国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

外拓營銷效能培訓

課程背景：
隨(sui)著時代的(de)(de)(de)發(fa)展變(bian)化(hua)，商業銀行(xing)(xing)的(de)(de)(de)競爭環境已(yi)經(jing)(jing)發(fa)生深(shen)刻的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，在利率市(shi)場(chang)化(hua)、數字(zi)化(hua)、場(chang)景(jing)化(hua)等因素(su)的(de)(de)(de)影響下，亟需從“經(jing)(jing)營(ying)產品”向(xiang)“經(jing)(jing)營(ying)客戶”轉變(bian)，在這種情(qing)況下，商業銀行(xing)(xing)迫切需要(yao)找到(dao)新的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)增長點，外(wai)拓營(ying)銷(xiao)就是一(yi)個很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)方向(xiang)，很(hen)顯然正確認識和運用(yong)外(wai)拓營(ying)銷(xiao)同樣至關重要(yao)。隨(sui)著銀行(xing)(xing)間競爭的(de)(de)(de)加劇，各種形式(shi)以(yi)營(ying)銷(xiao)為(wei)目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)外(wai)拓營(ying)銷(xiao)活動已(yi)經(jing)(jing)成為(wei)了銀行(xing)(xing)與客戶溝通交流(liu)和銷(xiao)售的(de)(de)(de)重要(yao)手段，被(bei)銀行(xing)(xing)普遍采(cai)用(yong)。通過讓(rang)員(yuan)工走(zou)出去，把客戶請進(jin)來，選擇進(jin)商貿片區、居民社區、企(qi)業事業單位(wei)等，進(jin)一(yi)步對市(shi)場(chang)細(xi)分，服務(wu)細(xi)分等。“贏(ying)在外(wai)拓”實(shi)戰旨在幫助(zhu)學(xue)員(yuan)建立客戶導向(xiang)型的(de)(de)(de)外(wai)拓經(jing)(jing)營(ying)思維，結(jie)合網點資源(yuan)，精準實(shi)施外(wai)拓營(ying)銷(xiao)，打(da)造核心競爭力等構建外(wai)拓經(jing)(jing)營(ying)管理的(de)(de)(de)全過程系(xi)統，讓(rang)外(wai)拓營(ying)銷(xiao)發(fa)揮應有的(de)(de)(de)價值。

課程收獲：
1、走出傳統外拓營銷的誤區，解決外拓營銷全過程中存在的問題與困惑
2、根據外拓的目標客群制定精準的營銷策略
3、六部曲助力陌生片區外拓營銷效能倍增
4、因地制宜開展符合網點發展的外拓營銷活動
5、打造精銳外拓團隊，持續提升核(he)心競爭力(li)

課程對(dui)象：網點(dian)負責人、網點(dian)全體員工(gong)、理財經理等

授(shou)課方式：課程講授(shou)+互(hu)動教(jiao)學(xue)+案例分析+情景演(yan)練

課程大綱：
第一講：“贏在外拓”實戰營銷的全過程策略
1、走出誤區，問題解析
-如何實現精準外拓
-如何抓住黃金營銷時間
-如何提高外拓營銷成功率
-如何在他行區域開展高難度外拓
-如何在走訪建檔后持續營銷
2、不同外拓片區差異化營銷策略
-商貿片區外拓營銷策略
-居民社區外拓營銷策略
-外出務工人員區外拓營銷策略
-企事業單位外拓營銷策略
3、活動策劃與落地的流程
-明確活動目標
-提出活動創意玩法及關鍵環節
-制定活動方案（活動背景、目標預算、具體方案和資源需求）
-活動執行
-活動復盤
4、外拓營銷話術六部曲
-寒暄導入
-建立親和感
-需求挖潛
-產品呈現
-異議處理
-促成合作
5、打造精銳外拓團隊
-員工心理素質提升方法
-提升戰斗力的技巧
-優化激勵與管控機制

第二講：他山之石可以攻玉，案例集錦
-網格化管理模式助推外拓落地
-異業聯盟優勢互補實現多贏制勝
-趣味活動讓外拓營銷豐富多彩
-有趣有料讓外拓更接地氣
-越存越有錢給自己加薪
-走進廣場讓老年更歡樂

外拓營銷效能培訓