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云業務銷售培訓

【培訓對象】
政企線客(ke)(ke)(ke)戶經理、集團客(ke)(ke)(ke)戶經理、重客(ke)(ke)(ke)經理等

【培訓大綱】
專題一、企業上云是大勢所趨
1、5G時代行業現狀和趨勢解析
2、什么是企業上云
3、企業(ye)上云能解(jie)決哪些問題

專題二、傳統電商發展式微，后勁不足
1.流量費用高、轉化效率低
2.用戶留存率低
3.大電商能盈(ying)利，中小電商逐漸被邊(bian)緣(yuan)化

專題三、移動云網小程序的5大優勢
1.平臺更加安全規范
2.成本低、門檻低
3.線上線下同時引流
4.用戶即用即走，減輕使用負擔
5.精準營銷：提高用戶黏性
6． 小程序在各行業的銷(xiao)售(shou)場(chang)景解析

專題四、互聯網時代企業辦公的變化
1.以客戶為導向、滿足個性化需求的管理模式
2.信息管理技術成為現代企業管理方式創新的趨勢
3.云辦公技術的不斷發展
4.移動云業務拓展的四大關鍵動作
5.如何找到移動的支點
6.如何拉長移動的杠桿
本模塊重(zhong)點：通(tong)信產品的(de)(de)不斷(duan)迭代必(bi)將(jiang)帶(dai)來巨(ju)大的(de)(de)商機和新興市(shi)場(chang)，本章節的(de)(de)授課(ke)目標是讓學員看(kan)到現今的(de)(de)通(tong)信市(shi)場(chang)是以(yi)客(ke)(ke)戶需求的(de)(de)轉變為(wei)變更(geng)方向的(de)(de)，需要我們為(wei)客(ke)(ke)戶提供(gong)更(geng)加有價值的(de)(de)產品與服(fu)務(wu)，通(tong)過思維的(de)(de)打開，重(zhong)回“客(ke)(ke)戶為(wei)本”的(de)(de)市(shi)場(chang)模式，讓政企客(ke)(ke)戶的(de)(de)轉型(xing)與互聯網的(de)(de)發(fa)展同(tong)步。

下篇：云業務銷售技巧
專題一、云業務銷售的基本思路
1.正確的銷售觀念是云銷售的基礎
2.掌握精準提煉賣點的五個方法
3.創造需求才是根本
4.客戶關注的是如何通過云網小程序帶來運營提升
5.我們(men)的(de)銷售重點是整體運營建議及思路

專題二、重點行業分析
1.政務——行業發展趨勢，方案聚焦點和銷售
2.金融——公有云、私有云需求場景解析與供需方案
3.教育——公有云、私有云和視頻云的需求場景與供需方案
4.醫療——醫療影像云、區域醫療云和數字醫院場景解析和方案
5.工業能源——工業能源大數據場景、生產管理場景等場景解析和方案
6.黨(dang)政軍等其(qi)他行業解析。

專題三、商機挖掘管理技巧
1. 云銷售的形象化講解，讓客戶瞬即清晰云是什么，能給他帶來什么好處。
2. 云網融合的銷售五步法
3. 引導客戶認可所發現的信息化真實需求
4. 如何篩選目標客戶？
5. 高層客戶需求深挖“四步法”
6. 閉環洽談模式圖解
7. 客戶走訪效能要素評估
場景模擬：分場景模擬云小程序銷售技巧
本模塊重點：本模塊重點講述了基于重點行(xing)業云(yun)+X應(ying)用(yong)幾大場景銷(xiao)售(shou)技(ji)巧，通過小程序(xu)的應(ying)用(yong)及銷(xiao)售(shou)來帶(dai)動(dong)云(yun)網(wang)一(yi)體(ti)銷(xiao)售(shou)的具體(ti)方法(fa)，聚焦(jiao)云(yun)、網(wang)、X之間(jian)的關系(xi)以及應(ying)用(yong)內容X的銷(xiao)售(shou)方法(fa)。發揮(hui)云(yun)網(wang)一(yi)體(ti)政策(ce)的拉動(dong)作用(yong)。

云業務銷售培訓