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營銷賦能課程

【培訓對象】
戰訓師

【培訓大綱】
第一部分：戰訓師必備功底
1、如何展開道與術的兩會
2、營銷過程管控有效方法與工具
3、行為輔導四要素：示范輔導、及時總結、行為糾偏、親自打單
4、及時激勵三核心：人、時、事
5、活動推進盯目(mu)標、盯節點、盯問題(ti)、盯動作(zuo)

第二部分：突破原有思維模式，戰訓師調動管理隊伍賦能
1、銷售人員的五大觀念
2、多年銷售到底在做什么
3、銷售的四大原理
4、如何面對拒絕
5、拜訪的六大法寶
3、用數據說話，透視全盤現狀
4、如何與時俱進定位營銷角色
5、怎樣才能帶出有質量的隊伍
6、網格新文化(hua)工作新支點挖掘工作內在(zai)動力

第三部分：營銷賦能打造鋼筋鐵甲
1、知己，如何精準提煉產品賣點
2、5G和我們生活的關系
3、多年營銷結果自測，教會大家“養熟”思維
4、市場策略分析，植入為什么一定要成交的意義
5、拓展客戶成功的關鍵因素
6、傳(chuan)統銷售模(mo)式和新(xin)型銷售模(mo)式解析(xi)

第四部分：戰訓師高度與落地實操賦能
1、銷售前完美的準備——理念準備、形象準備、情緒準備、工具準備……
2、銷售如何設計無懈可擊的故事
3、好故事的條件
4、怎么塑造產品價值
5、講恐怖故事，目的：給痛苦并放大痛苦，編輯故事的具體方法
6、重要的客戶的抗拒點、理念、產品性能、在銷售過程中重復5遍以上。
高手不要說太多經典，要重復一個經典。
7、客戶心中常見的抗拒點有什么？以及化解公式
8、夢想與使命是生產力，感動自己，成交客戶
9、真誠的力量以及具體操作
10、詞匯轉換，讓客戶的購買感覺不受到刺激和騷擾。
11、對比原理，用對比的手法感覺購買的行動是正確的。
12、使用強大的見證，目的：增加信賴感和可信度具體操作五部分與四核心
13、成交的恐懼與三心二意法則
14、四種(zhong)情(qing)況(kuang)不去(qu)成交

第五部分：結合具體專業線條進行營銷實戰指導(公眾、云網等，以下以公眾為例)
1、業績產出定律
2、地推三要素
3、商圈營銷——贏得客戶不是看客戶能為我做什么，而是看我能為客戶做什么
4、吸引人氣，提升銷量的方法，促銷活動具體方案講解
5、圈粉進群不流失的具體方案
6、微信用戶如何向客戶轉化的具體解析六步驟
7、影響用戶決策三要素與閉環成交黃金法則九步法
8、營銷話術設計方法和具體話術通關
9、實戰場景(jing)部(bu)署與安排

第六部分：戰訓師核心功底打造
1、營銷是藝術，需要懂人性
2、清理情緒壓力，賦能新鮮動力
3、內在動力打造，合理化認知
4、戰訓師能夠助人助己，規劃職業生涯，提升個人影響力
互動：終身受益

第七部分：戰訓師訓后五輸出
練——講——冊——經驗萃取——營銷案例
戰訓師方案輸出
目錄
一、實戰營銷整體規劃
二、人員職責分工
（一）三方項目組
（二）指導員（戰訓師）
（三）戰斗班長
（四）團隊組員
（五）支撐人員
三、工作計劃及準備
（一）實戰前準備工作
（二）實戰中的計劃安排
四、激勵機制
（一）評分標準
（二）激勵標準
目錄
一、營銷目的
二、營銷環境分析
（市場現狀分析和市場潛能分析）
三、營銷目標
（信息收集、商機挖掘、簽約金額、策反計劃和企業份額）
四、營銷戰略（價格、渠道、方法）
五、營銷成本費用預算
六、配合人員(yuan)和政策

第八部分：實戰指導與復盤

營銷賦能課程