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采(cai)購人員專業能(neng)力提升(sheng)培訓

授課對象：采購(gou)經理、主管、采購(gou)工程(cheng)師等專業人員，物(wu)料(liao)部(bu)門、質量部(bu)門和研發(fa)部(bu)門參(can)與供(gong)應商開發(fa)的相關人員。

課程背景：
當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生，市場變化加劇使企業對采購管理應對變化的要求加高，而企業提高、穩定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
本(ben)(ben)課程從(cong)提高采購(gou)人員專(zhuan)業(ye)能力入(ru)手，提高采購(gou)人員供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商資(zi)源搜(sou)尋(xun)及風險評估能力、供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商選擇、考核、開(kai)發與(yu)關系管(guan)理，分析企業(ye)采購(gou)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)成本(ben)(ben)的(de)控制方(fang)法(fa)(fa)與(yu)成本(ben)(ben)降低的(de)途徑。通過案例，并(bing)結合被國際公認的(de)采購(gou)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)理論(lun)，在(zai)剖析企業(ye)內部的(de)影響(xiang)因(yin)素與(yu)應(ying)(ying)(ying)對方(fang)案的(de)同時(shi)，分析外部供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)市場環境(jing)影響(xiang)的(de)主(zhu)因(yin)----企業(ye)的(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商管(guan)理，從(cong)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈節點企業(ye)管(guan)理的(de)角度(du)，提升學(xue)員供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商管(guan)理水平，讓學(xue)員掌(zhang)握當今企業(ye)全面(mian)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商管(guan)理工作的(de)方(fang)法(fa)(fa)與(yu)方(fang)向(xiang)。

課程收益：
-提高采購人員專業采購能力
-了解供應鏈采購管理的控制策略
-如何進行采購流程優化和采購過程控制
-如何開展供應市場的調查與分析。
-如何對采購物品進行采購管理的分類
-供應商分類與采購對象選擇。
-新供應商的評估與選擇。
-采購訂單的交付跟催管理。
-供應商的交期延誤風險管理。
-合作供應商考核評估七步驟
-采購合同風(feng)險管理

課程大綱：
一、采購管理與采購人員的控制策略
-采購與采購管理的含義
-采購類型的細分
-采購管理的工作范圍
-不同采購關系的區別？
-采購的類型方式
-采購需求的類型分析
-采購人員的能力結構
-采購人員的職業操守
-定期輪崗與實時輪崗相結合
-建立完善的采購管理體系。
案例分析與討論
-需求的類型分析討論 
-某金屬制造公司組織輪崗制度
-某公司在物資采購（主要為鋼材）環節舞弊案例
-某(mou)跨國公(gong)司采購木托盤“回扣”案例

二、采購管理流程優化與過程控制
-采購管理的運作流程
-生產性采購需求分析的內容
-生產物料采購計劃編制的基礎資料
-MRP物料需求計劃編制步驟
-采購作業流程及內容
-尋找供應商時的注意事項.
-砍價與評估供應商的先后關系.
-如何做到“性價比”最高?
-比價/議價的流程步驟
-采購管理功能流程：下達采購訂單 
-催料過程的控制要點
-付款工作的主要內容.
-影響采購流程的因素有哪些？
-不同公司采購運作流程的差異性？
-采購功能流程與采購作業流程的區別？
-采購流程的優化的步驟?
案例分析與討論
-采購工作表格的類別
-供應商成本、質量與交貨定量評審與價格修正
-某公司的采購流程。
-某公司采購管理的流(liu)程圖。

