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企業業務突破課程

【課程背景】：
企業競爭就是與時間賽跑，取勝的關鍵在于企業每個人特別是管理者，是否勝任，是否職業化，是否同頻共振，這是成長型企業高質量發展的關鍵。
——李青剛著《將道賦能》
成(cheng)長(chang)型企(qi)(qi)業(ye)(ye)，必須實現從(cong)(cong)“借外力(li)(li)”（關系、資源、市場(chang)、行業(ye)(ye)）到“內外雙攻”（內部職業(ye)(ye)化+外部競爭化）的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型升級，從(cong)(cong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)文化到管理(li)機制(zhi)的(de)(de)(de)(de)創新突(tu)破(po)、由經驗型管理(li)向職業(ye)(ye)化管理(li)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)型、從(cong)(cong)量變（銷售(shou)額(e)）到質變（企(qi)(qi)業(ye)(ye)效益）的(de)(de)(de)(de)持續提(ti)升、從(cong)(cong)埋頭拉(la)車到抬頭看(kan)路(lu)的(de)(de)(de)(de)一場(chang)思維清零和(he)行動革(ge)命。成(cheng)長(chang)型企(qi)(qi)業(ye)(ye)職業(ye)(ye)化管理(li)升級，是(shi)圍繞企(qi)(qi)業(ye)(ye)、團隊和(he)個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)實力(li)(li)、動力(li)(li)和(he)活(huo)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)再次突(tu)破(po)。其標志是(shi)擁有別人(ren)(ren)學不會、偷不走的(de)(de)(de)(de)核心能力(li)(li)，從(cong)(cong)而提(ti)升企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)高質量發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)競爭力(li)(li)。

【課程價值】：
1、從創業到建業——新時期成長型企業的價值認同與發展路徑
2、從行業到企業——前瞻判斷行業風向的成長型企業重新布局
3、從敬業到精業——成長型企業的職業化管理升級與業務突破
4、從職業(ye)到事(shi)業(ye)——KPI+OKR 的“二次創業(ye)”企業(ye)穩健增(zeng)長

【課程對象(xiang)】：成長型(xing)企(qi)業中(zhong)高(gao)層管理(li)人員、職業經(jing)理(li)人、創業合伙人等(deng)

【課程綱要】：
第一單元：從創業到建業——成長型企業為什么要進行管理升級？
1、問題反思：
2022年，你所在的行業難做嗎？標桿是誰？
2022年，你的企業難嗎？難在哪里？得失在哪里？
2、創業的兩個階段：生存創業與生態建業
生存創業：“借助外力，瞄準機會”（關系、資源、市場、行業）
生態建業：“內外雙攻，實力發展”（內部職業化+外部競爭化）
3、成長型企業管理升級的三個目標和方向
（1）從企業文化和管理機制的創新升級；
（2）從量變（銷售額）到質變（企業效益）；
（3）從埋頭拉車到抬頭看路的思維和行動突破。
4、經過行業發展淬煉，企業如何發生質變？
（1）想到華為，你想到什么？（案例解析）
（2）想到格力，你想到什么？（案例解析）
（3）想到小米，你想到什么？（案例解析）
（4）想到蔚來，你想到什么？（案例解析）
（5）想到你所在企業，你想到什么？（聚焦解決發展瓶頸）
5、小組研討：
（1）成長型企業過往創業中，犯過的錯誤和發展的短板有哪些？
（2）面(mian)對成長型企業的二次發(fa)展，你(ni)認為應該在哪些方面(mian)突破？

第二單元：從行業到企業——基于行業風向標的成長型企業重新布局
1、行業競爭“內卷化”，成長型企業如何突圍？
誤區1：把行業自然迭代當成行業內卷！
誤區2：把行業良態競爭當成行業內卷！
誤區3：把市場敏感度提高當成行業內卷！
誤區4：把客戶日益增長的需求當成行業內卷！
2、成長型企業內部管理動力引擎
（1）行業競爭常態化（2）工作鏈條標準化 
（3）員工團隊職業化（4）產品整合模塊化 
（5）市場半徑延展化（6）銷售渠道多元化
（7）服務能力系統化（8）業績利潤*化
3、成長型企業管理升級的五個“新導向”
（1）以客戶為導向 （2）以市場為導向 
（3）以數據為導向 （4）以需求為導向
（5）以競爭為導向
4、成長型企業全員角色轉換的五大力量
（1）信要堅：堅定信念；（2）心要定：安定內心；
（3）情要熱：激發熱情；（4）智要獻：貢獻智慧；
（5）力要出：付出力量。
5、成長型企業團隊應摒棄的12種“糾結”思想
（1）總覺得自己不夠好 （2）非黑即白地看世界 
（3）無止境地追求第一 （4）不愿意去換位思考 
（5）無條件地回避沖突 （6）過度自信急于成功
（7）被困難“繩捆索綁” （8）強橫地壓制反對者
（9）天生喜歡引人矚目（10）不懂裝懂缺乏深度 
（11）管不住自己的嘴巴 （12）我的選擇是否正確?
6、案例分享：史(shi)玉(yu)柱：人生“二次創業”的勇氣和(he)果敢(gan)

