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房地產(chan)系統性(xing)營銷破(po)局

【課程背景】
這是一場改變認知的營銷課
也是一場只講干貨的營銷課
更是一次誠意滿滿的傾心分享
曾幾何時，高周轉、高杠桿、高負債成為房地產行業的標準范式與模仿參照；狂熱市場帶來的業績幾乎讓營銷人戰無不勝。推演、數據、邏輯已經成為慣性工具，大多數在這個階段成長的職業經理人，已經或遺忘或不會使用右腦的能力了。
但，當狂熱的市場冷卻下來后，大部分人似乎對于現狀變得“無從下手”。當下的營銷人是時候放棄市場幻想、回歸到真正的專業、回歸業務穿透力本身，回歸市場和客戶本身。
容易的路(lu)越走(zou)越難，困難的路(lu)越走(zou)越易，愿(yuan)營銷同行們(men)重拾(shi)信念(nian)、改變認知，學(xue)會在戰爭中贏得戰爭！

【課程對象】
1、房企總經理、副總經理等決策領導；
2、房企營銷總、策劃總、營銷經理、策劃經理、案場主管、核心銷售骨干；
3、營銷代理公(gong)(gong)司(si)/經(jing)紀公(gong)(gong)司(si)總(zong)經(jing)理、營銷總(zong)監(jian)/經(jing)理、策(ce)劃總(zong)監(jian)/經(jing)理等

【課程講師】
段老師：
龍湖地產營銷總監，龍湖地產營銷系統最得力的“實力干將”
藍光西南區域營銷副總裁
藍光集團首席產品官
濱江地產營銷總經理
BRC 地產學院金牌培訓講師
他是一個充滿傳奇色彩的地產“老江湖”
更是一位真正的(de)實力營銷王者

【課程大綱】
第一部分：要想房子賣得好，營銷介入要趁早
1、前策與客研：策的是什么？研的是什么？
2、面對一塊土地，如何做好項目定位？
3、市場6表鎖定(ding)客戶與機會產品

第二部分：產品做的有多好，取決于客戶“懂了多少”——買方視角的產品價值塑造
1、買點決定賣點：你的“賣點”是不是客戶的“買點”？
2、什么是好產品：買方與賣方眼中的產品價值認知差異
3、產品價值塑造：沒有*不好的產品
4、產品(pin)價值(zhi)傳播：如何讓你的產品(pin)“會(hui)說話”？

第三部分：賣方市場講速度、買方市場講深度——以市場和客戶為中心的營銷戰法解析
1、以市場和客戶為中心，意味著什么？
2、專業能力、組織能力、創新能力、獎懲激勵的變革
3、該目標(biao)之下的(de)組織打造和架構設置(zhi)關鍵

第四部分：摒棄幻想，回歸專業——基于甲方視角下的業務能力打造
1、什么是甲方？
2、甲方應該具備的能力？
3、案例分享
4、企業文(wen)化帶來的治(zhi)愈(yu)奇(qi)效

第五部分：始于認知，陷于品質，忠于品牌——七步法品牌秘笈解析
1、推銷、促銷、營銷
2、項目品牌、產品品牌、企業品牌
3、營銷大神P&G
4、深諳中國的特(te)斯(si)拉

房地產系統性營銷破局