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中國企業培訓講師
《小紅書運營?零售專賣》
 
講(jiang)師:費(fei)朝祥 瀏(liu)覽次(ci)數:2571

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:費朝祥    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

小紅書運營課程

課程背景
數字化時代經濟,企業與品牌越來越重視多渠道發展。作為零售行業而言、全渠道發展才是解決庫存*道。疫情反反復復,給了我們零售行業太多的考驗,也正因為如此我們眾多品牌商、經銷商等都紛紛從傳統的線下門店轉戰線上多場景、多模式的銷售形式。
互聯網的發展,促使線上渠道琳瑯滿目,參差不齊。如何正確選擇渠道并獨立運營使其有效清庫存,已成為我們所有品牌商家尤為重要的事情。小紅書從最早開始的“評價好物”到“以種草為己任”,通過精準的用戶群體,讓更多的品牌商家及個人紛紛入駐形成自己獨有的品牌矩陣渠道,輕松有效的為用戶解決問題,從而形成有效的商業價值。
小紅書從最初單純的(de)(de)評價(jia)好物到現(xian)在(zai)人人都在(zai)種草的(de)(de)平(ping)臺,再到*的(de)(de)找到你想要的(de)(de)生活,這背后到底發生了什么?作為(wei)一(yi)個新媒(mei)體平(ping)臺,我們(men)品牌(pai)零(ling)售(shou)商又如何(he)促使我們(men)市場(chang)銷售(shou)人員(yuan)真(zhen)正站在(zai)商家去運營該平(ping)臺,從而輕松(song)達到自己的(de)(de)銷售(shou)業績呢?

課程目標
掌握小紅書的基本屬性
了解小紅書背后的商業模式
掌握小紅書引流本質
掌握如何用內(nei)容吸粉

課程大綱
第一講:小紅書人群定位及推薦邏輯
1、好內容的標準
a、 跟用戶/粉絲有關系
b、 能給用戶/粉絲創造美好體驗
c、  能讓用戶/粉絲為他自己行動起來
2、小紅書內容來源的幾個途徑
a、UGC,用戶原創內容
b、PGC,專業生產內容(垂直官方號)
c、PUGC,專業用戶生產內容(MCN機構、官方達人、明星)
3、小紅書的商業模式
a、客戶分析:
1)、誰才是我們最重要的客戶?
2)、我們以后要為誰創造價值?
b、價值主張
1)、我們能夠幫助用戶解決哪一類難題?
2)、我們提供給用戶吸粉群體哪些產品和服務?
3)、我們滿足了哪些用戶需求?
4、渠道通路
5、付出什么
6、得到什么

第二講:小紅書的賬號注冊和設置
1、小紅書的下載及注冊
a、手機注冊并個人認證(微信、微博或QQ)
b、興趣內容的選擇(對于未來的推送及精準客戶有很大的關系)
2、頭像和用戶名—(禁止廣告、營銷詞、微信、水印)
a、高清頭像/品牌頭像
b、用戶名
1)人物名稱+稱呼
2)人物名稱+領域
3)人物名稱+行為
4)人物名稱+感受
3、正確使用標簽
a、熱門話題標簽
b、自定義標簽
c、語言標簽
d、地址標簽
e、品牌標簽
f、產品標簽
練習:以(yi)小組為(wei)單位,完成小紅(hong)書注冊并熟悉每一個功能(neng)板塊(kuai)的(de)作用。

第三講:小紅書養號
1、養號的基本方法
a、給喜歡的筆記點個贊
b、與小紅薯評論互動一次
c、收藏一篇長草的筆記
d、發布你的第一篇筆記
2、定期分享好內容
a、找對標
b、備內容
c、做規劃
d、定分享
練(lian)習:選擇5-10個自(zi)(zi)己(ji)的(de)對標(biao)賬號,并羅列出適合自(zi)(zi)己(ji)的(de)方向(xiang)內容。

第四講:爆款筆記打造技巧
1、如何正確做好內容選題
a、圍繞官方話題進行篩選
b、追熱點
c、特殊標識的使用
d、文字內容300字以內
e、關鍵詞的使用
f、圖片細節
g、互動細節
2、制作好內容—(分享、技術、攻略)
a、好內容的分類
1)按內容形式
2)按受眾人群
3)按使用功能
4)打假辟謠
5)硬核大咖
b、好內容的原則
1)可獨立—有作用
2)可歸納—有分類
3)可整合—有方向
4)可參與—有互動
5)可結構—有模塊
3、制作吸引人的好封面
a、充分利用美圖工具(美圖秀秀、創客貼、快設計)
b、首圖的突出性
c、發布工具模板化(合適濾鏡、正確編輯、善用標簽、巧用貼紙)
4、發布筆記的小技巧
a、圖片比例—1:1及3:4
b、視頻比例—1:1及9:16
c、編寫內容比例—6:4及7:3
d、發布時間—放松式閱讀/刺激式閱讀/沉浸式閱讀
案(an)例分享:通過案(an)例分析現場解(jie)析案(an)例背后的(de)底層邏輯(ji)。

第五講:小紅書引流技巧分析
1、通過私信引流
a、敏感詞、微信、QQ等可以用諧音
2、通過自己的小號互動
3、個人品牌引流:百度收錄長尾關鍵詞
a、行業領袖、專家、個人IP、公司IP
1)標題中帶有關鍵詞
2)文章中帶有關鍵詞
3)結尾中帶有關鍵詞
b、從第三方視角寫真實感受和體驗
c、敢于發(fa)聲(KOL)KEY-關鍵(jian)價值(zhi),Opinio-意見價值(zhi),Ledder-領袖價值(zhi) 

第六講:常見的拍攝手法
1、常見的拍攝構圖方法
2、短視頻拍攝的五大景別
4、短視頻拍攝的五大景別
5、剪映的基礎用法
作業(ye):完成自己的賬號設置,并羅(luo)列出近(jin)一個(ge)月所發布的主題內容規(gui)劃。

小紅書運營課程


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    參加課程:《小紅書運營?零售專賣》

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