三、采購供應市場分析與調查步驟
-供應市場分析目的？
-供應產品分類方法？
-供應市場分析調查步驟
-步驟一:準備進行供應市場分析
-步驟二:評價競爭程度與影響
-供應市場中的五種力量
-如何分析供應商間的競爭？
-新供應商進入市場的可能性分析？
-替代產品的可能性分析？
-供應商的供應商的議價能力分析？
-購買者的議價能力分析？
-如何管理供應商的外包行為？
-供應商行業利潤水平？
-步驟三：預測市場趨勢
-歷史數據趨勢類型
-行業及企業的生命周期階段
-步驟四：理解市場推動力
-步驟五：理解價格的影響因素
-供應價格差異的影響因素
-供應價格變化的影響因素
-步驟六: 細分供應市場
-組合細分市場
-產品供應的地域性特征
-步驟七:篩選細分市場
-供應市場分析中可排除的細分市場
-如何了解供應市場的大與小？
-造成‘生產’難度的因素有哪些？
-產品供應的地域性特征。
-供應市場分析中可排除的細分市場 
案例分析與討論
-本人所負責的采購物品分類
-供應價格變化的影響因素。
-成本/價格模型舉例
-如何獲取供應市場的信息？
-筆記本與貨運卡車競爭性分析？
-如何獲取采購價格信息的？
-供應市場(chang)分析中可排除的細分市場(chang)

四、采購物品與采購管理的分類
-供應物品定位模型： 設立優先的基本原則
-供應物品定位模型：采購項目的四種類型
-采購物品分類的作用是什么？
-采購管理有幾大類別？
-原材料、運作性采購物品如何分類?
-供應物品分類的作用是什么？
-分散采購好還是集中采購好？
-集中采購的優缺點.
-電子采購的形式與功能
-電子采購的成本節約機會
-同一物品的單一與多家策略.
-哪種物品應經銷商綜合化?
-采購中心與基層采購的分工
-兩類關系的采購策略區別？
-如何降低各類物品的采購成本?
-采購物品分類的關鍵是什么?
-采購物品ABC分類的步驟？
-造成采購風險的因素有哪些？
-不同供應市場的采購風險分析.
-不同采購類型的分類區別.
案例分析與討論
-一汽集團集中統購實施方案與措施
-某公司的原材料分類.
-日常型采購項目確定分析
-杠桿型采購項目確定分析
-瓶頸型采購項目確定分析
-關鍵型采購項目確定分析
-月度采購計劃編制流程說明表 
-產品ABC分類法.
-電子化采購體系構成圖
-批發商的(de)采(cai)購(gou)商品五大分(fen)類.

五、供應商分類與供應商選擇
-供應商表現的分類：感知模型
-供應商感知模型的維度
-供應商的總體積極性水平 
-供應商在感知模型中的客戶分類
-不同種類采購項目所需的供應商積極性
-如何優化供應商類型?
-不同類型產品營銷模式的區別.
-供應商如何對客戶進行分類.
-我們應該如何選擇供應商?
-如何確定供應商的生產類型?
-培養供應商與開發新供應商的區別.
-開發新供應商的基本原則.
-公司的四大類供應商的分類.
-供應商開發流程
-確定關鍵的資源需求
-確定潛在的供應商
-限制供應商的范圍
-確定供應商評估和選擇的方法
-備選供應商確定
案例分析與討論
-供應商不同報價分析
-如何評估供應商報價選擇供應商
-按供(gong)應商(shang)營收占比對企業(ye)的采(cai)購支出進(jin)行分類

六、新供應商的評估與選擇
-新供應商評估的步驟.
-供應商評估的標準確定
-標準產品供應商的質量能力評價標準
-非標準產品供應商的質量能力評價標準 
-供應可獲得性的能力評價標準
-前20個采購項目屬于供應商標準產品范圍的百分比
-生產計劃和控制體系評估
-生產可靠性和產能評估
-評價未來供應可獲得性的能力業績？ 
-供應成本的能力評價標準 
-供應商成本表現
-供應商成本節約分析
-‘新供應商評估審批表’模版
-供應商認證流程
案例分析與討論
-某企業主要財務比率
-生產可靠性和產能成本分析
-某企業初期供應商評分標準
-如何分析調研結果？
-供應商調查問卷
-對候選供應商進行SWOT分析 
-供應(ying)商(shang)選(xuan)擇評價的考評因素

