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市場營銷計劃培訓

課程觀點
隨著互聯網、數據時代的不斷發展，企業對于市場營銷的要求不斷提升。
2天課(ke)程，通過實戰沙盤演練的(de)形式，幫助(zhu)學員系(xi)統理(li)解營銷(xiao)概念(nian)、系(xi)統、流程、以及盈利*化。

課程收益
幫助學員系統學習營銷概念、營銷流程、實施計劃等
幫助銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)轉(zhuan)(zhuan)變(bian)角度：從(cong)銷售(shou)(shou)型人(ren)才(cai)轉(zhuan)(zhuan)變(bian)為(wei)市場型人(ren)才(cai)；從(cong)看自己(ji)公(gong)司轉(zhuan)(zhuan)變(bian)到(dao)與對(dui)手(shou)對(dui)比 ；從(cong)只看收入轉(zhuan)(zhuan)變(bian)為(wei)自覺分(fen)析財務指標，尋找降低營(ying)銷費用率(lv)以及運營(ying)成(cheng)本的辦(ban)法

課程特色及授課方式
主講(jiang)老師(shi)- 朱彥澤(ze)，領(ling)悟工(gong)坊(fang)沙(sha)盤學院總(zong)設計師(shi) ，也是領(ling)導(dao)力(li)如(ru)變革、市(shi)場營銷等沙(sha)盤系列TTT講(jiang)師(shi)認證的導(dao)師(shi)

培訓對象
市(shi)場營銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)，如營銷(xiao)(xiao)總監、經理(li)、主管(guan)(guan)；銷(xiao)(xiao)售管(guan)(guan)理(li)者(zhe)，希(xi)望提升(sheng)營銷(xiao)(xiao)能力(li)；與市(shi)場營銷(xiao)(xiao)相關工作的管(guan)(guan)理(li)人員

培訓內容
一. 幫助學員理解課程總體內容，學習營銷基本知識，建立重要概念
1. 客戶需求分析與產品市場分析
-核心需求與邊緣需求
-理性需求與感性需求
2. 客戶需求分類與市場細分的關系
3. 客戶感知與市場溝通的作用
4. 品牌的含義與建立品牌的過程
5. 市場定位與執行的原理
6. 市場策略與(yu)財務回報(bao)分析

二. 客戶需求分析理論與建立模擬營銷系統
1. 介紹客戶購買的偏好
2. 認識產品特性在營銷組合中的位置
3. 認識不同類型客戶的購買行為：
-增量與存量市場
-忠誠客戶與不忠誠客戶
4. 熟悉與(yu)建(jian)立營銷沙盤(pan)模擬

三. 營銷策略制定的流程，摸索制定公司所在區域市場的營銷計劃
1. 學習制定營銷策略
2. 為你的產品定位：選擇目標客戶群
3. 分析目標客戶的需求偏好
4. 根據客戶的偏好確定產品在目標客戶心目中的形象定位
5. 塑造的營銷(xiao)感知，確定(ding)有效的市(shi)場溝通策略

四. 根據學員制定的營銷策略，對策略進行模擬與分析
1. 完成營銷沙盤的財務報表，核算業績
2. 財務回(hui)報分析(xi)：通過財務數據調(diao)整營(ying)銷方向與營(ying)銷投入

五. 掌握市場細分與縫隙營銷的概念，認識了解客戶偏好與掌握客戶數據的重要性
1. 為什么差異化與建立市場區隔如此重要
2. 建立客戶數據對營銷分析與運營的作用
3. 原(yuan)有定位突破縫(feng)隙市場(chang)或是重新定位的操作

六. 學習在充分競爭的區域市場進行縫隙營銷
1. 明確定位，強占市場高地（優質客戶）
2. 產品推進策略、定價策略、市場溝通策略
3. 競爭預測與競爭分析
4. 市場溝通的(de)靈(ling)活性(xing)與整體性(xing)營銷策略的(de)平衡

七. 通過有效營銷策略，擴大市場占有率的做法
1. 競爭分析
-根據競爭分析決定調整產品定位
-根據競爭分析決定進攻和防守策略
-相應制定營銷策略計劃
2. 尋找核心客戶以外的邊緣客戶，采取相應的營銷行動計劃
3. 比較分析不同的細分市場的收益
-如何以點帶面拓寬產品的目標市場
-分析不同客戶的價值：當期價值？長期價值？
-從客戶價值分析到市場策略制定
4. 通過財務分析制定贏利措施
-擴大用戶群？提高毛利率？
-降低營銷成本？提高營銷收益？
-提高(gao)運(yun)營成本回報？降低運(yun)營成本

八. 市場營銷突破
1. 市場營銷突破的黑手黨提案
2. To B企業營銷的瓶頸突破方法的戰略戰術
3. 找出企業營銷的瓶頸
4. 市場上建立決定性的競爭優勢
5. 構建支撐市場營銷決定性競爭優勢的企業內部能力
補充說明：課程案例與時間安排
1. To C營銷沙盤模擬與研討（占總課時 40%，To C是營銷落地關鍵）
2. To B企業營銷轉型突破案例與研討（占總課時 30%）
3. 營銷相關內容講授（占總課時 30%）
以上時間，僅供參考，具體根據現場學員的實際情況，略做調整。
課程禁忌：
-非市場相關人員，請謹慎選課；
-對沙盤(pan)演(yan)練時(shi)間(jian)1天或(huo)超過1天，有(you)所顧(gu)慮(lv)，請謹慎選(xuan)課。

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