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營銷思路培訓

課程大綱：
第一部分：行業金融化的意義
一、*市場定位才能實現金融行業化
（1）從同質化粗放發展轉向差異化集約經營的大趨勢
（2）銀行業開展行業金融服務的意義
（3）必須厘清的幾個概念：產業、行業、集群
（4）什么是行業金融：企業的角度和銀行的角度
（5）只是風險部門按行業審批=行業金融？
（6）只是業務部門按行業營銷=行業金融？
二、如何在新形勢下快速了解我們的企業所處的行業特征
1、行業研究的工具方法——PEST
2、如何快速熟悉一個新領域
3、如何進行行業龍頭分析
4、第三方看法如何進行梳理分析
5、什么是行業金融：企業的角度和銀行的角度
6、內外形勢與“十四五”投資規劃解析
汽車(che)：周期向上，關(guan)注電(dian)動智(zhi)能變革

第二部分：汽車全產業鏈分析
一、中國汽車交易市場規模潛力大
二、汽車產業鏈結構分析
1、汽車產業鏈上游的汽車零部件——毛利率在20-30%左右，可分為10個子行業
2、汽車零部件行業的財務密碼
3、產業鏈中游的整車制造——毛利率在10-20%之間
4、產業鏈下游的汽車銷售——毛利率在5-10%左右
三、電動化、智能化、網聯化、共享化方向發展趨勢
四、整車廠---打通產業鏈上、中、下游
1、品牌+供應鏈+技術+大規模制造
2、集團型上市公司財報密碼--長期股權投資
3、集團型公(gong)司投(tou)資邏(luo)輯---核心：當不(bu)當股東(dong)是人

第三部分：新能源車—從供給剛性，到緊握差異化
一、新能源汽車發展的背景分析
二、政策對新能源汽車行業的重大影響
三、鋰電池的技術路線對新能源汽車發展影響
1、新能源電池行業細分
2、電池材料行業財務密碼－應收賬款、存貨
3、控制資源----研究采礦業、新能源汽車行業的核心
鋰產業財報密碼：無形資產-----采礦權
四、兩個階段——從政策推動，到消費崛起
五、貫穿上下游，屬性各異，蘊含豐富投資機會
1、上游供給剛性強，中下游差異大，技術進步快
2、不同產品環節投資屬性各異
3、產業鏈：先發優勢、格局集中，電池龍頭強者恒強
正極企業有哪些代表---案例分析杉杉
負極產品差異化大
隔膜龍頭加速擴張份額提升
電解液兩強(qiang)格局呈現

第四部分：汽車供應鏈平臺搭建與營銷思路
以汽車制造商為核心客戶，通過分析汽車供應鏈上采購、生產、銷售及消費等環節特點，根據其資金流、物流、信息流的流向，集成行業鏈上供應商、制造商、經銷商、終端用戶等不同客戶的各類金融需求，提供的一體化、全方位的集成式的產品組合。
一、目標客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
二、業務分層營銷契機
（一）營銷機會從何而來？
（二）如何從公開信息、報表、報表附注中發現信息？
（三）如何應對此類公司的投標式競爭策略？
三、圍繞擬上市公司的綜合服務體系----目標客戶需求分析
1、購銷流程類
縮短下游回款周期，延長上游付款節奏，利用銀行支付產品，節約資金成本，應收帳款管理，回款分賬管理等
國內信用證
銀行承兌匯票
線上反向保理
票據池
保理
2、財稅管理類
跨銀行間資金管理、優化企業財富資產配置結構、提升財務人員賬務、財務、稅務等方面等工作效率
多級現金池
虛擬現金池
企業財富管理
網上銀行
跨銀行現金池
3、運營管理類
利用供應鏈金融工具，實現產業鏈高效率運作，提升商務差旅體驗，通過數字化方式提升工作效率，增強財務透明度和合規性
融資租賃
薪資代發
員工股權激勵
供應鏈金融
商務卡
4、戰略擴張類
運用資本市場產品工具，實現上下游產業鏈拓展，整合行業資源，提高生產效率。
項目融資
并購貸款
引薦投資者
結構化融資
投貸聯動
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