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學習開門紅營銷

前言：
“開門紅”對于銀行之所以重要是因為歲末年初是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節，更是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位的關鍵時刻，更是各項業務搶占市場的黃金季節！從歷年各家銀行的經營數據來看：誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，甚至很多銀行實現了“開門紅”完成全年50%以上任務的情況，正所謂一步主動，全年主動，一步落后，全年被動！
要(yao)想(xiang)打好“開門紅(hong)”這個主戰(zhan)場的勝利，只有領(ling)先(xian)一步，沖到市場的制高點，才(cai)能搶得更大市場份額，才(cai)能拓展更大市場空間，才(cai)能贏得全年(nian)營銷工作的主動權，雖然很(hen)多(duo)銀行已經意識到了“開門紅(hong)”的重要(yao)性，但在實際推進(jin)“開門紅(hong)”時(shi)卻還(huan)是(shi)存(cun)在著如下問題：

一、開門了，為啥沒有紅？！
1、要想“開門紅”，先要守住門！
“開門紅”不是一家銀行的行為，而是幾乎所有銀行的行為，如果一家銀行一邊味搶其他銀行的客戶資產，卻沒有守住自己銀行的資產，終歸竹籃打水一場空！
2、要想“開門紅”，就要診斷好！
“開門紅”的成功源自正確的方向，而正確的方向源自對我行經營數據與市場環境的準確分析，盲目“開門紅”只能贏得好彩頭，唯有經過分析、診斷和策劃的“開門紅”才能真的紅！
3、要想“開門紅”，就要一起動！
“開門紅”不是銀行中的某些個體的行為，而是銀行上下所有員工齊心協力才能達成的工作成果，所以要想“開門紅”就要大家一起行動！
4、要想“開門紅”，就要成系統！
“開門紅”不是僅僅的找到客戶，或者僅營銷點存款或者理財產品，真正的“開門紅”應該是通過全員行動找到價值客戶，以“開門紅”為契機深度營銷，讓客戶成為我們的忠誠客戶！
5、要想“開門紅”，就要訓練好！
 “開門(men)紅”不是僅靠員工的(de)熱情就可以做(zuo)好的(de)，需(xu)要周密(mi)的(de)安排、細致的(de)分開、科學的(de)考核，特(te)別是提前對于員工“開門(men)紅”營(ying)銷(xiao)中所需(xu)要的(de)營(ying)銷(xiao)能力(li)！

二、課程介紹：
引爆“開門紅”課程是由中國知名銀行營銷輔導培訓師李厚豪老師講授，李老師11年金融領域培訓經歷，為十余家國有銀行一級分行、數十家二級分行提供營銷診斷、營銷顧問服務，并為百余家網點提供網點營銷輔導，輔導后全部實現業績翻番，其中80%以上網點實現了業績的持續增長！
本課程由李老師歷時五年，成功輔導數家銀行“開門紅”營銷活動的經驗所得，課程涵蓋“開門紅”中所涉及的：銀行經營業績診斷、“開門紅”營銷方向梳理、“開門紅”中的營銷話術、“開門紅”期間的本行高凈值客戶經營與維護等關鍵內容，本課程一經推出，市場反響熱烈！
更多精彩(cai)內容(rong)，盡在課程中！

三、課程綱要：
第一講 如何開門才能紅！
目的：方向對了，速度才有意義！有方向的“開門紅”才能成為成功的“開門紅”！
1、銀行經營數據分析
2、“開門紅”的營銷方向
3、“開門紅”戰隊的組建
4、“開門紅”的分工協作
5、“開門紅”行動細則
訓練(lian)：如何制定“開(kai)門紅”營銷計劃

第二講 “開門紅”營銷的陣地戰——廳堂營銷！
目的：送上門來的客戶都搞不定，我們還能搞定誰？！
1、廳堂服務效能提升
2、廳堂高凈值客戶快速識別
3、廳堂極速營銷
4、大款取款客戶的挽留
案例：為什么存款的大媽不聽你的保險介紹？
訓練：廳堂極速營銷訓練

第三講 開門紅之老客戶立體營銷
 1、客戶數據分析與客戶分層
 2、不同層次客戶營銷策略
 3、短信客戶開發技巧
 4、電話客戶開發技巧
 5、面談(tan)客戶開(kai)發

第四講 不同理財產品的營銷技巧
1、電子銀行銷售技巧
2、貴賓卡銷售技巧
3、基金銷售技巧
4、保險銷售技巧
5、定投銷售技巧
6、黃金銷售技巧
7、人民幣理財(cai)產品銷售技(ji)巧

第五講 不同客戶類型營銷技巧
1、信貸客戶如何營銷
2、務工返鄉客戶如何營銷
3、退休金一到馬上領走的客戶如何營銷
4、政府機關客戶如何集群(qun)化營銷

第六講 開門紅營銷計劃制定
1、客戶名單梳理：低端客戶/中端客戶/高端客戶
2、營銷名單制作：客戶姓名/電話/AUM值
3、制定客戶開發計劃：每日電話數量/營銷數量/業績指標
4、每日營業結束一小時電話營銷俱樂部
5、整理營銷進度，進行客戶分類

學習開門紅營銷