3.4 戰略供應商管理工具
3.4.1 跨部門協同及協同三要素
3.4.2 工具：JPS高效會議
JPS會議模板
3.4.3 工具：平衡計分卡
3.4.4 ESI 的實施
ESI四個階段
討論：如何控制ESI風險？
3.4.5 協作三臺階
戰略供應商協作
3.5 戰略供應商管理心法
3.6 戰略供應商管理注意點
討論：強(qiang)勢供應商(shang)該如何管？

第四章 VOS模型實施六步法
4.1 VOS管理的目的
4.2 VOS管理的價值
4.3 開展VOS活動的意義
小故事：我被“供應商”撞了一下腰
4.4 VOS黃金亭模型
4.5 VOS實施六步法
4.5.1 高層達成共識
4.5.2 建立規則
4.5.3 定義話題
交易問題---績效反饋儀表盤
技術合作：技術發展藍圖
活動場景一：技術交流
4.5.4 活動輸出
活動開展步驟
活動研討規則
行動學習六步法
4.5.5 確認收益
案例：給供應商寫感謝信！
活動場景二：供應商采購培訓
4.5.6  總結反饋
4.6 VOS過程管理金喇叭模型
制定計劃的注意事項
4.7 VOS管理必備技能(neng)

第五章 開展VOS活動的注意事項
5.1 收集第一手資料
山姆沃頓的故事
5.2 量化VOS活動
5.3 利益的零存整取
案例：技術借鑒
5.4 供應商輔導培訓形式
5.4.1 實施路徑：
5.4.2 供應商輔導四步法
5.5 例行與例外工作矩陣
5.6 關注供應商：工具“What`s new?”
討論：戰略供應商價值利用如何？
戰略供應商管理師SSE
思考：21世(shi)紀(ji)的(de)第3個(ge)10年(nian)采購人該怎么應對變化？

戰略供應商課程