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結算營銷培訓

課程收益：
一、同步行業趨勢--更新業界發展資訊，了解當下業務環境，觸發提升思考
二、激活職業心態--助推思維轉變，認識專業素質提升重要性，提高技能提升積極主動性
三、訓練從業技(ji)能(neng)(neng)--完善知(zhi)識結構、深入認識結算業務(wu)的需求性和(he)績效(xiao)效(xiao)益，掌握輕(qing)資(zi)產中間業務(wu)營(ying)(ying)銷切(qie)入點(dian)、營(ying)(ying)銷技(ji)能(neng)(neng)和(he)相關話術、整合(he)并(bing)發揮交叉營(ying)(ying)銷的資(zi)源效(xiao)能(neng)(neng)，以更少(shao)的投(tou)入提高中間業務(wu)的營(ying)(ying)銷績效(xiao)。

適合對象：
對公行長、客(ke)戶經理、產(chan)品經理等(deng)營銷相關人(ren)員

課程大綱：
第一講：對公結算業務收入無處不在
一、 開戶，網銀賬戶——產生年費
二、 資金結算——產生結算手續費
三、 代發工資——產生代發工資收費
四、 信貸證明、保證服務——收費業務
五、 賬戶監管、托管——收費
六、 開立信用證——收費
七、 票據承兌、轉賣——收費
八、 應收賬款托收——收費
九、 結售(shou)匯以(yi)及資(zi)產管理等等統統收費……

第二講：差異化特色是競爭生存與領先之道
一、依托行業特點打造綜合金融服務方案
客戶需要什么--目標客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
二、借力交易銀行創新業務新領域
1、交易銀行是什么？--涵蓋現金管理、貿易融資和資金監管三大業務。
交易性、平臺化、輕資產的新金融服務？
供應鏈與現金平臺的整合？
賬戶支付+場景金融+金融科技
2、 為什么交易銀行是未來的方向
3、交易銀行同業模式對比及優勢
中信銀行：以供應鏈金融為核心構建對公業務新模式
民生銀行：以貿易金融和供應鏈金融為核心成立交易銀行
（一）在存貸比限制的情況下，如何營銷獲取客戶
（二）如何運用表外業務工具突破信貸規模限制
（三）銀行如何轉型為資金牽線搭橋
三、票據業務方案創新
1.應付應收方組合全額銀行承兌匯票業務方案
2.代理簽發銀行承兌匯票業務方案
3. 銀行承兌匯票質押置換業務方案
4. 不同付息方式票據貼現業務方案
5. 放棄部分追索權商業匯票貼現業務方案
6. 商業承兌匯票保貼業務方案
7． 票據池綜合業務方案
四、票據業務擔保創新
1、充分利用授信人自身資產資源創新設計擔保方案
2、充分利用授信人經營關系資源創新設計擔保方案
3、充分利用授信人現金流量資源創新設計擔保方案
4、充分利用外部保險資源創新設計擔保方案
五、保函業務花樣多
1) 工程投標保函
2) 履約保函的多種變化
3) 遠期收益權買入保函
4) 融資性保函
5) 租賃融資保函
6) 農民工工資保函
7) 創新無限
案例：通過保函和國內信用證業務成功營銷某大型上市集團
六、信用證業務
1、屬于短期融資業務
2、與貿易結算方式結合
3、多數業務銀行可以控制貨權
4、有物權和應收賬款作保障
5、核心問題是客戶的短期償債能力
6、案例：適用于信用證結算方式下的貿易融資業務與風險分析
案例： 觀盛投資有限公司進口信用證、進口押匯綜合營銷
W乳業內保外貸案例
A鞋業資本項目外匯賬戶案例
七、抓住貿易金融金融的五大增值鏈
五大增值鏈——預付帳款融資—廣汽銷售商案例
五大增值鏈——應收帳款融資
五大增值鏈——組合創新融資模式—金螳螂法人賬戶透支帶來的資金案例
五大增值鏈——物流服務融資
五大增值鏈——電子服務增值鏈--民生銀行線上賒銷E產品
線上銀鏈貸案例— 農業龍頭企業上游客戶鏈式開發
八、發現新的風控手段：ERP系統實時把握企業動態
 案例：建筑裝飾行業新供應鏈金融業務—中建云筑網
 深圳全藥網方案
TCL金單系統批量獲客
云保理拓展批量客戶
九、企業全球化的進度會加快—關注大中小型跨境企業
1、重點關注“走出去”企業，發掘業務機遇
X行FTN存內貸”項目案例——巧用跨境產品支持抗疫藥企
2、緊盯外匯交易服務，實現國際業務“輕”增長
案例==巧借跨境產品實現投放雙贏
3、多渠道夯實基礎結算客群
助力跨境電商新業態案例---興業
十、科技金融從“2.0投貸聯動”向“3.0資產管理”邁進
1) 開展分類分層客戶服務
2) 升級產品與服務體系
3) 產品創新推動高質量轉型
4) 重點推進戰略型新興產業研究
5) 三類(lei)同業銀(yin)行不同的(de)產(chan)品(pin)與模(mo)式(shi)詳解

第三講、結算升級產品--現金管理的營銷策略之路
一、因您而變---現金管理的初心之路
1. 資金管理模式——統收統支
2. 資金管理模式——資金集合庫
3. 資金管理模式——多級賬戶
二、功能整合——現金管理的必由之路
（一） 現金管理的新突破
1. 鏈式金融的服務要點
2. 現金管理與資金監管服務的結合
3. 現金管理由財務服務邁向互聯網時代的輕結算基礎服務
4. 現金管理的政策支持
（二）發現新的風控手段
案例：建筑裝飾行業新供應鏈金融業務—中建云筑網
民生銀行深圳全藥網方案
（三）如何設計現金管理服務方案—顧問式營銷體現專業化
 營銷案例介紹——以某公司為例說明如何提供銀行現金管理服務
組(zu)合創(chuang)新融資模(mo)式—金(jin)螳(tang)螂法人賬戶透(tou)支帶來的資金(jin)案例

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