網點如何實現微營銷O2O一體化模式
講(jiang)師：張廣輝 瀏(liu)覽(lan)次數：2553
課(ke)程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
營銷O2O一體化課程
【課程背景】
通過學習網點線上線下一體化（o2o）營銷，突破傳統營銷模式，找到銀行新的經濟增長點，同時，讓學員學會通過網銷、微營銷工具開發、管理、維護客戶，使微營銷工具變成不收費的超級CRM客戶管理系統，此外，課程還結合實戰案例，講授微營銷線上線下活動創意、軟文廣告創意傳播的具體策劃寫作手法，訓練學員真正掌握o2o 模式下的實戰能力。
【課程受益】
1、掌握線上線下一體化（o2o）營銷模式
2、公眾號變超級CRM，粘住客戶！
3、互聯網思維下的全渠道營銷模式
4、網銷、微營銷線上線下活動創意
5、與粉絲線上線下溝通傳播技巧
【課程對象】銀行各條線營銷人員
【課程大綱】
第一部分：線上營銷實戰策略（線上版塊）
第一章：互聯網思維及互聯網營銷對銀行業的影響
什么樣的思維是互聯網思維？
“互聯網思維”的起源
“互聯網思維”的內涵
線上線下營銷的成功企業案例
互聯網對銀行業的影響
互聯網思維的特色分析
用戶思維：對市場、消費者的理解
簡約思維：對產品規劃、產品設計的理解
*思維：對產品/服務、用戶體驗的理解
迭代思維：對創新的理解
流量思維：對經營模式的理解
社會化思維：對營銷的理解
大數據思維：對企業資產的理解
平臺思維：對商業模式的理解
跨界思維：對產業邊界、產業鏈的理解
第二章：線上營銷如何策劃精準傳播及活動定位（工具篇）
精準利用網銷、微營銷及平臺工具 ，進行動銷的線上線下活動宣傳
如何定位賣貨宣傳俱佳的自媒體
如何策劃“關鍵觸點”讓線上線下活動完美結合
關鍵觸點
痛點變樂點
影響體驗的要素
線上活動要有靈魂，
巧妙借勢
小組研討：現場制定銀行自媒體傳播定位
第三章：線上線下一體化營銷(o2o)如何落地（實操篇）
o2o營銷中，微營銷與網銷的區別與聯系
o2o營銷中自媒體直銷概念
o2o營銷中線上宣傳邀約如何與線下活動配合
o2o營銷傳播時如何定位傳播賣點？
o2o營銷實戰工具的技巧
第三方公眾號平臺的科學運用
如何讓你策劃的網絡營銷軟文可讀性和宣傳性兼備
小組研討：現場策劃銀行主打產品軟宣傳方案
第二部分：線下營銷實戰策略（線下版塊）
第一章：線上、線下的全量客戶分析法
周邊社區商圈分析
周邊客戶群分析
基于資產配置的存量客戶分析
網點到店客戶群分析
第二章：廳堂線上線下一體營銷策略-理財沙龍及廳堂微沙龍
銀行沙龍、廳堂微沙龍活動項目組分工與協作
銀行沙龍、廳堂微沙龍的主題與冠名
高端客戶線下線下邀約技巧
場地的選擇、布置與工具
銀行沙龍、廳堂微沙龍實施的現場管理
講師授課的流程與要點
現場營銷的五個關鍵溝通技巧
后期跟蹤與客戶維護
第三部分：線上線下一體營銷策略（社區營銷）
第一章：客群分析
鎖定社區客戶展業方式
如何選擇目標客戶，進行客群分析
做好三個聯動
如何實施社區客戶調研
第二章：商圈及社區營銷
呈現新型營銷展業方案
商圈流量導入及陣地營銷的完美配合
商圈主題營銷活動策劃
社區生態圈的打造
商圈及社區活動策劃及流程管理
O2O線上線下融合策略
代發業務營銷——找準關鍵人物及客戶的潛在需求
客戶拒絕的根源
弄懂客戶組織構架分析圖
營銷的5個關鍵時刻
營銷O2O一體化課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/288914.html
已(yi)開課(ke)時間Have start time
- 張廣輝
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