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銷售培養人才課程

【課程背景】
管(guan)理(li)是人(ren)與(yu)人(ren)的(de)交往，是一群志同道合的(de)人(ren)走到一起，也(ye)就是常說的(de)使命、愿景、價值(zhi)觀相(xiang)同，然而如何將使命、愿景、價值(zhi)觀與(yu)團隊管(guan)理(li)有效的(de)融合是管(guan)理(li)常見問題。同時(shi)管(guan)理(li)又不(bu)(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是說教，不(bu)(bu)僅(jin)(jin)是輔導的(de)16字方針和訓練的(de)16字方針，同時(shi)也(ye)是心(xin)與(yu)心(xin)的(de)碰(peng)撞是技術(shu)與(yu)藝(yi)術(shu)的(de)融合。

【課程收益】
掌握本質：人才是企業的核心競爭力
掌握方法：輔導的16字方針、訓練的16字方針。
落地計劃：以實際出發，現場討論，收獲可落地的方案。
構建(jian)團隊：以戰養兵，尊重人性。

【課程對(dui)象】營(ying)銷、銷售(shou)、產品(pin)、人事、等(deng)部(bu)門中高層管理干部(bu)

【課程大綱】
第一模塊：高效輔導的核心要素。
一、高效輔導的本質
高效輔導的價值和意義
高效輔導的制度要求
高效輔導的文化氛圍創造
二、高效輔導的前提和要求是什么
1、上下同欲，使命必達
公司使命與個人發展的有機結合，
企業愿景與員工成長的有效關聯
2、培養土壤，引種關鍵要素
企業價值觀與個人三觀保持一致性
企業文化在團隊的選、育、用、留的應用
三、銷售管理者輔導中的角色定位
教師，家長，朋友三者間的關系處理
文化驅動人的價值體系打造
業務管理者輔導人必備的三個技能
主管核心---兵(bing)頭將(jiang)尾

第二模塊：阿里銷售團隊管理的技術即16字方針
一、輔導的16字方針
16字方針內容：曉之以理、動之以情、誘之以利、繩之于法
16字方針的操作要點與操作手法
二、訓練的16字方針
16字方針內容：我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽
16字方針的操作(zuo)要點與操作(zuo)手(shou)法

第三模塊：銷售管理的過程輔導與目標管理
一、業務管理過程中的三大法寶
基層三法寶：定目標、盯過程、拿結果
中層三法寶：招人才、建團隊、拿結果
高層三法寶：揪頭發、照鏡子、聞味道
二、目標管理
年度目標、季度計劃與崗位職責的有效銜接
個人目標與團隊目標的有效融合
第四模塊：結果復盤管理，高效輔導員工方法
一、人員盤點
通過結果倒推輔導過程
銷售管理中的團隊思維和個人發展的結合點
二、共鳴輔導
用戶第一，產品為王在管理中的應用（價值觀驅動的戰斗力無往不勝）
打破員工天花板的訓練之術
季度review
3-6-1的人才盤(pan)點

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