商貿企業全面經營管理與優化沙盤模擬
講師：王長震 瀏覽(lan)次數：2544
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
商貿企業全面經營管理課程
【課程背景】
以商貿企業為場景，采用沙盤教學方式，反映企業經營的全過程，尤其在市場營銷板塊上重點展開。學員將擔任總經理、市場總監、銷售總監、財務總監、采購總監等不同角色，講師擔任融資機構、行業協會、監管者、咨詢公司等角色，營造實際經營的外部環境。在4~6年企業經營中，全面詮釋企業戰略、市場定位、產品定價、財務管理、物流與供應鏈、銷售管理和獲取市場定單等模塊內容。
【課程目的】
體驗企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協同，理解企業運作中各個部門和管理者之間的相互配合。
理解財務管理中現金流控制的重要性，以及融資，資產回報率(ROA)、股東權益回報率(ROE)、速動比率、資產負債表、損益表的含義。
理解訂單、采購、銷售、庫存等物流管理的相互協調，以及成本控制。
理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境，找準市場切入點，進行市場投入，渠道建設、品牌建設和競爭對手分析等。
深刻理解企業經營的本質，以及企業運營的靈魂。
【課程收獲】
掌握公司運營中，市場、客戶、員工、財務等多方面因素的相互關聯作用；
從對銷量負責，轉變成對市場負責，注重客戶價值；
從短期銷售轉變到銷售配合市場營銷策略需要；
學會用財務指標和數據監控營銷活動的針對性；
學會以點帶面的工作方法，做一個客戶帶一片客戶；
學會分析客戶價值并做客戶和市場細分的邊際回報分析。
【課程大綱】
引言
戰略&競爭&人&團隊
第一篇章 沙盤推演
沙盤企業簡介
沙盤規則
團隊組建
沙盤推演
案例分析
第二篇章 企業經營的本質
企業經營的本質——利潤/成本/銷售
企業使命愿景和戰略目標
戰略思維和眼前的困惑
價值鏈管理
企業經營的基本元素
顧客價值/合理成本 /有效規模/人性關懷的盈利
第三篇章 市場戰略與營銷定位
營銷的本質
產品需求的趨勢分析
產品銷售價格與毛利分析
市場開拓與品牌建設對經營業績的影響
市場投入效益分析
盈虧平衡點預測
營銷鏈管理
營銷創新之跨界營銷
腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？
案例： 《天下無賊》與唐-維克多 《增長的極限》 業務“上網了”，銀行“不見了” 格蘭仕與微波爐行業 尤努斯的經營智慧 江淮汽車 尚格-云頓 《一字馬》
第四篇章 運營管理與成本控制
體驗什么是“運營”
項目管理的理念 質量/成本/時間
ROA與庫存
供應鏈管理
第五篇章 全面預算管理
資本、資產、損益、負債和權益的結構
讀懂財務報表
企業為什么要融資
財務管理在企業整體運營中的地位
全面預算管理制定流程與內容
平衡計分卡BSC
腦力激蕩——如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想
第六篇章 團隊建設與管理
高績效團隊的核心特點
案例：監獄疾病和貧困見真心
管理思想發展史解析
感悟：什么是管理 延伸學習：高德拉特的極限理論
人才在組織架構中的作用
基于績效的管理
企業經營績效關鍵指標
跨部門協作與溝通
組織文化建設與領袖領導力開發
案例：西點精神之責任 榮譽 組織
第七篇章 課程點評
學員自我總結
每年經營數據分析
綜合理解局部管理與整體效益的關系
優勝企業與失敗企業的關鍵差異
商貿企業全面經營管理課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/286629.html
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