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競品分析培訓

【課程背景】
做產品不是要遵循規則論，因為不是僅僅“關注用戶，把產品做好”就能成功，而是要遵循博弈論，須知，好產品也有可能被競爭對手打敗。就像團購、共享單車一樣，絕大多數產品會面臨嚴酷的市場競爭，面臨市場份額被競爭對手蠶食、用戶流失、收入減少等問題。
所以，做產品不僅要關注用戶，還要關注競爭對手，通過有效地進行競品分析來提升產品的競爭力。
對產品經理而言，為什么要學好、做好競品分析？
首先，競品分析是產品經理的一項基本技能。如果你現在還不是產品經理，但有志成為一名產品經理，多做競品分析還可以幫助你培養產品感。
其次，競品分析是很多新人進入公司時接到的項工作任務。
通過競品分析，可以快速了解這個行業、市場、競爭對手的產品以及自己的產品，以便更快融入工作。當然，也可以通過這種方式了解新員工的水平。
競品(pin)分析是(shi)每一個產品(pin)經理(li)都需要掌握的一項基本(ben)工作(zuo)，可惜競品(pin)分析沒有想象中(zhong)那么簡單(dan)，在(zai)分析過程中(zhong)產品(pin)經理(li)容易陷入各種誤區而不(bu)自(zi)知。

【課程收益】
全面系統掌握競品分析知識框架體系
結合多種產品經理必備的工具、模型、方法論去理解競品分析，并將之運用到學員的實際工作之中
深刻理解競品分析中涉及到的一些關鍵性的知識、概念，避免停留在表面化的認知
通過案例介紹和實戰演練掌握競品分析的實戰方法、流程和技巧
全面綜合提升產品經(jing)理的競(jing)品分析思維、完善產品經(jing)理的能力模型(xing)

【課程對象】
企業的管理者CEO、老(lao)板(ban)、創新創業團(tuan)隊、產品總(zong)監/經理、研發總(zong)監/經理、項目經理、營銷總(zong)監等(deng)；

【課程大綱】
一、競品分析全面認知
1.競品分析內涵和外延
2.競品分析對產品經理能力的考驗是什么？
3.競品分析的不同維度和匯報角度
商業層面
市場體量
市場格局
市場占有率
商業模式
用戶層面
用戶數據
用戶畫像
用戶口碑
產品層面
業務形態
核心功能
用戶體驗
交互設計
視覺設計
運營層面
運營策略
運營渠道
輿情與社交網絡
案例：基于UIUE層面的B/C端產品競品分析
實戰(zhan)演(yan)練：學(xue)員負責(ze)的某產(chan)品(pin)競品(pin)分析(xi)實戰(zhan)演(yan)練點(dian)評

二、競品分析之“道”
1.在產品不同階段，競品分析的目標應該有所側重
產品概念階段
找到產品機會、判斷做不做、清晰產品定位
解決“做什么”問題
產品規劃階段
解決“怎么做”的問題
建立差異化、幫助做需求分析、幫助制定功能列表
產品開發階段
解決“做出來后怎么優化”的問題
體驗設計的優化
產品運營階段
解決“推出去”的問題
了解市場變化環境，對風險做預警，了解競爭對手以便制定競爭策略，學習優化，取長補短
2.競品分析與產品分析的關系
戰略
為產品戰略規劃提供參考依據
輔助產品定位和細分市場
戰術：在競品基礎上取長補短
挖掘需求，找到產品機會
形成產品功能列表
為原型設計做參考
學習競品的運營推廣方法
決策支持
制定產品競爭策略
提煉產品賣點
預警避險
宏觀環境預警
行業環境預警
競爭對手監測

三、競品分析之“法”
1.競品分析畫布介紹
2.分析的目的（明確目標）
我的產品是什么？（給哪個產品做競品分析？）
我的產品當前處于什么階段？
我的產品面臨什么主要問題與挑戰？
做競品分析的目標是什么？
競品分析輸出的成果是什么？
3.確定分析競品（選擇競品）
直接競品
間接競品
替代品
參照品
選擇競品4原則
案例：抖音、7-11、蔚來汽車
4.競品分析8大維度
功能設計
用戶體驗
用戶情況
盈利模式
市場推廣
團隊背景
企業戰略
布局規劃
5.收集競品分析
6.信息整理和分析
7.建議與總結：輸出競品分析報告
案例(li)：評估某(mou)企業內部(bu)信息系統(tong)的商業機會

四、競品分析之“術”
1.比較法
打鉤比較法
案例：建行和工行APP
評分比較法
用戶體驗設計
$SAPPEALS
案例：航旅縱橫和飛常準、京東和淘寶
描述比較法
2.矩陣分析法
案例：利用矩陣法分析某行業的頭部產品的定位
3.競品跟蹤矩陣
案例：KEEP
4.功能拆解
案例：某C/B端產品功能拆解分析
5.探索需求
6.PEST分析
7.波特五力模型
案例：小米手機
8.SWOT分析
案例：愛奇藝做電商的SWOT分析
9.加減乘除

五、競品分析之“器”
1.商業模式畫布
商業模式畫布簡介
商業模式畫布和精益畫布的區別
價值主張設計
案例：錯誤的商業模式畫布案例
2.精益畫布
精益畫布簡介
精益畫布與產品全局觀
MVP思想下的精益畫布要點
案例：亞馬遜產品精益畫布分析
3.戰略畫布
戰略畫布簡介
顧客價值曲線分析
案例(li)：亞朵酒店(dian)價(jia)值(zhi)曲線

六、如何撰寫競品分析報告
1.競品分析報告的目標和匯報對象
2.競品分析報告的結構和形式
3.需要具備的產品思維
案例和實戰演練：“移(yi)動辦(ban)公(gong)”競品分(fen)析(xi)、“騰訊音樂”競品分(fen)析(xi)、某CRM系統競品分(fen)析(xi)

七、成為高手
1.如何制定競爭策略
場景的競爭策略
大膽假設，小心求證
2.小公司如何應付巨頭
柔道戰略
移動原則
平衡原則
杠桿原則
3.反競品分析
信息分級
泄密防范
競爭信息保護

競品分析培訓