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原中國電信集團級培訓師
原中國電信學院培訓項目經理
華為大學特約講師
國際ICF教練式認證培訓師
田俊國《賦能型講師》(TTT)弟子班授權導師
《顧問式營銷》訓練營講師
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客戶(hu)一上來,就(jiu)(jiu)說對(dui)比了同行之后,你們的(de)價(jia)格是(shi)最貴的(de),別一上來就(jiu)(jiu)著急反(fan)駁(bo)客戶(hu),應該(gai)如(ru)何(he)應對(dui)?三步教(jiao)你輕松搞(gao)定這(zhe)類客戶(hu),立馬(ma)讓他下(xia)單。舉(ju)個例子,面(mian)對(dui)這(zhe)種(zhong)客戶(hu),可以這(zhe)么說: 第一步,先提(ti)出反(fan)問(wen)。王總(zong),咱(zan)們暫時先不談這(zhe)個價(jia)格層面(mian)的(de),我就(jiu)(jiu)問(wen)您一
想(xiang)要賺錢,不是讓你(ni)放下面子,是希望你(ni)能夠轉換思維(wei),分享三套高情商話術,以(yi)后遇到客戶(hu),都(dou)能夠輕松拿(na)下。 一、客戶(hu)跟你(ni)說 “我再(zai)找(zhao)你(ni)吧”,你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了,可以(yi)跟他說:“聊了這么久了,那你(ni)要有什(shen)么顧慮,
做銷售(shou)一定要(yao)學會這三個快速讓客戶簽單的話(hua)術,學會了(le)(le)之后(hou)從此不(bu)再(zai)跑單,讓你(ni)的業績快速翻十倍。 一、客戶說我過兩天來(lai)定,千萬不(bu)要(yao)說你(ni)早(zao)晚都要(yao)買,那咱(zan)不(bu)如(ru)今天就定下(xia)來(lai),過兩天我們(men)活(huo)動(dong)就結束了(le)(le)。要(yao)這樣說:買東西確(que)實要(yao)先了(le)(le)解清楚(chu)、了(le)(le)解明白再(zai)做決
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讓(rang)客戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)(yi)(yi)的五句話,今后不管遇到(dao)什么(me)客戶、什么(me)樣的問題,都能(neng)夠(gou)通通拿下。 第一(yi)句,客戶說太貴(gui)了(le),我再去別人家(jia)看(kan)看(kan),這時可(ke)以說:王總,你也知道開門做(zuo)生意(yi)(yi)(yi),怎么(me)可(ke)能(neng)把價格報(bao)高把客戶往外推,以前生意(yi)(yi)(yi)好做(zuo)報(bao)高價是為了(le)等您砍價,現在生意(yi)(yi)(yi)
陰險(xian)的(de)銷售成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營,客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點,有(you)些銷售小(xiao)白就會說(shuo)一(yi)(yi)分價錢一(yi)(yi)分貨嘛,又敷衍(yan)又沒什么效果,還特別(bie)打(da)擊(ji),三個銷冠(guan)都(dou)在(zai)用(yong)的(de)萬(wan)能(neng)話(hua)術(shu),就算是再(zai)挑剔的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都(dou)無(wu)話(hua)可說(shuo),主(zhu)動的(de)動心去買單。 第(di)一(yi)(yi)句,王總,沒有(you)人會傻到開高(gao)價把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)趕跑
美國有一家面(mian)(mian)包店揚言要打敗星巴(ba)克,從(cong)消費(fei)機(ji)制(zhi)下手搶占客戶。價格(ge)比(bi)麥當(dang)勞(lao)還(huan)貴(gui)但顧(gu)客愿意買單,還(huan)使其(qi)進入烘焙(bei)品牌(pai)前十(shi)名(ming),該面(mian)(mian)包店的消費(fei)機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一、采用會員(yuan)制(zhi),在會員(yuan)計(ji)劃(hua)中加入福利盲盒。顧(gu)客消費(fei)后(hou)隨(sui)機(ji)發放(fang)會員(yuan)積分、烘焙(bei)食品活動邀約等
一家(jia)只收女(nv)(nv)性(xing)(xing)、服(fu)務中老年(nian)人的(de)健身房 Curves,一年(nian)能賺 13 億,開(kai)了(le) 1760 家(jia)店。它與(yu)其說是健身房,不如說是女(nv)(nv)性(xing)(xing)社交(jiao)(jiao)場所,器械按照(zhao)女(nv)(nv)性(xing)(xing)身材比例設計(ji),改小、減(jian)重到女(nv)(nv)生滿意為止,還打造了(le)健身圈滿足女(nv)(nv)性(xing)(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)(jiao)流的(de)需(xu)求。 其重點