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合伙人模式培訓

■課程背景
v合伙人股權怎么分，什么時候分，分多少最合理？
v如何設計合伙人股權的進入和退出機制？ 
v想要留住人才，激勵管理層更富積極性、創造性地開展工作，該從哪方面入手？ 
v眾籌融資的專業策劃方案怎樣制定才能吸引到企業家的投資？ 
v如何確保融資后，股權被稀釋的同時保持控制權... 
“搭班子(zi)”，比戰(zhan)略更應(ying)優先考(kao)慮的事！聯想集團董事長(chang)柳傳志管理三要素——搭班子(zi)、定(ding)戰(zhan)略、帶隊伍(wu)，企業(ye)界幾(ji)乎盡(jin)人皆知，但(dan)“搭班子(zi)”為什么要排在“定(ding)戰(zhan)略”之前，有人仔細思考(kao)過(guo)嗎？

如果你的企業要強大，要發展，你必須搭對你的班子，你必須要思考以下四個問題：
1. 如何識別人才，組建核心團隊？（選才之道）
2. 如何人盡其用，讓團隊發揮高效？（用才之方）
3. 如何培育人才，吸引更多精英？（育才之法）
4. 如何留住人才，共建長青基業？（留才之智）
用錯一個人，倒退三五年！用好一個人，效益翻兩番！找合適的人加盟企業，是企業家必備的能力。把人放到合適的崗位上，是企業家必修的功課。
讓更多的人忙起來，企業家可以有更多時間做戰略決策；不再心力憔悴、不再疲憊不堪，解放自己，垂手而治天下，做個運籌帷幄、群英追隨的商業領袖！
■課程內容
一：你是誰？
精準定位，洞悉自身性格模式，確定適合自身行業的領導和管理風格。
二：你的優勢與劣勢？
清晰自身的核心競爭力和弱點，針對優勢和盲點，取長補短。
三：你適合和誰搭檔互補？
針對不同型號上司與下屬有方向的高效溝通方式，打造優勢互補發揮*潛能的*團隊。
四：領導者個人成長方向
五：領導班子團隊成員融合互補的途徑和方法
六：基于領導團隊自身優勢的品牌聚焦策略
■課程收益
1、掌握股權融資模型；
2、掌握事業合伙、項目合伙及加盟合伙的操作套路；
3、掌握合伙人的甄選、出資、分錢、退出機制；
4、掌握合伙人的股權設計（期權、限制性股權等設計）；
5、掌握合伙人風險把控。
■課程大綱
第一部分 合伙人類型的選擇—合在一起，成為一伙
一、股東合伙人
1、股權分配不合理會帶來什么悲劇？
2、如何通過股權來融資，而不喪失第一大股東的控制權？
3、股權轉讓與增資擴股的區別在哪里？
表單輸出1：股東合伙協議書、一致行動人協議
工具輸出1：股權九輪融資模型
二、事業合伙人
1、為什么95%的上市公司采用合伙企業來作為員工的持股平臺？
2、為什么事業合伙人通常采用合伙企業的模式？
3、如何通過合伙企業避免公司的控制權喪失？
4、事業合伙人的類型通常有哪些？項目跟投、內部裂變式創業是如何實現的？
案例討論1
三、生態鏈合伙人
1、企業如何通過與供應商、客戶、投資人的合伙來實現業績倍增？
2、企業在不同發展階段要注意事項有哪些？（例如：擬上市如何規避利益輸送和關聯交易）
實操演練1：生態鏈合伙人方案設計
表單輸出2：生態鏈合伙人合作協議
第二部分 合伙人制度的設計—戀愛模式，操作靈活
一、合伙人如何選擇？
工具輸出2：合伙人的選擇模型
二、合伙人如何出資？
思考：員工沒錢出資怎么辦？
思考：無形資產出資如何評估？
三、合伙人如何估值？
工具輸出3（估值模型）：PB/PS/PE
工具輸出4：對賭協議及反稀釋協議
四、合伙人如何分錢？
1、有利潤沒錢分怎么辦？
2、是按股份分錢還是貢獻分錢？
3、是按增量分錢還是存量分錢？
■適用對象
企業一把手、企業高層班子、老板與合伙(huo)人、各類合作(zuo)伙(huo)伴、夫妻

■核心價值
合伙人的作用，就新東方三駕馬車而言，超過了一般的生意，上升到了精神層面，最終從事業上的伙伴上升為精神上的摯友。這是中國合伙人的最高境界，《贏在合伙人》助力你和你企業合伙人：
?自知之明:洞悉自身的管理模式、工作模式、優勢與盲點及提升方向；
?知人善用:洞察不同型號下屬的核心價值觀、工作模式并掌握不同的激勵方式；
?人盡其才:將適合的型號放在適合的位置上，發揮不同型號的天然優勢；
?知己知彼:針對不同型號上司與下屬有方向地高效溝通；
?團隊協作:打造不同型號優勢互補發揮*潛能的*團隊；
?凝聚高效:提升溝通水平、創造和諧的氛圍、提升工作效率；
?確定股比:根據股東的實際能力和貢獻來指定股權激勵；
?成果落地:根據公司性格確定品牌發展方向，現場制作品牌策劃書；
?持續精進:英雄之旅：每月主題分享、企業互訪、志同道合的同學在一起彼此成就；
?資源平臺:每年舉辦英雄大會：資源整合、項目眾籌、招商渠道應有盡有；
?互聯網(wang)+發(fa)展方向，互聯網(wang)+時代變革。

■講師介紹
梁 慧
長虹多媒體產業集團發展顧問
成長心連心企業助學基金發起人
清華大學MBA、西南財大MBA
江西財大EMBA特約講師
《品牌營銷的八大策(ce)略》、《細看全聚德》作者

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