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營銷策劃經理培訓

【培訓目的】
1、獲得專業化的營銷知識與技能
2、增強以客戶為中心的營銷意識
3、提升高效執行的營銷策劃能力

【課程價值】
本課程將幫助您和您的企業：
——在大客戶管理中的準確自我定位，明確扮演的角色；
——學習整合公司資源，為客戶創造更大價值，從而贏得大客戶的方法；
——能有效的對大客戶進行管理并建立起良好的合作關系；
——了解建立、完善大客戶信息檔案管理系統；
——借助于科學的分析工具不斷發掘大客戶多樣化、個性化的需求，從而提高其業績貢獻；
——通過實戰模擬(ni)、角色扮演(yan)、趣味游戲等(deng)方式(shi)，輕松掌握大客(ke)戶開發的戰略及技(ji)(ji)巧(qiao)，幫助銷(xiao)售團(tuan)隊提高(gao)面對大客(ke)戶的銷(xiao)售技(ji)(ji)巧(qiao)；進一步(bu)提高(gao)銷(xiao)售管理水平，有效(xiao)提升銷(xiao)售業績。

【適合對象】
市(shi)場(chang)部、產(chan)品(pin)策劃部

【適合方式】
研討課、直(zhi)觀演(yan)示、案例教學(xue)、模擬練習(xi)

【培訓人數】
20—50人左右(you)

【課程內容】
一、電信行業的現狀與未來的贏利模式
如何掌握幾家主要運營商的競爭狀況
如何尋找我們的贏利模式
移動運營商產品化的競爭與贏利模式
移動運營商渠道整合的競爭與贏利模式
如何發現基于有效競爭模式下的盈利能力
建立(li)適合(he)企業現狀盈利策略(lve)

二、如何分析用戶的價值？
客戶導向的價值營銷概念
價值營銷樹立的幾個關鍵思維
價值營銷的4P與4C
如何有效地分析市場調研或競爭情報分析
客戶最關心的價值系統是什么
以客戶為中心的價值鏈構成
如何以客戶的角度去理解我們的產品
幾種常(chang)見領域給客(ke)戶帶來的關鍵價值是什(shen)么

三、策劃經理必備幾中關鍵問題分析能力
迅速思考問題的邏輯思維
幾個關鍵的邏輯思維
如何概括邏輯思維
如何將幾個關鍵思想分組
找(zhao)出(chu)問題的關鍵共性

四、高效解決問題的思維邏輯
如何界定問題？
設想問題所產生的幾個關鍵領域與結果
結構性分析問題
使用問題邏輯樹產生和檢驗解決方案
解決問(wen)題(ti)的七(qi)個步驟(zou)

五、運營商產品的市場策略
如何找到產品的市場宣傳點
幾種常用的市場運作手段
賣點選擇與媒體選擇
市場活動的常見項目管理表
注(zhu)明：練習、游戲、討論貫(guan)穿全(quan)部(bu)課程(cheng)

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