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戰略管理全景圖學習

痛點與挑戰
公司高層管理團隊與業務團隊在制定戰略規劃時，常常遇到如下挑戰與困境:
1、如何識別價值轉移趨勢，把握外部機會，規避結構性風險，找準增長破局點?
市場瞬息萬變，難以看清、看到(dao)和看準(zhun)未來方向，如何發(fa)現、選(xuan)擇、聚(ju)焦(jiao)高價(jia)值(zhi)賽道的增(zeng)長(chang)機會，識(shi)別核(he)心增(zeng)長(chang)瓶頸，找準(zhun)增(zeng)長(chang)破局發(fa)力點，在黑(hei)暗(an)中(zhong)找到(dao)微光，點燃(ran)團隊的雄心壯志?

2、如何洞察行業終局，明確戰略意圖，以定位謀取地位?
以“大戰(zhan)(zhan)略(lve)”眼光(guang)洞察行(xing)業發展趨勢(shi)及演進(jin)路線(xian)，制定清晰的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)意圖，如(ru)何以目標倒逼，挑戰(zhan)(zhan)不可能，以定位(wei)獲取難以撼動的(de)行(xing)業地位(wei)了

3、如何將增長機會與戰略意圖轉化為業務設計，構建堅不可摧的戰略控制點?
如何明確客戶(hu)選擇，價(jia)值定位，利潤模式(shi)、業(ye)務范圍，并構筑戰略控制點與(yu)護城河，同時為業(ye)務設計規劃(hua)合理的組織能力?

4、如何將激動人心的戰略轉化為清晰的目標、實施路徑及關鍵策略。
并確保上下對齊，左右拉通?
資源總(zong)是有限的(de)，如何找到關鍵驅動因(yin)素，形成(cheng)增(zeng)強回路，將戰(zhan)略解(jie)碼成(cheng)為可落(luo)地，可執行的(de)重要(yao)抓手與關鍵戰(zhan)役(yi)，確保高層(ceng)，中層(ceng)與員工(gong)層(ceng)思想認同(tong)、目標統一、形成(cheng)共識、力出一孔，并能夠自上(shang)而(er)下有。效(xiao)分解(jie)，從左向右橫向拉通(tong)與協同(tong)?

5、如何通過預算資源配置體系、運營管理體系、組織管理體系、考核與激勵體系、干部與專業人才管理體系的牽引，形成支撐戰略落地的組織保障?
沒有組(zu)(zu)織(zhi)保障，再好的(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)也(ye)無法有效落(luo)地。組(zu)(zu)織(zhi)能力(li)相較戰(zhan)略(lve)(lve)來說是(shi)個慢變(bian)量(liang)，如何逐漸打造、積累，形(xing)成包括預算、運營(ying)、組(zu)(zu)織(zhi)架構。考核與(yu)激勵、干部與(yu)專業人才隊伍、文化與(yu)價(jia)值觀在(zai)內(nei)的(de)(de)強有力(li)的(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)執(zhi)行體(ti)系，構筑公司(si)中長期(qi)的(de)(de)組(zu)(zu)織(zhi)能力(li)，為(wei)戰(zhan)略(lve)(lve)實施保駕護(hu)航?

課程收益：
1、通過了解傳統行業與互聯網行業典型公司的戰略變遷，理解戰略的底層邏輯;
2、建立戰略管理的系統框架:
3、掌握戰略洞察、戰略澄清、組織保障、戰略解碼以及戰略復盤的思考邏輯、流程、方法論、工具模板，能夠根據實際情況靈活應用;
4、掌(zhang)握典型戰(zhan)略(lve)(lve)工(gong)(gong)作坊(fang)的設計(ji)方法，包括戰(zhan)略(lve)(lve)澄清與戰(zhan)略(lve)(lve)解碼工(gong)(gong)作坊(fang)。

課程大綱
第一部分 戰略思想的價值:世界觀先行，其后方法論
1、戰略思想:從傳統行業&互聯網行業典型公司的戰略變遷看戰略思想
2、好戰略是一種杠桿作用
3、戰略管理的常見誤區
4、戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)管理全景圖:戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)洞察(cha)，戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)澄清，戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)解碼，戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)執行(xing)，戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)復(fu)盤

第二部分 戰略洞察:識別價值轉移趨勢，把握戰略機會點
1、看趨勢:識別價值轉移趨勢1)宏觀環境分析:PEST
2)行業環境分析:分析行業規模、發展趨勢與生命周期、行業利潤空間、行業結構、行業集中度、行業格局、行業關鍵驅動因素
3)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
2、看市場/客戶:識別機會點
1)市場分析:市場切割、規模預測、市場特性、利潤空間、銷售模式與渠道變化趨勢
2)客戶分析:客戶畫像、客戶需求&痛點分析、客戶決策動機&行為&流程分析
3)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
3、看競爭:自外而內識別核心競爭力
1)競爭分析:競爭態勢分析、競爭對手主流產品競爭力分析、競爭對手戰略&價值主張&競爭策略&優劣勢&借鑒點2)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
4、看自己:準確盤點內部資源和能力
1)商業模式分析:客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業務、重要伙伴、成本結構2)經營狀況與內部核心能力分析
3)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
5、看機會:鎖定戰略機會點及機會窗機會點1)SWOT分析:優勢、劣勢、機會、威脅
2)戰略定位分析:市場吸引力-競爭優勢矩陣分析(SPAN)
3)財務分析:細分市場投資回報率和累計收入量化評估(FAN)
4)工具解析、案例解析、注意事項和易犯錯誤
 6、第一次(ci)真實案例演(yan)練、反饋(kui)與輔導:戰略洞察(cha)(五看(kan))，鎖定十(shi)倍速增長機會點(dian)

