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普(pu)惠業務營銷流程課程

【課程背景】
中國經濟GDP經過多年的快速增長，近些年已經下降到5%以內。GDP增速下降意味著經濟生產和消費逐漸趨于飽和，以往跑馬圈地式的野蠻增長逐漸結束。隨著而來的將是由高速增長逐漸轉變為高質量增長，前一階段注重量的增長，后一階段注重質的提升。
對于銀行公司業務發展而言，搶奪不多的增量資源和維護存量資源都是不可或缺的部分。伴隨著經濟發展轉型，銀行信貸市場也發生了巨大的變化，利率下降到了前所未有的水平。企業面臨更加復雜的競爭環境和終端消費市場，給原本就競爭較大的公司業務帶來了新的挑戰。
如(ru)(ru)何在新常態(tai)下保持競爭優勢(shi)，如(ru)(ru)何在新環(huan)境中保持增長態(tai)勢(shi)，這(zhe)都是本課程直面的(de)問題。

【課程收益】
-了解中國宏觀經濟發生哪些巨大的變革，對銀行公司業務有哪些影響
-掌握銀行公司業務發展的最優路徑，提高管理者對公司業務的把控
-為銀行對公客戶經理提供一目了然的業務拓展方法和工具
-通(tong)過大量案例剖(pou)析對公業務發展過程中的(de)痛點和解決方法

【課(ke)程(cheng)對象】銀行(xing)(xing)行(xing)(xing)長、公(gong)司部(bu)負責(ze)人、客戶經理、個貸經理等

【課程大綱】
一、宏觀經濟發生了哪些重大變化
-宏觀經濟增長數據變化
-經濟發展模式發生變化
-債務市場和股權市場的此消彼長
-企業負債率與銀行公司業務發展
-銀行業發生的重要變化

二、當地經濟環境有哪些特征
1、地方政府的經濟數據
2、數據化是公司業務發展的第一個思維模式
3、當地產業(ye)(ye)與銀行公司業(ye)(ye)務發展的(de)聯系

三、銀行普惠業務拓展流程全解析
1、銀行普惠業務發展七部曲
-打造團隊，制定崗責，設定目標
-源頭營銷，渠道合作，金融生態
-分層分級，建立檔案，人員匹配
-存量維護，臨界提升，產品覆蓋
-外拓營銷，授信挖掘，閉環跟進
-崗位聯動，公私聯動，上下聯動
-技能提升，崗責內化，管理考核
2、外拓營銷前中后環節中痛點解析
-外拓前分析客戶情況，制定初步方案，設計核心問題
-外拓中注意事項，商務禮儀，松-緊-松結構設計
-外拓后復盤，下一步行動計劃
3、存量客戶提升方法解析
-存量客戶分層維護與維護頻率
-臨界客戶提升方法
-共創-我行優勢總結
-企業組織架構分析
-關鍵決策人、影響者、信息提供者、反對者分析
-主要行業分析法
-上下游產業鏈分析法
-企業授信風控要(yao)點

四、網點對公業務管理方法
1、客戶經理工時管理方法
-客戶經理工時占比
-重要事項排序
-番茄鐘時間管理
2、網點對公業務管理
-績效面談方法
-管理工具分享

五、搞定關鍵決策人
1、決策人性格分析
-紅黃藍綠四類性格哪類容易成為老板
-紅色和藍色性格溝通核心點
2、小組討論-需求分析法
-企業需求
-個人需求

六、行業稟賦分析（可選）
1、資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林
2、重工業稟賦型-東北
3、輕工業稟賦型-紹興、南通
4、商圈型稟賦-城市中心
5、工業園稟賦型-蘇州工業園
6、龍頭(tou)企業稟賦(fu)型-鞍鋼(gang)、華為、海(hai)螺水泥

普惠業務營銷(xiao)流程課程