第三單元：從敬業到精業——成長型企業職業化管理升級八大路徑
1、思考：你的工資是誰發的？
（逐項分析：企業？老板？客戶？自己？團隊？下屬？）
2、成長型企業八大職業化管理勝任賦能
（1）目標勝任賦能：目標管理與計劃能力提升（案例+工具）
（2）對標勝任賦能：標準化與規范化流程應用（案例+工具）
（3）效能勝任賦能：時間與自我管理能力提升（案例+工具）
（4）協同勝任賦能：7YES認同你的管理主張（案例+工具）
（5）執行勝任賦能：執行是執行力的*保障（案例+工具）
（6）責任勝任賦能：以結果為導向為成果工作（案例+工具）
（7）信任勝任賦能：3C職業化團隊認同力貫徹（案例+工具）
（8）激勵勝任賦能：10大方式激活團隊競爭力（案例+工具）
3、成長型企業管理崗位“五力五心”提升修煉
（1）學習力（2）責任力（3）溝通力（4）行動力
（5）人格力（6）敬畏心（7）創業心（8）助人心
（9）激勵心 （10）分享心
4、成長型企業業務突破五大業務升級法
（1）品類升級（產品集群）（2）品牌升級（主輔品牌）
（3）品質升級（性價美比）（4）企業文化升級（DNA）
（5）運營管理升級（GPS）
5、成長型企業工作對標復盤法（對標管理模型）
（1）標桿團隊（2）事業偶像
（3）楷模同事（4）預見自己
6、案例分享：《彭劍鋒：成長型企業成功的十個不等式》?
7、故事分享：管理者是“全力以赴”還是“盡力而為”？
8、頭腦風暴(bao)：疫情常態下如何打造企業(ye)的(de)“一技之長”？

第四單元：從職業到事業——KPI+OKR 的成長型企業業績穩健增長
1、成長型企業的業績突破三角模型
（團隊能力提升、運營機制升級、營銷思路創新）
2、成長型企業團隊12個需要勇敢面對的問題
3、面對瓶頸，我們該如何賦能自己？
（1）人的三種狀態：先知先覺，后知后覺，不知不覺
（2）人的三種能力：難行能行，難舍能舍，難為能為
（3）人的三種智慧：用己之誠，用人之力，用諸之智
4、企業生態鏈 = 企業免疫力=團隊競爭力=全員行動力
（價值鏈+產品鏈+管理鏈+資金鏈+客戶鏈）Ⅹ（人+財+物+技+訊+時）
5、OKR+KPI的“雙劍合璧”助力企業績效優化
（1）OKR核心：目標聚焦、團隊協作、責任追蹤、充分延展
（2）核心理念：OKR績效管理的7大核心價值理念
（3）崗位賦能：以目標為導向，為成果而管理（OKR+KPI收益）
（4）績效維度：人財、人材、人才、人裁？
6、成長型企業管理團隊OKR事業取勝的十大行動力
（1）始終思考，我的目標對客戶的價值
（2）主動承擔，如何為團隊做更大貢獻
（3）堅定執行，相關變更即時知會成員
（4）聚焦完成，同步協同盡力幫助別人
（5）精益求精，堅持對業務的執著追求
（6）合理規劃，核心時間聚焦核心工作
（7）挑戰壓力，面臨壓力仍然堅持質量
（8）借力反思，求助他人前做深入思考
（9）新能突破，舉一反三突破新的領域
（10）自覺成長，我的成長我是第一責任
7、成長型企業管理團隊事業格局五大提升突破
（1）將小事做成精品—（心）
（2）將細節做成*—（新）
（3）將打工做成事業—（薪）
（4）將經驗做成創意—（芯）
（5）將及格做成滿分—（欣） 
8、復盤研討：成長型企業的二次創業：
填空：從走向？
部門解答：你和你的部門/團隊的突破性做法是什么？
9、小組研討：唐僧師徒如何從“團伙”到“團隊”升級蛻變？
（1）唐僧師徒西天取經成功的原因？
（2）唐僧師徒團隊*的危機是什么？
（3）取經成功后，唐僧師徒如何發展？
（4）你認為唐僧師徒團隊中，誰最適合評為優秀？
（5）唐僧師徒團隊如果要淘汰一個人，你認為是誰？
（6）唐僧師徒(tu)團(tuan)隊如果(guo)要增加一個人，應(ying)該是什么崗位？

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