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經銷商渠道拓展培訓

課程致力于解決以下問題：
1、掌握渠道創新的基本要素和方法；
2、掌握渠道維護和拓展的關鍵動作；
3、重新認識經銷商渠道的核心價值。

對象：各級經銷商
時間：（6小時）
課程大綱
課程破冰
1、游戲互動
2、課程內容介紹

經銷商賺錢的真相
1、經銷商渠道的發展演變
2、傳統的渠道拓展與創新
2.1、傳統渠道創新的七個階段
2.2、傳統的渠道拓展與創新為什么不靈了？
3、現階段渠道創新的環境變化
3.1、從搶奪增量到瓜分存量
3.2、從戰術調整到戰略顛覆
3.3、從線性創新到網狀創新
3.4、從有限信息到無限數據
4、經銷商賺的是什么錢？
4.1、產品流通升值的錢
4.2、本職工作回歸的錢
4.3、渠(qu)道創新增值(zhi)的(de)錢(qian)

與時俱進的渠道創新
1、什么是渠道創新？
2、渠道創新的框架
2.1、四象限分析法
3、渠道創新的四大變量
3.1、從產品入手
3.2、從銷售數據入手
3.3、從消費者入手
3.4、從競爭對手入手
4、復盤渠道創新的底層邏輯
4.1、復盤工具模(mo)擬

渠道的維護與拓展
1、渠道拓展，經銷商比廠家更專業
2、如何發現和評估優質網點
2.1、專業地問
2.2、專業地看
3、快速突破網點的方法
3.1、“殺熟”
3.2、陌生拜訪
3.3、轉介紹
4、自營店的建店邏輯
4.1、中心店的建店邏輯
4.2、衛星店的建店邏輯
5、招商談判的常見問題分析
5.1、招商談判二維表
6、渠道維護和拓展的加分項
6.1、如何讓自己更專業
6.2、如何形成客戶的記憶點
6.3、最重要的拜訪技巧
課程總結

經銷商渠道拓展培訓