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營銷活動策劃與落地

課程背景：
企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌傳播和營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)推廣，本質上是基(ji)(ji)于目標(biao)用戶注意力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)與變(bian)現。以(yi)“看(kan)體量/拼資源/挖賣點/砸廣告(gao)”為(wei)(wei)關鍵詞的(de)(de)(de)(de)(de)陳舊營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)模式，已(yi)成為(wei)(wei)不(bu)少大(da)(da)中(zhong)型企業(ye)在(zai)發(fa)展中(zhong)步(bu)履艱難的(de)(de)(de)(de)(de)重要原(yuan)因。基(ji)(ji)于數字(zi)化平臺與工具，以(yi)實(shi)效(xiao)(xiao)為(wei)(wei)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)事件(jian)活(huo)動(dong)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策劃，將(jiang)成為(wei)(wei)企業(ye)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)必備能(neng)力(li)。對大(da)(da)事件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)巧妙借(jie)勢(shi)，并轉化成營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)效(xiao)(xiao)能(neng)，為(wei)(wei)各(ge)領域的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)競爭(zheng)帶來了前所未有的(de)(de)(de)(de)(de)“彎(wan)道超車”良機(ji)。在(zai)這個全新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)“游戲場”中(zhong)，每天都在(zai)發(fa)生著(zhu)以(yi)小(xiao)勝大(da)(da)、以(yi)快打(da)慢、跨界打(da)擊(ji)、隔岸(an)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)真實(shi)故(gu)(gu)事，這些(xie)故(gu)(gu)事背后的(de)(de)(de)(de)(de)強力(li)推手之一，便是極具實(shi)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)策劃。在(zai)各(ge)行業(ye)普(pu)遍流量缺乏的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)背景下，如何(he)通過強有力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)策劃來實(shi)現“強力(li)引流+提升轉化+觸發(fa)裂變(bian)”的(de)(de)(de)(de)(de)流量效(xiao)(xiao)能(neng)三步(bu)進階，將(jiang)成為(wei)(wei)企業(ye)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)壯大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)殺手锏。

課程核心目標：
通過“快準狠(hen)”的營銷(xiao)活動策劃(hua)實戰方法(fa)，利用強效數字化工具(ju)與精準用戶洞察(cha)，讓企(qi)業獲得極(ji)低成本贏取巨大流量(liang)的營銷(xiao)策劃(hua)與執行能力，真正(zheng)實現企(qi)業在營銷(xiao)增長“成本減半、效果加倍”。

針對問題及課程收益：
「起」營銷活動策劃為什么已成為企業的生存必備能力？
「承」活動營銷，“創意生動、氛圍熱鬧”就夠了么？
「轉」為什么說“沒有強大轉化效果”的營銷活動，給企業帶來的是“負價值”？
「合」效果爆棚的營銷活動背后，是否有系統科學的方法與步驟？
「能力」獲得“后臺嚴謹、前臺生動”的營銷活動策劃與執行能力；
「信心」產生對“獨立操盤營銷大活動”項目的信心與興趣；
「定制」結合鮮活的行業案例剖析，針對企業業務模式與實際工作痛點完成深入研討；
「實操」豐富的工具庫，保證輸出的成果可落地、易執行、高轉化；
「效(xiao)果(guo)」“知(zhi)識講授(shou)+教練引(yin)導+行動學(xue)習”，旨在實現學(xue)習成果(guo)與(yu)工作成效(xiao)的(de)無縫連接

學員對(dui)象：企業(ye)主，企業(ye)核心(xin)職能團(tuan)隊(dui)決策者，大營銷團(tuan)隊(dui)（品牌/市場推廣(guang)/銷售/渠道等(deng)）

課程大綱
第一部分：認知厘清篇 —— 直達強勁增長的營銷活動策劃與落地之“見”
一、營銷活動策劃能力已成企業核心競爭力
1、營銷競爭本質：對目標用戶注意力與信任力的爭奪
2、營銷大環境的挑戰：信息爆炸導致的用戶注意力缺失、信任力衰減
3、破解流量難題：“吸-固-傳”三步引爆營銷活動
二、直達強勁增長的的營銷活動策劃三步絕招
1、讓用戶欲罷不能的“內容創意”
2、讓用戶主動買單的“轉化變現”
3、讓用戶持續傳播的“裂變引爆”
本章節工具：營銷活(huo)動策劃三步絕招

第二部分：實戰應用篇 —— 直達強勁增長的營銷活動策劃與落地之“劍”
一、營銷活動策劃之“內容創意”
1、策略地圖：全局思考營銷策劃的作戰策略
2、創意構思：想造勢，先借勢
3、主題提煉：如何讓營銷主題更有穿透力？
4、內容增色：用懸念與反差來強化吸引力
5、輸出呈現：如何讓營銷內容瞬間俘獲用戶感官？
二、營銷活動策劃之“轉化變現”
1、引流渠道：多個線上渠道的營銷引流投放有效性對比
2、誘餌前置：活動營銷如何營造購買“磁鐵般”的巨大吸引力？
3、氣氛營造：營造爭奪搶購的緊張氣氛，強力鎖銷
4、促銷策略：多重具象化優惠+可變分階懸念+復購串聯誘餌
5、助銷工具：用好“禮/袋/盒/包”四大利器，穩定助銷
三、營銷活動策劃之“裂變引爆”
1、事件活動中，高效裂變的基礎二元素（話題+羊毛）
2、高傳頌度的話題特征：記得住/傳得順/貼得緊
3、創造反差+懸念氛圍，讓話題傳播能量倍增
4、高誘惑力羊毛的3大特征
5、設置巧妙投機元素，讓薅羊毛更誘人
6、三種超強激發用戶參與裂變的進階必殺技
本章(zhang)節工(gong)具：營銷(xiao)活動策劃內部創意五步、促銷(xiao)策略三大殺手锏(jian)、助銷(xiao)工(gong)具四大利器、高誘惑力羊毛三大設(she)計特征、強化用戶參與裂變進階必殺技

第三部分：執行衡量篇 —— 直達強勁增長的營銷活動策劃與落地之“鑒”
一、定量衡量：“一量四率”效果衡量模型
1、觸達量 —— 營銷活動的影響力廣度衡量
2、首觸彈出率 —— 營銷活動的硬傷度衡量
3、完整參與率 —— 營銷活動的吸引度衡量
4、最終轉化率 —— 營銷活動的效用度衡量
5、凈推薦率 —— 營銷活動的口碑度衡量
二、定性衡量：活動營銷的SUCCES衡量模型
1、簡單 ——“用戶既是上帝，又是傻瓜”
2、意外 ——“意料之外與情理之中，讓用戶著迷”
3、精準 ——“模糊不清的靶子不可能訓練出神*手”
4、信任 ——“信任構建是效果轉換的關鍵”
5、情緒 ——“資源有價，情緒無價”
6、故事 ——“一個絕佳的營銷，首先得擁有絕佳的故事”
本章節(jie)工具：“一量四率(lv)”營銷(xiao)活動效果衡量模型、SUCCES內容創意效果模型

營銷活動策劃與落地