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營銷創新的管理

【培訓對象】
醫藥營銷人員

【培訓大綱】
醫藥商業的營銷創新與客戶管理
第一單元 醫改新政對醫療行業帶來的挑戰和應對
1. 集采政策的實施，對商業公司發展帶來的影響
2. 從新版基藥目錄，給基層終端市場帶來的機遇分析
3. 借力院外(wai)政(zheng)策利(li)好，布局零(ling)售終端

第二單元 醫藥商業在渠道建設中的發展模式分析
1. 商業渠道的類型和特點
2. 標桿企業的分析與發展路徑
3. 從簡單分(fen)銷向終端服務的丏業(ye)管理(li)

第三單元：銷售經理的工作職責與核心能力提升
1. 銷售經理的崗位職責描述
a) 業績擔當與指標達成
b) 客戶管理與終端維護
c) 團隊建設與企業品牌
2. 優秀銷售經理應該具備的核心素質
-區域市場分析能力
-重點客戶管理能力
-商務談判成交能力
-情商素質培養能力
-案例分析

第四單元 商業市場開發的四大核心原則
1. 定核心客戶: 終端客戶的管理與發掘
2. 定主導產品: 產品的篩選與提供的價值
3. 定組織架構: 營銷隊伍的建設與管理
 4. 定(ding)銷售通(tong)路(lu): 終端渠(qu)道的(de)選擇與搭(da)建

第五單元 銷售計劃的制定與目標達成
1. 從市場營銷的“3C”策略中，發現市場的增長機會
2. 銷售指標達成的關鍵因素有哪些
3. 如何設定終端的銷售目標
4. 與客戶共同制定商業銷售計劃，確保銷售任務的完成
5. 開發并尋找可(ke)調動的(de)資源，完成年度銷售計劃

第六單元 加強終端管理，有效提升終端銷售業績
1. 醫院大客戶的需求分析與管理原則
2. 基層市場的開發與渠道拓展路徑
3. 借力零售終端，提升產品的市場覆蓋率
4. 針對終端拜訪的(de)管理(li)原則與(yu)工作流程

第七單元：提升自身領導力，打造一支高績效的醫藥商業團隊
1. 銷售管理人員的角色認知分析
2. 銷售角色轉化的四大核心因素
3. “執行利”的建設：合理的績效管理機制
4. “執行力”的建設：人員內在驅動力的提升
5. 看不見的影響：企業文化的作用與公司氛圍的營造
6. 銷售管理(li)(li)的雙板斧(fu)：目(mu)標管理(li)(li)和過程管理(li)(li)

營銷創新的管理