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渠道綜合管理培訓

課程對象：網格長

課程目標：
1. 全面把握渠道轉型的方向，提升渠道廳店的管理能力、營銷能力，提高渠道人員積極性；
2. 學習渠道規劃與布局，優化渠道客戶體驗，提升渠道店面盈利能力；
3. 加強與網格(ge)社(she)區的互(hu)動聯系，構建社(she)區服務綜合(he)體，增強網格(ge)客戶粘性。

課程形式：
 專題(ti)講授、案例分析、視頻分享、情(qing)境模擬、小(xiao)組討論、頭腦(nao)風暴等

課程大綱：
單元一：新形勢下的渠道轉型
一、5G時代移動渠道發展轉型
1、網格背景下渠道廳店的變化趨勢分析
2、為何說小市場需要開“大店”
二、5G時代網格市場人員核心能力解讀
1、渠道問題的診斷能力
2、渠道業績的提升能力
3、渠道人員的培訓能力
4、溝通及服務支撐能力
頭腦風暴：在(zai)渠道轉型大背(bei)景(jing)下，我(wo)們還存在(zai)哪些能力短板

單元二：5G時代渠道綜合管理與運營能力提升
一、渠道店面的布局與引流輔導
1、店面動線的設計原則
2、渠道店面各區域的核心要點檢查
3、不同類型店面的吸客引流方法
4、如何增加店面的個性化元素
二、渠道廳店管理過程中的關鍵問題梳理
1、通過這個案例，找到目前廳店問題的核心
2、如何將政策有效傳導到渠道商，并提升其執行力
3、雙方發生矛盾時，如何有效溝通達成一致
4、不同類型的廳店負責人該如何有針對性的調動和激勵
情景演(yan)練：渠道(dao)老板對于公司政策不(bu)理解，存在抵(di)觸情緒，如何(he)去應對及改善

單元三、渠道人員賦能與積極性提升
一、渠道目前存在的問題
1、老板等靠要的思想比較嚴重
2、對于融合業務的發展積極性不夠
3、小微店面對于外拓的意識薄弱
4、缺少客戶持續經營的理念
二、不同渠道針對性的賦能與輔導方式
1、高能力高意愿型渠道老板
2、低能力高意愿型渠道老板
3、低能力低意愿型渠道老板
4、高能力低意愿型渠道老板
5、進行公司渠道政策宣貫時的問題與誤區
情景演練：利用(yong)“OGSMS”工具，進行公司渠道政(zheng)策(ce)的宣貫

單元四、渠道構建社區服務綜合體的思路
一、成為社區服務點的前提要素
1、社區信息采集與分析
2、物管關系拓展與維護
3、社區宣傳覆蓋與評估
4、社區定點促銷與營銷
二、不同類型社區居民的營銷對策
1、資費敏感性居民的宣傳與營銷對策
2、性能敏感性居民的宣傳與營銷對策
3、服(fu)務敏感性居民的宣傳與營銷對策

單元五、課程總結與答疑

渠道綜合管理培訓