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招投標培訓機構

【課程大綱】時間安排課程內容**天(tian)上午8:30-10:00**部分：招投標基礎知識（1.5小時）

視頻導入：拍賣和招標
討論：招投標處于銷售的哪個(ge)階(jie)段

一、什么是招投標
 招投標流程
招投標的特點
重要原則
招(zhao)投標(biao)類型：公開、邀請、競爭(zheng)性談判、單一來源、詢價

二、招投標相關法律法規
 招投標法
 政府采購法
 其他法(fa)規**天上(shang)午10:20-12:00第二(er)部分：招標環節(jie)（1.5小時）

 一、招標信息獲取
信息來源：招標網站、客戶、合作伙伴、其他渠道
信息來源的優劣
如何評估項目機會
互動環節：找尋一個真實的招標項目信(xin)息

二、招標文件編制
招標文件的規范要求
招標文件內容與編寫
不能說的秘密：如何布局
招標文件發布與購買
討論：如何參與客戶的標書制作
實(shi)戰：招標文件(jian)分(fen)析及溝通

三、招標代理公司
為什么要有招標代理公司
如何(he)與(yu)招(zhao)標(biao)(biao)代理公司打交道**天下午14:00-18:00第(di)三部分：投標(biao)(biao)環節（6小時(shi)）

一、 投標流程及規范要求
投標流程
注意事項

 二、參與態度
采購人的苦惱
核心利益訴求
展示專業風范

 三、如何制作標書
投標書內容講解
商務分冊
技術分冊
報價表
資料收集、歸納
標書準備的幾個關鍵點
編寫標書及打印
WORD使用技巧
標書裝訂第二天上午8:30-12:00四、投標技巧
人性化編制標書
細節決定成敗
千(qian)萬(wan)不要犯低級錯(cuo)誤

五、投標與報價策略
投標策略
領先開局
中立開局
落后開局
不能說的秘密：如何控局
模擬：以小組為單位(wei)制(zhi)作標書第二天(tian)下午14:00-16:00第四部分：開標、評(ping)標環節(jie)（2小時）

 一、開標流程及規范
開標流程
開標環節技巧
注意事項
投標保證金
什么是廢標？
 模擬(ni)：開標現場

 二、評標環節
評標規范及流程
評標委員會
誰是評委？
 專家評委確定原則
 不能說的秘密：我們能影響評委嗎？
評標類型及打分標準
 綜合評估法
 合理標價法
 **低投標價法
 **低評標(biao)價法

 三、講標環節
講標的目的及重要性
講標的類型：樣品展示、軟件演示、方案講解、答疑、澄清
專業呈現技巧：重邏輯、有效果
書面承諾第二天(tian)下午(wu)16:30-18:00第五部分：中標及簽約(yue)環節（1.5小(xiao)時）

 一、中標環節規范
中標及公示
中標通知書及法律效力
流(liu)標(biao)及其原因分(fen)析

 二、質疑環節
質疑環節注意事項
質疑范圍
質疑時限
質疑方式
6句箴言：客戶永遠不會錯
 三、簽約環節

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