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客戶開發營銷系(xi)統課程

【課程背景】
中國經濟GDP經過多年的快速增長，近些年已經下降到5%以內。GDP增速下降意味著經濟生產和消費逐漸趨于飽和，以往跑馬圈地式的野蠻增長逐漸結束。隨著而來的將是由高速增長逐漸轉變為高質量增長，前一階段注重量的增長，后一階段注重質的提升。
對于期貨公司業務發展而言，搶奪不多的增量資源和維護存量資源都是不可或缺的部分。伴隨著經濟發展轉型，市場也發生了巨大的變化，企業利潤下降到了前所未有的水平。企業面臨更加復雜的競爭環境和終端消費市場，給原本就競爭較大的公司業務帶來了新的挑戰。
期(qi)貨是(shi)對現貨市場的有機補(bu)充，可以有效解決企(qi)(qi)業(ye)現貨市場的風(feng)險，幫(bang)助企(qi)(qi)業(ye)進行(xing)風(feng)險管理，也(ye)越來(lai)越收到(dao)企(qi)(qi)業(ye)的重視。期(qi)貨公司在(zai)面(mian)對企(qi)(qi)業(ye)客戶時如何開展有效營(ying)銷(xiao)，如何與(yu)銀行(xing)、協會(hui)、商會(hui)、產業(ye)鏈實(shi)現高效互動，這將是(shi)本課程主要分享內容。

【課程收益】
-了解中國宏觀經濟發生哪些巨大的變革，對產業業務有哪些影響
-了解企業營銷流程和策略，掌握企業組織架構分析法，決策人分析法等
-掌握行業客戶營銷方法，推動業務快速發展
-期貨公司對企業風險管控利益點分析
-期貨產品FABE共創分析
-掌握(wo)產業開戶中如何與銀行、商會、保險等合(he)作共贏

【課(ke)程(cheng)對象】銀行(xing)行(xing)長、公(gong)司部負(fu)責人、客戶(hu)經理(li)、個貸經理(li)等(deng)

【課程大綱】
一、期貨行業面臨哪些新的宏觀經濟變化
-宏觀經濟增長數據變化
-經濟發展模式發生變化
-債務市場和股權市場的此消彼長
-企業負債率與創新業務發展
-*政策環(huan)境分析

二、期貨產品FABE共創
1、FABE方法解析
2、期貨產品為企業帶來什么好處
3、企業客戶還有什么非業務需求
4、投研服務、套(tao)期保值(zhi)、投機交易、財富管理、證(zheng)券轉介

三、產業客戶拓展流程全解析
1、產業客戶開戶五部曲
-打造團隊，制定崗責，設定目標
-源頭營銷，渠道合作，生態體系
-分層分級，建立檔案，人員匹配
-外拓營銷，需求挖掘，展示專業
-方案提供，上下聯動，快速反饋
2、外拓營銷前中后環節中痛點解析
-外拓前分析客戶情況，制定初步方案，設計核心問題
-外拓中注意事項，商務禮儀，松-緊-松結構設計
-外拓(tuo)后復盤，下(xia)一步行動計劃(hua)

四、搞定關鍵決策人
1、決策人性格分析
-紅黃藍綠四類性格哪類容易成為老板
-紅色和藍色性格溝通核心點
2、小組討論-需求分析法
-企業需求
-個人需求

五、源頭開發實用技能
1、源頭企業尋找方法
-百度地圖
-財務公司
-市場監管局
-商會協會
-銀行渠道
-證券、保險渠道等
2、產業鏈開發模式分析
-資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林
-重工業稟賦型-東北
-輕工業稟賦型-紹興、南通
-商圈型稟賦-城市中心
-工業園稟賦型-蘇州工業園
-龍頭企(qi)業稟賦(fu)型-鞍鋼、華為、海螺水泥

客戶開發營(ying)銷系統課(ke)程