第三部分 戰略澄清:找到不同時空里ROI最高的Strategy
1、定卡位:戰略意圖，從終局看布局
1)使命、愿景、價值觀與戰略意圖的關系2)行業終局及演進路線圖
3)工具解析、案例解析、注意事項和易犯錯誤
2、定卡位:創新焦點，強化戰略控制點1)構筑未來增長組合，構建創新門檻
2)模式創新:產品&服務和市場創新、業務模式創新、運營創新3)資源整合與利用
4)工具解析、案例解析、注意事項和易犯錯誤
3、定卡位:價值驅動業務設計
1)業務設計:客戶選擇、價值主張、價值獲取、盈利模式、活動范圍、戰略控制、風險管理與組織能力
2)戰略控制點深化:重要意義與常見類型
3)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
4、定目標:想五年看三年踏踏實實干一年
1)從愿景，到三年戰略目標，到1年業務經營目標2)目標制定的方法
3)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
5、定策略:實施路徑與打法
1)什么是策略:主要矛盾與矛盾的主要方面
2)策略的常見類型以及好策略的標準
3)策略拆解的方法:要素法、流程法、系統法4)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
6、第二次真實案例演(yan)練、反饋與(yu)輔導:戰略澄(cheng)清(三定)，鎖定卡位目標與(yu)策(ce)略

第四部分 組織保障:方向大致正確，組織充滿活力
1、基于戰略的組織建設全景圖
2、架構策略
3、干部與關鍵崗位人才策略
4、考核與激勵機制策略
5、組織氛圍與文化價值觀策略
6、工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
7、第三次真實案例演練、反饋與輔導:組織保障，確定架構、人才、機(ji)制(zhi)、文化策(ce)略(lve)

第五部分 戰略解碼:鏈接戰略目標與戰略執行的橋梁
1、戰略地圖:從戰略目標到中長期關鍵戰略舉措
1)戰略地圖的基本邏輯與框架內容:財務、客戶、內部運營、學習與成長
2)戰略地圖案例解析及繪制方法
3)從戰略地圖到必須打贏的仗:關鍵成功因素及其拆解方法4)從打贏的仗到關鍵行為計劃
5)衡量指標的設定:領先指標與滯后指標
2、從公司級必勝戰役到部門、員工績效目標1)部門使命、愿景、定位
2)部門績效目標的來源:公司目標、部門職責與內部協作
3)員工績效目標的來源:部門目標、崗位職責與流程目標
4)公司級必勝戰役分解到部門績效目標、員工績效目標5)簽訂績效合同與軍令狀
3、工(gong)具(ju)解(jie)析(xi)、案例解(jie)析(xi)、注意事項與易(yi)犯錯誤

第六部分 戰略執行與戰略復盤:以兩會為抓手驅動戰略落地
1、關鍵資源配置:財務預測、資源配置與預算編制
2、經營分析會:將靜態戰略轉變為動態生成1)經營分析會的常見誤區
2)如何召開經營分析會:時間、流程、內容、產出
3、戰略復盤會:回顧戰略假設，沉淀組織能力1)戰略復盤會的主要內容與核心流程
2)戰略復盤會成功的心法:批評與自我批評
4、工具解(jie)析(xi)、案例解(jie)析(xi)、注意事(shi)項與易犯錯(cuo)誤(wu)

第七部分 戰略澄清與解碼工作坊的設計與引導
1、OD在戰略管理中的角色定位1)搭場子、做引導
2)方法論與工具的提供者3)戰略管理流程的推動者
2、戰略澄清工作坊設計
1)戰略澄清工作坊的意義與價值
2)戰略澄清工作法設計流程:診斷、立項、設計、預備、實施、落地3)大型企業、中小型企業戰略澄清的要點
3、戰略解碼工作坊設計1)戰略解碼八步曲
2)高層戰略解碼工作坊討論框架3)中層戰略解碼工作坊討論框架
4、戰略澄清與解碼工作坊的設計與引導1)立項的時機與技巧2)概念形成研討會
3)資料收集清單與收集流程4)訪談對象及訪談內容清單
5)工作坊的流程以及工具設計:2B&2C6)工作坊成果產出的萃取
7)工作坊引導的注意事項與易犯錯誤
5、第四次真實案(an)例演練、反(fan)饋(kui)與輔導:某公司戰(zhan)略(lve)澄清工作(zuo)坊

總結與展(zhan)望:讓持續(xu)打勝仗成為一種信仰

戰略管理全景圖學習