七、采購合同風險管理
-為什么會產生合同糾紛？
-不同合同類型的糾紛.
-合同法的四項基本原則.
-合同風險防范要點
-要點1：合同履行地--訴訟管轄問題 
-要點2：標的物的風險承擔 
-要點3：定金與訂金的區別
-要點4：合同原件、掃描件/復印件的法律效力
-要點5：違約責任—如何處理 
-要點6：訴訟時效
-國際合同與國內合同的區別
-合同定價模式.
案例分析與討論
-自動控制電焊生產協議合同糾紛.
-合同標的物不清的合同糾紛
-合(he)同權力義務問題(ti)糾紛(fen)

八、采購談判與議價
-談判策略分析：前提、原因、關鍵
-談判行動綱領之“十要”
-談判行動綱領之“十不要”
-采購談判中的心理活動
-談判的六個階段
1、準備階段
2、開局階段
3、報價階段
4、讓步階段
5、僵持階段
6、簽約階段
-買方優勢的采購談判策略
-賣方占優勢的采購談判策略
案(an)例(li)：采購談判案(an)例(li)分析與演練(lian)

九、供應商的關系管理
-供應商關系的特點與管理策略
-區別對待，分類管理.
-供應商關系策略“八字方針”
-商業型供應商
-優先型供應商
-合作型供應商的產生原因.
-如何與*供應或依存度高的的供應商相處？
-如何與客戶或領導要求的供應商相處?
-如何同伙伴供應商進行長期合作
-供應商早期參與研發
-應(ying)對強(qiang)勢(shi)、弱勢(shi)和伙伴(ban)供應(ying)商的策略

十、有效評估合作供應商的表現
-為什么要建立‘合作供應商’的評估體系?
-新供應商評估與合作供應商評估的區別？
-合作供應商的評估的原則.
-合作供應商考核評估七步驟
第一步：確定供應商主要的評價標準
第二步：為每一個標準建立權重
第三步：確定子標準,并建立權重
第四步：確定標準和子標準評分系統
第五步：現場直接評價
第六步：審核評價結果并作出初步選擇決定
第七步：連續審核供應商績效
-如何評估服務商的服務質量.
-供應商等級評定目標 
-供應商表現的評估頻率.
-供應商評鑒表
-供應商衡量項目列舉法 
-供應商衡量加權指數法
-供應商衡量成本基礎法 
-供應商表現等級評定方法
-如何獎勵供應商
-如何淘汰不良供應商
-如何協助供應商改善績效？
-如何進行供應商發展－自我完善為主 
供應商表現的考評指標案例
-生產制造指標
-研究開發指標 
-質量管理指標.
-物流和交貨指標
-原材料采購指標 

培訓講師：洪劍坪
工商管理MBA、高級培訓師，工業4.0的引領者、中國制造2025實踐先鋒、TCC咨詢式培訓的首創者、連續四年評全球華人500強講師，供應鏈管理十強培訓師。全國科管委企業管理專業委員會物流師專職講師，CPMM國際采購經理認證講師，中國管理科學研究院人才戰略研究所高級培訓師。
實(shi)戰派講(jiang)師(shi)，講(jiang)課(ke)培訓注重實(shi)用、同時(shi)有(you)很深的理(li)論底蘊(yun)，培訓貼近企業，課(ke)程可(ke)用性(xing)強(qiang)(qiang)、善于運用案例，啟發思(si)維、互動性(xing)強(qiang)(qiang)，講(jiang)師(shi)風格幽默(mo)風趣，感染力強(qiang)(qiang)、深受企業的好(hao)評。常能引(yin)用工作中(zhong)的案例作分(fen)享，給大家一種(zhong)對身邊事(shi)例分(fen)析的方法和思(si)路，令人耳目一新。

采購人員(yuan)專業能力提升培(pei)訓(xun)