国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

采購談判思維培訓

課程背景
談判是人類特有的一種溝通和交流方式，尤其在商業高速發展的現代社會，談判是商務人士必備的商業技能。理解談判的邏輯、原理就能很好的去設定談判目標，對過程進行精心的準備和策劃，通過對談判對手的分析、信息的收集，結合高超的談判技巧就能達到自己的目的。
談判是(shi)(shi)場精心策劃的表演，如何做談判前(qian)的準備，談判的要(yao)素是(shi)(shi)什么(me)，分為(wei)哪(na)些階段，什么(me)情況下該用什么(me)技巧，最終取得(de)真正的雙贏？課程(cheng)最實用的模型(xing)、案例和工具解決大家的困惑，讓大家能系統(tong)的掌(zhang)握談判的知(zhi)識點，從而通過談判創造更(geng)大的價(jia)值。

課程收益
1. 掌握談判的概念、理論及邏輯
2. 了解高效談判者的4大習慣
3. 掌握談判中的3個思維
4. 掌握成功談判的6要素STARPS模型
5. 掌握談判4步PAIN模型
6. 學會7大談判實戰技巧

授課對象： 采購員、采購工程師、SQE、采購主管、采購/供應鏈經理、
技術員、設計研發(fa)工程師、技術經理(li)、銷售經理(li)

課程大綱：
第一章 采購管理者與談判
1. 我們是誰？
什么是管理者
什么是知識工作者
采購管理者的職責
2. 說到他們您會想到什么？
3. 什么是談判
談判的定義
4. 高效談判者的四種習慣
案例故事1：正直的人格
5. 談判的要素及特點
6. 談判的理論
6.1 博弈論定義
6.2 “三箱”理論
7. 談判的邏輯
案例2：進口零(ling)件交(jiao)期問題

第二章 談判的準備階段
1. 確定談判目標
2.談判情報的收集和篩選
2.1 情報收集的主要內容
2.2 情報收集的整理和篩選
案例3：設備采購談判中的情報收集
2.3 利用情報評估談判對手
3. 制定談判計劃
4. 制定談判策略
4.1 定義
4.2 制定程序
4.3 影響談判策略的因素
案例4：步步緊逼策略
5. 模擬談判
6. 談判能力*TRICKS模型

第三章 談判的過程及思維
1. 談判的五個階段
2. 談判過程中的要領
3. 談判如何開局
4. 交鋒階段
4.1 開場
案例分析5：采購催貨
4.2 讓步階段
4.3 談判終結
4.4 成交與簽合同
案例6：采購合同條款
5. 談判中的3種思維
5.1 底線思維
案例7：訂單該怎么取消？
5.2 雙贏的思維
案例8：請君入甕
5.3 逆向思維
案例9：先幫人(ren) 后(hou)幫己

第四章 成功談判的六個基本要素
成功談判的六要素STARPS模型
1. 你的談判風格是什么？
談判風格測試表
小游戲：如何說服對方
2. 目標與期望
小故事：索尼公司創始人盛田昭夫的故事
制定目標五個步驟
小游戲：測試你的思維
3. 權威的標準與規范
標準與規范應用原則
案例故事10：權威的力量
4. 關系
關系的核心
互惠原則三層次
建立關系的策略
5. 對方的利益
探究對方利益
故事：女兒不愿寫作業
案例學習11：如何與強勢供應商談判
6. 優勢
優勢的定義
實現優勢的方法
故事：人質劫持事件
優勢的常見誤解
談判中如何確定自己有優勢
回顧：成功(gong)談判的六要素STARPS模型

第五章 談判的四步驟PAIN模型
場景：沒有紅綠燈的十字路口
1. 談判四步PAIN模型
步驟1：準備策略情境矩陣
步驟2：交換信息
討論：如何與老板談判
步驟3：討價還價
步驟4：結束談判達成協議
2.談判結束后必做一件事
3. 談判的四大注意事項
練習題(ti)：如何與供應商談判(pan)？

第六章 雙贏談判七大實用技巧
1. 常見的兩個談判場景
2. 商務談判原則
3. 七大實戰談判技巧
技巧1：打破僵局技巧
技巧2：突出對方的損失而不是收益
技巧3：分散收益，集中損失
技巧4：白臉黑臉
案例12：財務報銷系統APP議價案
技巧5：相機合同
案例13：建筑工程合同談判
技巧6：制造假象
技巧7：雞蛋里挑骨頭
4. 何時不談判
案例分析14：你該如何談判
結(jie)束寄語(yu)：成(cheng)為(wei)談判高手(shou)的知行合(he)一

采購談判思維培訓