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采購風險分析培訓

課程背景
高風(feng)(feng)險時代下采(cai)購(gou)(gou)風(feng)(feng)險管理壓力越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大，采(cai)購(gou)(gou)供應鏈部不(bu)得不(bu)想辦法降(jiang)低采(cai)購(gou)(gou)成本(ben)，可又不(bu)知如何降(jiang)低成本(ben)……。客戶需求多變、訂單的(de)(de)多品(pin)種少批量、產品(pin)壽(shou)命周期短、技(ji)術更新快(kuai)，BOM更改(gai)頻(pin)繁、交(jiao)貨緊急的(de)(de)情況時有發(fa)生等等導(dao)致采(cai)購(gou)(gou)成本(ben)提升(sheng)和不(bu)準時交(jiao)貨，了解(jie)采(cai)購(gou)(gou)風(feng)(feng)險控制管理意義和采(cai)購(gou)(gou)風(feng)(feng)險的(de)(de)種類掌握采(cai)購(gou)(gou)風(feng)(feng)險的(de)(de)規避與防范(fan)措施越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)重要(yao)。

課程對象
研發采(cai)購(gou)工(gong)程師(shi)(shi).采(cai)購(gou)人員(yuan)/主管/經(jing)(jing)理(li)(li)、采(cai)購(gou)工(gong)程師(shi)(shi)。供應商質量管理(li)(li)(SQE)。質量工(gong)程師(shi)(shi)/經(jing)(jing)理(li)(li)、.供貨商輔導師(shi)(shi)、副總經(jing)(jing)理(li)(li). 

課程風格
“60/40”時間(jian)原(yuan)則(學(xue)(xue)(xue)員40%,講(jiang)(jiang)師60%)、小(xiao)組討論(lun)/發表、結(jie)合本公(gong)司(si)的習作、案(an)例分析(xi)(翔實(shi)事例和大(da)量現場現物)、情景(jing)仿真、自帶企業數據現場診斷和實(shi)作游戲分享、學(xue)(xue)(xue)員與學(xue)(xue)(xue)員、講(jiang)(jiang)師互動相(xiang)輔而成、100%個性化學(xue)(xue)(xue)習樂趣.不(bu)是(shi)純粹填鴨(ya)灌(guan)輸,也不(bu)是(shi)研究客觀(guan)案(an)例.而是(shi)讓(rang)學(xue)(xue)(xue)員體(ti)驗(yan)執行過程,關注現實(shi)事例. 面對面向(xiang)老(lao)師提(ti)出公(gong)司(si)問題(ti)，老(lao)師需(xu)要(yao)提(ti)成解決問題(ti)措(cuo)施/方案(an)。請同學(xue)(xue)(xue)先(xian)在公(gong)司(si)開會收(shou)集問題(ti)。帶問題(ti)來(lai)，帶方案(an)走。

前瞻
高風險時代下采購七大風險分析
防范采購風險系統與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工
泰科供應商管理組織機構和Sourcing/ SQE及Buyer職能
華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能如何防范采購風險
跨部門規避采(cai)購風險供應商管理采(cai)購流程設計

第一章: 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程----規避價格風險和合作風險
1詢價/比價/議價/作業流程內容
1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現場診斷某公司
1.2采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法
1.3采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析
原材料的采購分析：分析二級原材料市場價格波動信息
大宗戰略原材料市場價格分析和戰略采購
1.4.采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
3新品開發變動成本核算法
長沙博世新品開發報價表成本價格分析---變動成本核算法
運用價格工具來分析供應商的報價――林華醫療供應商報價表成本價格分析--全成本核算法
米其林配套 產品報價表成本價格分析/弗吉亞汽車配件供應商報價表成本價格分析--標準版
1.5估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------李爾比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法----科勒衛浴價格自行分析／歷史價定價案例
1.7核價------      
核價分析案例
江森利用電腦(nao)比價功(gong)能系統界(jie)面實例展示(shi)

