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銷售職業素養課程

【培訓對象】
銷售主管、銷售人員(yuan)、相關崗位的員(yuan)工

【課程收益】
1、提升銷售人員的信心、積極性和進取意識
2、塑造銷售人員的職業精神和理念，為職業化團隊建設打下堅實的基礎
3、培養銷售人員良好的工作習慣，提升他們的競爭力和工作效率
4、強化銷售人員的目標管理、時間管理和自我管理，保證業績的達成
5、掌握高效溝通的規則，提高對內對外的溝通效率
6、激發銷售人員(yuan)的(de)(de)執行力(li)意識(shi)，建設高(gao)效(xiao)的(de)(de)執行力(li)文化

【課程大綱】
第一講  銷售的狼性
案例分享
1、狼性銷售的五贏
贏時間：用勤奮換收獲
贏對手：比競爭對手做得更好
贏客戶：爭取客戶的認同
贏績效：拿成果說話
贏自己：自我超越
2、銷售的狼心態
樂觀、自信、積極、勇敢、陽光
3、銷售的狼精神
敬業精神
拼搏精神
堅持精神
進攻精神
學習精神
創業精神
案例分享 

第二講 銷售的職業化
案例分享
1、什么是銷售職業化
銷售職業化的兩大元素
銷售職業化的定義
2、銷售職業化的意義
3、如何職業化
職業化的五個步驟
團隊職業化的六個要點
案例分享

第三講 銷售職業化思維
案例分享
1、競爭思維
樹立競爭標桿
學競爭對手學習
2、客戶思維
以客戶的需求和行為為導向
把握客戶的時間點
3、成果思維
明確銷售行動的成果
每次銷售行動都要爭取成果
案例分享 

第四講 銷售職業行為規范
案例分享
1、千金難買好習慣
2、高效工作的九個習慣
有計劃做事
準備好了再行動
馬上做
一次把事情做好
集中精力做好一件事
今日事今日畢
檔案化管理
隨時隨地學習
復盤
3、如何培養好習慣
好習慣的成因
培養好習慣的方法
案例分享

第五講 目標與時間管理
案例分享
1、目標管理
目標管理的五要點
銷售目標的三維分解
目標的視覺管理
自我期許
2、工作計劃管理
科學的日常工作計劃
項目計劃管理
3、時間管理和利用
時間管理的意義
時間管理策略
工作峰值時間管理
用好時間的六種方法
工作周期的心理時間管理
案例分享(xiang) 

第六講 高效溝通規則
案例分享
1、建設性溝通
2、直線溝通
3、閉環式溝通
4、前置溝通
5、第一時間反饋
案例分享

第七講 銷售執行力
案例分享
1、什么是執行力
執行力的五個關鍵要素
執行力的三個起點
執行力的“四個到位”
執行力觀念
2、執行力意識
執行力的七“不要”
憑結果說話
多做一點
執行力的三大觀念
案例分享

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