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業績增長邏輯培訓

課程大綱
第一節 營銷，就要抓住這 6 個關鍵穴位！
1 、影響業績的第一件事：如何讓更多的人來？
2 、影響業績的第二件事：如何讓更多的人買？
3 、影響業績的第三件事：如何讓買的人買得更多？
4 、影響業績的第四件事：如何讓買的人經常買？
5 、影響業績的第五件事：如何讓更多的人幫你賣？
6 、影響業績的第六件(jian)事(shi)：如何讓人們花更多的錢來(lai)買？

第二節 業績翻兩倍，其實只需要簡單地提升 10%！
1 、6 個關鍵穴位，提升 10% ，你會得到什么？
2 、對于你的企業，哪些是影響利潤的變量？
3 、4 個維(wei)度，找到利潤倍增的黃(huang)金(jin)突破點！

第三節 精準定位：誰是最想買單的人？
1 、業績漏斗模型拆解
2 、營銷上*的錯誤是試圖去取悅所有人！
3 、4 個方法，找到最優質客戶的黃金特征！
4 、MANFU 模(mo)型：用這個(ge)武(wu)器，找(zhao)到最想買(mai)單的人！

第四節 用最少的成本，找到最想買單的人！
1 、圈層化：優先滿足一個圈層的黃金用戶！
2 、標簽化：運用標簽可節省 45%獲客成本！
3 、場景(jing)化：讓客(ke)戶對號(hao)入座買你的產品！

第五節 精準瞄準：如何鎖定最想買單的人？
1 、軌跡拆解 橫向拆解法
2 、軌跡分析：最想買單的人在哪里？
3 、消費軌跡：最想買單的人就是正在買單的人！
4 、社交軌跡：最想買單的人在哪里活躍？
5 、搜索軌(gui)跡：用數字化鎖(suo)定(ding)最(zui)想買單的人(ren)！

第六節 高效吸引：如何勾引最想買單的人？
1 、不變的真理：將欲取之，必先予之！
2 、用戶角度：最想買單的人真正關心什么？
3 、痛點分析：最想買單的人想改變什么？
4 、癢點分析：最想買單的人想圖什么方便？
5 、興奮點分析：最想買單的人為什么而尖叫？
6 、設計勾引誘(you)餌：如何(he)打(da)動最想(xiang)買單(dan)的人？

第七節 高效拓客：用這些策略，可以多出 3 倍客流量！
1 、高效拓客策略一：社交裂變傳播
2 、高效拓客策略二：整合借力引流
3 、高效拓客策略三：互動活動引流
4 、高效拓客策略四：免費進階引流
5 、高(gao)效拓客策略(lve)五：渠道分發引(yin)流

第八節 價值塑造：如何讓你的產品賣到爆？
1 、人們買的不是產品，買的是更好的自己！
2 、細化：為什么產品細節會吸引用戶購買？
3 、對比化：沒有對比，就沒有傷害！
4 、數字化：繞地球兩圈的香飄飄，你喝了嗎？
5 、產品的優點不重要，重要的是(shi)客戶有什么(me)收益！

第九節 轉化率高招：讓最想買單的人占便宜！
1 、 占便宜心理：人們買的不是便宜，人們買的是占便宜！
2 、超值主張：用小贈品拉動轉化率！
3 、風險承諾：如何快速消除客戶的購買疑慮？
4 、客戶見證：為什么客戶相信熟人轉介紹？
5 、增值服務：小(xiao)服務影響(xiang)大生意(yi)！

第十節 轉化率高招：為什么電商要刷單？
1 、進階效應：賣手機的為什么要虧本賣手機殼？
2 、首次轉化率：為什么人們總喜歡逛曾經買過的店鋪？
3 、產(chan)品匹配(pei)度：我要賣什么給(gei)住在五星級酒店的人？

第十一節 客單價：為什么別人輕松多賺 2 倍的錢？
1 、產品結構：為什么有些產品虧本也要賣？
2 、產品定價：為什么貴(gui) 5%卻多賺 1.5 倍的錢？

第十二節 客單價：為什么麥當勞會推出第二杯半價？
1 、為什么買二送一會讓你賺得更多？
2 、第二杯半價，你續杯了嗎？第二件 8 折，你買過嗎？
3 、滿(man)減(jian)(jian)滿(man)贈(zeng)：為(wei)了(le)滿(man)減(jian)(jian)，你湊單過嗎？

第十三節 客單價：想賺更多的錢，這兩招就夠了！
1 、產品解決方案：提升 5 倍客單價，就用這招！
2 、組合套餐：讓客戶買得更多，就要學會設計套餐！
3 、需(xu)求同(tong)心(xin)圓：客(ke)戶還可能需(xu)要(yao)什么？

第十四節 復購率：為什么客戶喜歡到你這里買？
1 、為什么山姆店的會員卡如此受歡迎？會員卡，會員日活動
2 、為什么餐廳經常送客戶50 元的抵用券？
3 、高頻帶低頻：我們要(yao)向(xiang)蘭(lan)州拉面學什么？

第十五節 復購率：為什么客戶想在你這里買得更多？
1 、客戶消費周期：賣米大王的超級生意經！
2 、客戶互動：一(yi)次(ci)回訪(fang)居(ju)然可以帶(dai)來百萬業績(ji)！

第十六節 讓更多的人幫你賣，才能輕松賺到錢！
1 、為什么近水樓臺先得月？
2 、寄銷：送熱狗的小伙子，買了 10 套房！
3 、分銷：讓別人分大頭， 自己才能賺更多錢！
4 、合伙人機制為什么這么火？

第十七節 ROI 機器：打造一臺自動運轉的印鈔機
1 、看抖音：外行看熱鬧， 內行看門道
2 、公眾號：借用公眾號，一篇文章輕松賣貨賺錢！
3 、SEM：最簡單高效的印鈔機
4 、ROI 機器(qi)：投入(ru)產出背后的賺錢邏輯

第十八節 品牌價值：憑什么讓用戶花更多錢買？
1 、愛她，就請她吃哈根達斯？
2 、我們要向茶顏悅色學什么？
3 、LV 包包 VS 江南皮革廠，他們區別在哪(na)里？

第十九節 品牌互動：憑什么用戶忠誠于你？
1 、二次元文化：元氣森林為什么賣得那么火爆？
2 、品牌 IP：熊本熊的故事你知道嗎？
3 、要(yao)么與眾不(bu)同，要(yao)么灰(hui)飛(fei)煙滅！

第二十節 落地：定個小目標，先多賺 2 倍吧！
1 、問題拆解法：大難題輕松拆成小事情！
2 、路徑細化：前進一小步，成功一大步！
3 、螺旋上升：每月提升 10% ，成功就在眼前！
4 、PDCA：學會復盤，成功就可以復制！

業績增長邏輯培訓