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學習低成本營銷

課程目標：
通過培訓學(xue)(xue)習可以幫助企業(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人掌(zhang)握營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)核(he)心(xin)點，掌(zhang)握高效(xiao)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)實際運作方法，做到(dao)優勢產(chan)品的(de)建(jian)(jian)立，達(da)到(dao)良好的(de)品牌(pai)形象建(jian)(jian)立和客戶忠(zhong)誠度，建(jian)(jian)立區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)市(shi)場的(de)品牌(pai)優勢，加大(da)新(xin)市(shi)場的(de)開拓能(neng)力，進行區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)市(shi)場的(de)品牌(pai)建(jian)(jian)立。此課程讓(rang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管理人員了解(jie)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)市(shi)場分析和管理方法，學(xue)(xue)習開發區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)的(de)計劃和實施步驟，掌(zhang)握多種區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)日常運作營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)技能(neng)，快速達(da)成或(huo)提升(sheng)區(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)。

課程大綱：
第一種武器產品力—如何把相同產品賣出不同
1．目前的營銷競爭現狀
2．營銷的大趨勢及應對
3．目前的區域面臨的5大挑戰
4．競爭形勢對營銷人員素養的要求
5．認清目前營銷形勢與趨勢
6．營銷與品牌的核心工作
7．營銷人首先遇到棘手和要命的問題：
你賣的是什么的？
你的產品跟別人有什么不同？
為什么我應接受你的產品？
8．產品怎樣(yang)(yang)由相同(tong)賣出(chu)不同(tong)？產品怎樣(yang)(yang)由平凡賣出(chu)非凡？

第二種武器渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓
1．招商原則
2．如何提升談判成功率
3．分銷策略和經銷商類型
4．渠道策略——直面中國市場
5．幾種市場布局的方式
6．短渠道與長渠道：
7．窄渠道與寬渠道
8．產品渠道設計原則
9．快速渠道開拓的的9大策略及案例剖析
10．開(kai)拓(tuo)渠(qu)道注意的原則

第三種武器渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區域經銷商
1．管好經銷商的腦袋:培訓與支援
2．管理經銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控
3．廠家管理經銷商的準繩是什么??
4．經銷商的調整問題
5．經銷商客情關系處理,
6．激勵經銷商注意的原則與技巧
7．經銷商管理20大(da)難點處理及案例剖析

第四種武器宣傳力—區域如何進行低成本整合宣傳
沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍套,達到強勢宣傳目的
1、精準營銷：整合營銷傳播
營銷傳播發展的4個階段
為什么要IMC
整合營銷方案的“戰役連續性”和戰略導向
2、整合營銷之低成本傳播模式
公共關系：讓媒體免費為你打前鋒
品牌運作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
3、區域如何進行事件營銷
低成本營銷傳播——借力推廣
低成本營銷傳播——事件營銷
4、區域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
5、如何激發(fa)口碑傳播(bo)及案(an)例剖(pou)析

第五種武器促銷力－如何30分鐘制定有效的區域促銷方案
1.促銷的26種方式
2．在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略
3．如何在30分鐘內制定出與眾不同的實效促銷方案
4．促銷方案的執行
5．案例(li)剖析及實(shi)戰(zhan)演練

第六種武器終端力-決勝在區域軟硬終端
A．如何強化硬終端建設,拼硬終端
1市場調研:市場研究的重要內容之一，渠道開發的真正起點
2終端的開發:讓消費者能夠看到并觸摸你的產品
3終端的日常維護:讓你的產品永遠閃亮、搶眼
4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求
5對售點人員（導購員）的七項基本要求：
6終端細節質量提升的五大策略及剖析
B．提升(sheng)軟終端實力—決勝軟終端

學習低成本營銷