開門有喜之保險營銷
講師：楊秋圓(yuan) 瀏覽次數：2583
課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
開門有喜保險營銷課程
【課程背景】
受經濟下行、行業轉型的影響，等不到“金九銀十”就開始籌劃開門紅，開門紅年年有、年年新、年年漲才是我們期待的結果，然而現實中受到政策調整、渠道變革、業務轉型的影響，開門紅很難找到突破點讓領導有感、員工有感、客戶有感。保險產品開門紅營銷歷來都是一場渠道資源變現的狂歡，但2023年受監管政策調整的影響，產品全面切換，壽險營銷回歸本質，如何從眾多交叉業務中找到突破點，先一步開局讓保險能鎖定客戶，確定成交是我們思考的重點。
【課程收益】
把握開門紅營銷的四大關鍵點，步步為贏
掌握開門紅營銷的思路，學會根據崗位規劃開門紅營銷工作安排
掌握開展開門紅增量獲客、存量客戶盤活、臨界客戶提升、異動客戶固化等關鍵工作任務項
【課程對象】網點負責人，各營銷崗位
【課程大綱】
課前思考：開門紅四大關鍵點
1、產品推動——產品優勢如何突出?宣傳如何有效觸達？
2、客戶促動——開門紅期間，哪些客戶是潛力*，最容易提升？
3、活動拉動——如何策劃活動，提高邀約率和轉化率？
4、管理帶動——關鍵時刻，每一步應該做什么？怎么做？
一、兵馬未動，糧草先行----產品策略
1、三類產品定方向
1）鉤子產品來獲客
2）養客產品做維護
3）過渡產品為蓄客
課堂作業：從本行產品中找到適合的三類產品
2、產品說明書設計
1）產品說明書要素
2）產品匹配套餐
3）競爭型產品套餐設計
課堂作業：分組分任務設計產品套餐
3、立體化營銷場景打造高效觸達
1) 引流活動
2) 廳堂活動
3) 爆點活動
4) 精準引流
二、統籌資源、找準目標----客戶觸動
1、制定營銷方案
1) 行事歷制作要素
2) 營銷方案撰寫工具
3) 四個關鍵盤點：資源、數據、市場、對手
研討發表：我們的競爭對手跟合作伙伴都是誰？
2、尋找重點客群
1) 零售重點客戶3+1
2) 網點周邊金融生態圈分析方法
研討發表：我們網點的重點客戶是哪一類？如何延展？
3、完成客群分析
1) 客群分析三要素
2) 客戶分層、活動分類
案例：“金稅四期“批量成交中小企業主
三、提供方法、事半功倍----活動拉動
1、“贏在廳堂”場景化活動搭建
1) 動線觸點營銷
2) 主題活動專區營銷
3) 積分兌換拉人氣
4) 線上輪播引流
研討發表：不同站位廳堂一句話營銷
2、“價值客戶”存量客戶培育提升
1) 六大存量客戶為保險蓄客
2) 存量客戶十大邀約理由
3) 兩大蓄客沙龍操作手冊
研討發表：六類存量客戶選其一設計活動營銷方案
3、“重點客群”客群深耕激發
1) 九大重點客群
2) 重點客群開發技術：OP-SPAC策略運用
3) 線上深耕技術
課堂作業：完善重點客群的OP=SPAC工具表
四、萬事具備，只欠東風----有效管控
1、三巡三會
2、每項策略執行都有具體管控手段
開門有喜保險營銷課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/290972.html
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- 楊秋圓
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