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非臨床服務推廣

課程背景：
2023年(nian)藥械(xie)(xie)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)帶量采購常態化(hua)，醫藥代(dai)表備案制全(quan)面(mian)(mian)強制執(zhi)行、DRG與(yu)DIP醫保付費模(mo)式(shi)(shi)(shi)全(quan)國全(quan)面(mian)(mian)執(zhi)行，三重政策壓力(li)下，作為臨(lin)床(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)微主導渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)藥械(xie)(xie)企(qi)(qi)業(ye)，常規化(hua)的(de)(de)(de)臨(lin)床(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)推廣(guang)模(mo)式(shi)(shi)(shi)面(mian)(mian)臨(lin)嚴(yan)峻考驗。以往(wang)的(de)(de)(de)學術推廣(guang)，學術會議(yi)，科室會等(deng)等(deng)戰術性支持效用越(yue)來(lai)越(yue)低，更多的(de)(de)(de)成(cheng)熟品種也(ye)(ye)無臨(lin)床(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)學術推廣(guang)實(shi)際意義，為了學術而學術的(de)(de)(de)形式(shi)(shi)(shi)在(zai)眾(zhong)多企(qi)(qi)業(ye)中(zhong)無奈的(de)(de)(de)存在(zai)，非臨(lin)床(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)服務推廣(guang)不(bu)是(shi)新名(ming)詞，根據藥械(xie)(xie)環境的(de)(de)(de)變化(hua)，其優勢也(ye)(ye)凸(tu)顯出來(lai)，眾(zhong)多企(qi)(qi)業(ye)對這一概念(nian)有(you)著一定認知，但因為技術的(de)(de)(de)迭代(dai)與(yu)實(shi)際應用場(chang)景(jing)的(de)(de)(de)變革，非臨(lin)床(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)服務推廣(guang)也(ye)(ye)全(quan)面(mian)(mian)升級成(cheng)為未來(lai)藥械(xie)(xie)企(qi)(qi)業(ye)臨(lin)床(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)渠(qu)道(dao)不(bu)可(ke)或缺的(de)(de)(de)推廣(guang)手段。本課程從實(shi)戰而來(lai)，為實(shi)戰而生，從非臨(lin)床(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)服務底層邏輯，到(dao)設計路徑，一線(xian)執(zhi)行全(quan)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)進行系(xi)統(tong)化(hua)的(de)(de)(de)訓練，讓臨(lin)床(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)能(neng)夠系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)核心(xin)要領(ling)。

受益群體：臨床線(xian)的(de)藥(yao)械企(qi)業營銷管理人員

課程大綱
一、非臨床服務推廣基礎
■ 非臨床服務概念
-什么是非臨床服務
-非臨床服務的發展趨勢
-非臨床服務的價值體系
-非臨床服務的紅黃線
-非臨床服務的歷史應用場景
-非臨床服務的國際視野
-非臨床服務國內現狀
■ 非臨床服務推廣邏輯
-非臨床服務于產品的銜接邏輯、
-非臨床服務推廣的框架
-非臨床服務推廣的核心要素
-非臨床推廣的多維路徑
-非臨床服務的藥械經濟學
-非臨床服務推廣的合規邏輯
-非臨床服務推廣的社會屬性
分享：從外資(zi)企業非臨(lin)床服務變革到(dao)適合內資(zi)企業的形態意識推進非臨(lin)床服務生(sheng)態鏈構(gou)成

二、非臨床服務推廣頂層設計
■ 業務邏輯關系頂層設計
-企業三大核心屬性決定業務形態
-非臨床服務推廣組織體系建設
-非臨床服務推廣體系部門業務詳細分解
-非臨床服務渠道CSP體系搭建（全國組網）
-非臨床服務模式下載體的選擇
-非臨床服務促動上量動能設計
-非臨床服務績效機制的設計
-非臨床服務推廣戰略設計
-非臨床服務推廣各層級管理細則設計
■ 非臨床服務推廣科室路徑頂層設計
-院長非臨床服務項目頂層設計
-書記非臨床服務項目頂層設計
-內科大科主任非臨床服務頂層設計
-外科大科主任非臨床服務頂層設計
-兒科大科主任非臨床服務頂層設計
-婦科大科主任非臨床服務頂層設計
-腫瘤科大科主任非臨床服務頂層設計
-骨科大科主任非臨床服務頂層設計
-中醫科大科主任非臨床服務頂層設計
-醫保科非臨床服務頂層設計
-信息科非臨床服務頂層設計
-DRG管理員非臨床服務頂層設計
-醫務科非臨床(chuang)服務頂層設計(ji)

三、非臨床推廣運營
■ 區域非臨床推廣布局
-區域非臨床需求大數據分析
-區域非臨床服務機構設置
-區域市場非臨床服務項目設計
-區域市場非臨床服務體系建設
-非臨床服務區域市場主線選擇
-區域市場非臨床服務載體建設
-區域市場非臨床服務院線布置
■ 區域市場非臨床推廣科室項目設計（根據企業要求涉及科室）
-心內科非臨床服務特點與路徑
-呼吸內科非臨床服務特點與路徑
-消化內科非臨床服務特點與路徑
-血液內科非臨床服務特點與路徑
-神經內科非臨床服務特點與路徑
-免疫內科非臨床服務特點與路徑
-內分泌科非臨床服務特點與路徑
-腎內科非臨床服務特點與路徑
-感染內科非臨床服務特點與路徑
-腫瘤內科非臨床服務特點與路徑
-普內科非臨床服務特點與路徑
-ICU非臨床服務特點與路徑
-普外科非臨床服務特點與路徑
-胸外科非臨床服務特點與路徑
-泌尿外科非臨床服務特點與路徑
-骨科非臨床服務特點與路徑
-神經外科非臨床服務特點與路徑
-血管外科非臨床服務特點與路徑
-肝膽外科非臨床服務特點與路徑
-腫瘤外科非臨床服務特點與路徑
-乳腺外科非臨床服務特點與路徑
-心血管外科非臨床服務特點與路徑
-心臟外科非臨床服務特點與路徑
-器官移植非臨床服務特點與路徑
-微創外科非臨床服務特點與路徑
-婦產科非臨床服務特點與路徑
-中醫科非臨床服務特點與路徑
■ 非臨床服務推廣區域執行
-院內非臨床接觸客戶（醫生）流程
-客戶(醫生)合作方式合規流程
-區域非臨床服務個客戶性化定制
-區域非臨床服務價值主張對外形式
-區域非臨床服務客戶價值合規形式
-區域非臨床服務藥械增量活動管理
-區域非臨床服務客戶里程碑階段性管理
-區域非臨床服務院內引流院外運營
-非臨床服務區域患者活動管理
■ 非臨床服務推廣工具運用
-第三方合規平臺合作與管理
-短視頻平臺運營全流程
-自媒體約稿及運營全流程
-醫患互動全流程及現場執行細節控制
-院外患者社群管理及運營全攻略
-院內非臨床服務談判100問攻略
-DGR/DIP非臨床科室控費服務工具利用
-區域非臨床服務載體申請及設置細節
-非臨床服務(wu)危機管理手冊

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