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學習經營思維

課程大綱：
第一部分 經營思維
第一章：水平化營銷思維及應用縱向營銷（市場定位）帶來的局限性
*給企業開啟創新的新思路
產品組合的*
品牌傳播上的*
市場水平化營銷模式的探討
第二章：全方位營銷思維及應用什么是全方位營銷?
全方位營銷的背景
全方位營銷的核心理論
全方位營銷的基本框架
全方位營銷四大主題
全方位營銷的應用-業務增長19種路徑
企業四種市場力模式
問題(ti)：經營思維創(chuang)新與企業成長路徑(jing)？

第二部分 競爭布局
第三章：從消費者視角理解競爭策略“適應消費者”的誤導——從喬布斯認為“消費者不知道什么是時尚”說起
什么是客戶讓渡價值
對消費者理解的三個層面（適應需求、引導需求、創造需求）
對需求的正確把握
互聯網及新技術對營銷的影響！
問題： 為什么人們愿意付更多的錢買沒有實用價值的產品？
觀點：營銷的競爭本質是“認知”的競爭
第四章：產品策略及布局競爭策略與市場定位的匹配
專家型企業的競爭策略及其產品策劃
通才型企業的競爭策略及其產品策劃
第五章：產品組合策略的選擇市場定位與產品組合
整體產品與價格定位
產品品類的規劃策略
產品生命周期與價格策略
產品成本、毛利及盈利率分析                  
波士頓(BCG)產品組合及應用
討論：低毛利的產品應該停產嗎？
第六章： 渠道策略與布局新型渠道模式及新零售
新零售下銷售渠道成員及其功能
新零售下線下線下渠道的整合
廚電銷售渠道發展趨勢
中間商核心能力的構建
全渠道布局的建立
專題(ti)：互聯(lian)網(wang)下廚熱產品的(de)渠道布局

第三部分 組織效能
第七章：高效能組織的心態與精神
態度比技能更重要
職業精神——思路決定出路
對企業負責就是對自己負責
有“為”才能有“位”
案例研討：《水滸》告訴我們的職業化與職業精神
第八章：自我激勵與目標達成
相信的力量
困難是自我成長的寶貴財富
經營人生自我激勵成長的六大信念
態度決定成功
任何事情一定有方法
從幫助客戶解決問題出發
不找退路就是這的出路
不要再為自己找借口
熟悉專業知識和技能
每天進步一點點
堅持到最后就一定有收獲
愛是一切的動力
案例研討： 《裂變式創業》的啟示
第九章：培養狼性
狼性營銷團隊的智慧
重視自己的工作業績與自我能力提升
以目標為導向
強烈成交欲望、堅定達標決心
堅定銷售信念、超凡銷售自信
濃厚的銷售興趣、持續的銷售激情
全力以赴、大量行動
目標共存與信息共享
有效執行——從規劃到結果的推進器
如何提升自己的執行力
如何培養和塑造自己成為執行型人才
如何打造(zao)自己團隊的執行力與計劃的有效執行

第四部分 數據分析
第十章：數據獲得方法間接數據來源
直接數據來源（詢問法）
直接數據來源（觀察法與試驗法）
抽樣方法
問卷設計
新型數據獲取方法
——如何利用互聯網資料及數據庫進行數據獲取（新聞、知網、學術研究、公開報告）
——網絡營銷基本方法及與數據獲取（IM、論壇、微信、郵件等）
——網絡基本數據獲取與分析
新型調研方法
主要指利用互聯網的調研方法（比如有獎、刮獎、贈送、折扣、免費等等）
第十一章：數據分析與結果輸出定性數據分析（描述統計等方法）
定量數據分析（集中、差異分析等統計學方法）
調研分析的必備基本軟件工具
——SPSS統計軟件的應用
——AMOS結構方程軟件的應用
——基本辦公圖表的使用（EXCELL、PPT等）
第十二章：如何進行數據分析商業數據分析報告的基本結構
成功的市場調研報告的關鍵特征
——目標及假設明確
——調研結論清楚
——數據可信而且充分
——數據分析工具科學
——用定量數據說話
撰寫商業數據分析報告的技能
——盡量用圖表分析，表達直觀
——突出關鍵結論點，價值點突出
——不要記流水賬
——數據來源要標明
——方便閱讀者快速了解結論著
——好的報告不在于篇幅長短
——通用的分析和結論放后面備查即可
——一定注意原始數據的保存
第十三章： 什么是“大數據”“大數據”是個什么概念？
大數據對營銷有什么作用！
數據成為企業的核心資產之一？
如何將數據轉化為營銷的價值
大數(shu)據帶(dai)來(lai)的營銷和(he)管(guan)理深層變革

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