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網點三結點管理課程

【課程背景】
網(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)負(fu)責人作為銀(yin)行(xing)網(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)經(jing)(jing)營(ying)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)第(di)一責任人，擔(dan)負(fu)著(zhu)銀(yin)行(xing)網(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)經(jing)(jing)營(ying)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)重(zhong)要職能(neng)，但(dan)是(shi)隨著(zhu)近些年來銀(yin)行(xing)業競爭日趨(qu)激烈，互(hu)聯網(wang)(wang)金融的(de)持續沖擊，整個銀(yin)行(xing)面(mian)臨巨大的(de)業績壓(ya)力(li)(li)(li)，銀(yin)行(xing)網(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)作為銀(yin)行(xing)的(de)前沿陣地更是(shi)首當其(qi)中(zhong)，網(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)負(fu)責人為了(le)營(ying)銷(xiao)業績也是(shi)疲于(yu)奔命，壓(ya)力(li)(li)(li)重(zhong)重(zhong)，這也間(jian)接導致了(le)網(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)負(fu)責人在管(guan)(guan)理(li)(li)(li)方面(mian)的(de)薄弱，個個都是(shi)營(ying)銷(xiao)好手，但(dan)是(shi)日常管(guan)(guan)理(li)(li)(li)、營(ying)銷(xiao)協同方面(mian)力(li)(li)(li)不從心。但(dan)是(shi)作為一名合格(ge)的(de)網(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)負(fu)責人，營(ying)銷(xiao)能(neng)力(li)(li)(li)和管(guan)(guan)理(li)(li)(li)能(neng)力(li)(li)(li)要同樣突(tu)出，這樣才能(neng)充分(fen)發揮網(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)團(tuan)隊的(de)力(li)(li)(li)量，這也是(shi)銀(yin)行(xing)網(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)負(fu)責人不僅要做營(ying)銷(xiao)專(zhuan)家，更應該是(shi)只會團(tuan)隊作戰的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)專(zhuan)家，真正(zheng)的(de)做到網(wang)(wang)點(dian)(dian)(dian)的(de)經(jing)(jing)營(ying)業主(zhu)。

【課程目的】
本課程會(hui)從網(wang)(wang)點的(de)(de)日常管(guan)理(li)入手(shou)，通過(guo)一些管(guan)理(li)工具的(de)(de)使用(yong)，將(jiang)網(wang)(wang)點負(fu)責(ze)人對目(mu)標管(guan)理(li)、行(xing)動計(ji)劃制定與管(guan)理(li)、廳堂團隊協作管(guan)理(li)、客戶經理(li)營銷(xiao)管(guan)理(li)等(deng)網(wang)(wang)點的(de)(de)營銷(xiao)行(xing)為管(guan)理(li)等(deng)方面進(jin)行(xing)全面賦(fu)能(neng)，讓網(wang)(wang)點負(fu)責(ze)人管(guan)理(li)營銷(xiao)雙管(guan)齊下。

【培(pei)訓對象】網點(dian)負責人

【課程大綱】
一、日執行—每日晨會及夕會
（一）每日晨會
1、基調—正能量
2、會前準備
3、晨會步驟—三部曲
4、話術指導
5、注意事項
練習：模擬召開晨會
（二）每日夕會（形式多樣）
1、基調—發現問題解決問題（可以進行督導）
2、會前準備
3、夕會步驟—四步法
4、注意事項
二、周復盤
（一）銷售進度檢視
1、工具—《周銷售進度表》
（1）表格介紹
（2）填寫須知
（3）使用說明
（4）問題檢索方法
2、階段性調整目標任務
3、調整下周計劃并下達
三、月分析—經營分析會
（一）目的
（二）流程
1、會前
2、會中
（1）應該做的和不應該做的
（2）確定、調整、分享
3、會后—跟進執行確保成果
示例：《網點(dian)經(jing)營分析(xi)會流程指引表》

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