課程描述(shu)INTRODUCTION
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱(gang)Syllabus
支(zhi)行長經營管理能(neng)力提(ti)升課程(cheng)
課程背景:
支行長作為銀行網點的最高管理者,是帶領全體員工為銀行的發展努力奮斗的領導者,是整個銀行大船在金融業的大海中揚帆起航的掌舵手。對于支行長而言,銀行的利益是最高利益。社會的發展是最終目的。支行長在很大程度上已經不僅僅是一個個體,更是一種能力的象征。而考核和管理也具有一貫的穩定性,并非核心因素,最為核心的原因是:缺乏一套模擬支行真實經營管理情境下的有效訓練模型;讓包括支行長、對公或零售副職得到系統訓練,將實際遇到的問題情景化演繹、場景化實操,并根據其經驗、能力和支行實際情況幫助支行長們找到駕馭支行,穩增業績,創新發展的“可靠引擎”;而這個過程我們稱之為《支行長經營管理能力提升訓練營》
支行長經營管理訓練營是緊盯業績目標,促使支行績效實現*化的培訓演繹;是提升管理者經營支行、教練團隊、營銷創新能力的訓練系統;訓練營設計邏輯:以勝任力為基礎提取三項經營能力,通過對支行經營過程情景演練的演繹,將支行長帶入支行經營訓練實戰系統,最終產出各支行經營計劃。
基于此,本(ben)課程力求以實戰為宗旨(zhi),圍(wei)繞(rao)課程培訓與業務實踐相結合,找到支(zhi)行經(jing)營管(guan)(guan)理(li)與產能提(ti)升最(zui)核(he)心、最(zui)本(ben)質的問題,明確支(zhi)行經(jing)營管(guan)(guan)理(li)目標的前(qian)進方(fang)向(xiang)及提(ti)升路徑。
課程目標:
● 認知到一個優秀支行長應該具備的職責和勝任力,明確支行長管理者的角色定位,塑造經營管理意識;并圍繞管理的多個方面抓住提升產能的關鍵
● 清晰支行定位,做好經營策略,為銀行提供可操作可執行的經營目標執行解決方案,解決銀行在目標達成實施過程中,無法落地的瓶頸問題
● 學會團隊管理、客戶管理技巧,提升支行長的團隊實戰管理技能
● 掌握專業(ye)化的(de)團隊(dui)管理(li)的(de)方法和策略,從而促進(jin)團隊(dui)的(de)整體作戰能(neng)力
課程對象:銀行(xing)支(zhi)行(xing)行(xing)長、分支(zhi)行(xing)零售管理(li)人員、支(zhi)行(xing)長/網點負責人、營業經(jing)理(li)、大(da)堂主(zhu)管、客戶經(jing)理(li)、內訓師等
課程大綱
模塊一:管理藝術
一、銀行管理“讀心術”
1、讀懂自己的“心”
2、讀懂員工的“心”
3、讀懂客戶的“心”
二、支行長管理角色的認知
1、新環境下的新挑戰
2、工作角色的定位
3、支行長崗位的“5K”
習慣修煉:八個好習慣助你事半功倍
案例分析:銀行經營管理的缺失
互動討論:為什么要制定各崗位“5K”
三、支行長工作決策原理
改進:成功之關鍵
1、工作經營日志
2、支行長的“9657”工作法
3、支行長必備“六項基本功”
案例分享:如何做一位優秀的支行長
四、如何打造高績效團隊
1、打造高績效團隊的技巧
1)制定管理目標
2)建立學習型組織
3)溝通創造價值
4)團隊中的領導藝術
2、如何打造業績倍增的團隊執行力
1)執行工具構建執行體系
2)執行主體打造優秀團隊
3)執行方向深挖客戶價值
4)執行標準完善結果管理
5)執(zhi)行環境確保開放分享
模塊二:經營管理
一、經營管理與產能提升
——支行規劃有效落地與持續提升動力循環
二、支行經營管理及策略分析
1、支行經營管理
1)零售網點經營三大要素
2)年度經營計劃模式圖
3)支行規模引導經營策略
2、網點經營策略制定
1)經營策略
2)經營分析
3)目標分解
4)行動計劃