第二章:供應商管理-----規避質量，成本及資源風險
0采購研發早期介入EPI和SQE角色定位
 如何透過EPI和SQE流程降低供應商持有成本
先進采購研發系統與模式—華為EPI和SQE案例
新項目管理和新產品導入流程-----美的集團采購研發
前期設計時需邀請供應商參與評估
新項目同步化采購研發管理流程--采購主導供應商早期介入EPI
樂普醫療供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品成本
供應商早期介入產品設計工程提高供應商關鍵工序產能-----規避產能風險和縮短采購交期
供應商早期介入產品設計工程改善供應商關鍵工序工藝----控制質量
供應商新品打樣（NPI）現場過程采購研發管理
供應商新品試制認證---中試認證---批量認證現場過程采購研發質量管理
林華供應商新產品導入過程分析
供應商新品（NPI）現場封樣認證標準采購研發因素--- 
1供應商認證體系（含準供應商體系）-------規避資源風險及*供應風險
1．1供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導――采購第*程
選擇評估系統認證流程--長沙博世現場診斷(學員/講師點評)
供應市場資源調研與*供應風險分析
1.2供應商達能審核-----供應產能分析和負荷改善管理
供應商月/周度產能滾動負荷分析表跟進
1．3供應商開發認證體系手冊建立/實踐----
江森采購策略精美手冊解讀
采購物資分析／供應市場的分析／-供應商的分析
供應商來源開發選擇/評估/考核認證流程實例--規避資源風險過程
-供應商考核認證標準因素--- 
長沙博世-供應商評核因素總結分析
2-供應商績效考核體系-----供應商的管理/考評
2.1-供應商資格管理
-供應商資格管理四大方面
蒂森克虜伯-供應商資格管理流程診斷與分析
樂普醫療供應商資格評核標準與報告
2.2-供應商績效考核
對-供應商實施有效績效日常管理三大?措施?
江森汽車配件供應商績效考核報告分析
2.3-供應商分級分類管理
-供應商分類管理五不同原則
-供應商分類三級管理辦法
飛利浦供應商檔案系列實例ＶＳ青島固特異供應商檔案系列
3-供應商定期量測體系/分析/跟進
3.1-供應商量測體系/分析
-供應商的表現測量方法與標準--采埃孚對供應商的要求指標分析
-供應商總體評分與選擇
長沙博世供應商年度評估結果及其處理
李爾供應商表現及其改善系統實例分析
淘汰／轉換-供應商-----供應商如何淘汰
4采購合同風險控制管理----規避合同風險
采購合同控制的要點---中石化
供應商合同風險的分類和控制方法
采購合同十二方面內容
采購合同簽訂/執行五步驟----執行合同中應注意的問題
付款索賠問題執行關鍵
采購合同操作手冊案例分(fen)享

第三章物料交期計劃管理控制-----規避采購交期和干掉材料庫存
1準時化物流計劃流程七步驟
產品交期短/物料采購周期長物料計劃流程銜接生產計劃---干掉材料庫存
扦單、急單、補單/加單/生産計劃緊急update物料計劃流程解析
采購物料交期跟催監控供應商風險過程表格/工具：
杰克賽爾采購物料跟蹤表案例研討 
樂普系統物料查詢/跟進主界面實例分析
采購物料跟蹤表案例研討――泰科
物料短缺八大原因和七種預防對策
物料(liao)管(guan)理相輔(fu)相成流程--

第四章: 降低成本采購談判過程及技巧----規避談判失敗風險
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧
3.采購談判三種優劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
三項準備------風險分析/環境分析/行為預測/---四維爾案例演示
壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析
7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：
1制定談判戰略
2定義談判角色
3確認談判目標
4設計強勢供應商回應表
5制定談判的時間計劃/
6設計強勢供應商報告
7實施談判
8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋
米其林采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優劣談判
弗吉亞21年價格談判分類策略
9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練
10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11.學員分組模擬/實戰議價演練比賽-------現場同步錄像并回放----講師實時點評
11.1依據米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰---真刀真*
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1學習/興奮兩天,回到公司后---結合公司實際情況
2通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評
3 實踐/活用所學(xue)五步(bu)驟

采購風險分析培訓