3、網點客戶/資源盤點運用
1)獲客后的陣地經營
2)支行存量客戶盤點意義
3)支行/理財經理管戶資產結構分析
4)客戶分層經營策略
案例:支行管理資產結構分析
案例:支行過往經營情況
案例:支行分層客戶經營分析
案例:支行理財經理管戶結構
案例:支行理財經理管戶結構
三、實戰訓練:支行數據盤點工具運用
工具:過往經營數據
工具:客群經營分析
工具:銀行網點SWOT分析
工具:支行和理財經理資產結構
工具:客戶年齡分析
工具:分層客戶趨勢表
工具:存量匯總表
工具:營銷活動管控表
工具:支行沙龍活動策劃表
工具:輸出(chu)XX支行“點策”經(jing)營(ying)分析報告(第一(yi)、二部分)
模塊三:過程管理
一、支行銷售管理(崗位流程)
工具:零售客戶經營流程圖
第一步:制定支行月度計劃管理
第二步:制定月度活動量管理
第三步:理財經理周活動量管理
客戶檔案管理:支行長及理財經理工作日志
二、客戶經營與活動量管理
1、客戶分群——找到你的目標客戶
2、客戶排序——利用“客戶矩陣”將客戶進行分級管理
3、客戶經營——針對不同類別中的客戶,采取相應的經營策略
4、名單誰選——實施客戶精準營銷
三、存量客戶經營四步法
第一步:分層分群管理
第二步:客戶分級
第三步:客戶分級維護
第四步:客戶黏度提升
實戰訓練:支行客戶經營與活動量管理工具運用
1、月工作計劃表
2、月活動量計劃表
3、名單表
4、網點負責人工作日志
5、晨夕會流程指引
6、輸出XX支行“點(dian)策”經營(ying)分(fen)析報告(第(di)三部分(fen))
模塊四:績效管理
一、網點崗位與績效考核
1、網點績效管理現狀
1)傳統的管理理念仍占居主導
2)缺少有效的激勵措施
3)團隊建設與績效考核制度的關聯性不夠
2、網點績效優化方案
1)保障與績效獎勵相結合
2)鼓勵多勞多得
3)個人努力與團隊合作并重
4)產品銷售和客戶關系管理相結合
5)現實利益與未來發展相結合
3、網點績效管理流程
1)事前管理
2)事中管理
3)事后管理
二、績效管理與績效輔導
1、績效輔導三部曲
1)績效診斷
2)績效面談
3)績效追蹤
工具:績效診斷箱
2、找出員工績效不佳的原因
1)目標不清
2)方法不對
3)認識偏差
4)能力偏差
4、績效面談:獲得*績效的輔導方法-教練式輔導
情景演練:GROW提問技巧
實戰訓練:支行績效面談指引及工具運用
1)周績效面談表
2)電訪輔導
3)電訪(fang)技巧評分表(biao)
模塊五:持續追蹤與管理
一、服務營銷與管理習慣養成
1、全員大練兵與持續訓練輔導
2、核心隊伍建設
3、員工技能成長路徑
二、支行長日常營銷管理
1、支行日常銷售管理流程
2、基于目標達成的分支行聯動管控體系
3、團隊賦能輔導五步法
4、網點活動策劃與執行
三、網點經營管理工具箱
1、廳堂營銷“六”看管理
2、網點經營四件事
管理工具:“三具象”
管理工具:“五上墻”
工(gong)具運用(yong):三具象、五(wu)上墻可視化管理看板(ban)使用(yong)解讀
支行長(chang)經營管理能(neng)力提升課程
轉載://citymember.cn/gkk_detail/288806.html
已(yi)開課(ke)時間(jian)Have start time
- 尚亞軍
管理能力內訓
- 網點負責人全面管理能力提升 賈春濤(tao)
- 營業部主任管理能力提升 賈春濤(tao)
- 《企業敏捷組織變革》 肖小峰(feng)
- 《班組長系列-基層主管教導 鄭祖國
- 轉變觀念與行政管理效率 夏國(guo)維
- 卓越基層干部管理技能提升 唐健偉
- 大堂經理崗位勝任要素 蔣湘林
- 管理者的哲學人生 賈春濤
- 柔性管理與班組建設 賈春濤
- 銀行行長的綜合管理藝術 賈(jia)春濤
- 社區經理:家庭市場關系維護 賈春濤(tao)
- MTP*管理者訓練營 賈春(chun)濤