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增員創說培訓

課程背景
中國保險業走過高速發展的人口紅利期，進入到一個新的階段-人才紅利期。市場更成熟，信息更透明、客戶要求更高，在一系列變化的基礎上，對保險從業人員的素質也在不斷變高。在保險高速擴張期間，很多人并不了解這個行業就開始從業了，也為行業的發展帶來過一些問題。現階段，人們受教育的程度也有很大提升，面對增員市場，要從高數量向高質量轉變。每位主管都想招高質量人才，但如何和這樣的準新人進行有效的同頻共振，能抓住他們的職業心里需求就很重要。
此次(ci)創(chuang)說會的(de)內容更(geng)符合(he)現階(jie)段增員輪廓：有(you)(you)較高(gao)學歷、高(gao)素質，對保險行業(ye)(ye)(ye)有(you)(you)一(yi)定基礎認(ren)知的(de)準新(xin)人群體(ti)。從社會變(bian)化和個人職業(ye)(ye)(ye)選(xuan)擇角(jiao)度(du)出發，給(gei)高(gao)素質人群更(geng)客觀的(de)引導。同時也可以(yi)面向有(you)(you)一(yi)定經驗(yan)的(de)從業(ye)(ye)(ye)者(zhe)，尤其是在行業(ye)(ye)(ye)轉型中遇到困難的(de)主管，幫(bang)助其找回行業(ye)(ye)(ye)初心，對照以(yi)往工作方式，尋找突破口，能夠轉型成(cheng)功。

課程收益
樹立正確職業發展觀，在社會環境不斷變化的今天學會反思和審視自己的職業發展方向
從現在社會趨勢中看到保險的價值，了解保險行業未來走向，理性分析帶來有價值的選擇
向準新(xin)人(ren)展示公司、收入構成(cheng)、培訓體系等(deng)內容，堅(jian)定新(xin)人(ren)的(de)從(cong)業(ye)選擇

課程對象
壽險行(xing)業準新人、從(cong)業人員(yuan)

課程方式
理論講解(jie)+案例解(jie)析+數據解(jie)析

課程大綱
第一講：抓勢——新市場環境下的就業形勢
一、職業的本質和職業的分類
二、現階段我們生活的改變有哪些
1. 人賺錢的邏輯可能會改變
人賺錢的邏輯：工作+勞動
——將工作以社交性、創意性為尺度，劃分出四個象限，突出哪些工作是會被快速取代，哪些是有持久生命力的。
2. 錢賺錢的邏輯——從財務管理到事務管理的變化
錢賺錢的邏輯：投資+理財
總結：是否有職(zhi)業可(ke)以兩者兼具

第二講：取正——選擇職業發展方向
一、看到趨勢、順應趨勢
1. 養老：老齡化帶來的百姓家庭資產配置的變化，保險可以解決社會的普遍問題
2. 低利率：利率持續走低讓保險產品的優勢凸顯
3. 財富安全：投資環境變化勢必讓更多追求財富安全的客戶選擇保險
二、打一口深井
1. 什么是消費型職業
2. 什么是儲蓄性職業
消費型職業和儲蓄性職業的區別：突出壽險行業的“積累性”
——樹立“誰也拿不走”的職業價值
三、樹立不可替代性
提問：創業和工作，誰更具有不可替代性
——保險的“輕創業”特質
“內職涯”和“外職涯”的對比：從經驗、技能、學習能力、成就感、團隊建設五方面突出壽險業對內職涯的提升作用，打造只屬于你的“金剛鉆”
四、長期主義
——任何一件事情，沒有堅持，就失去了意義，找到正確的方向堅持下去才是成功的共性
1. 馬拉松比賽中你的對手究竟是誰？
2. 提前(qian)預設一個場景是不明智的(de)，接(jie)受事業的(de)“無常性”

第三講：籌略——夯實自我價值的路徑
一、正確認知保險的行業價值
1. 一個聲譽被誤解的體面職業
2. 一個充分自由同時需要高度自律的行業
3. 一個表面不穩定而又極具長期穩定性的職業
4. 一個看似每月歸零但又最依賴積累的行業
二、從業誤區及注意事項
1. 壽險從業誤區：時間自由、收入很高、“殺熟”
2. 正確的職業觀
1）出勤是一切的基礎
2）合理的工作時間安排才能事半功倍
3）不斷開拓客戶是持續發展的重要因素
4）良好的服務是壽險永續經營的基礎
——公司及基本(ben)法(fa)亮點介紹（由(you)客(ke)戶提供相關資料，進行整理再呈(cheng)現(xian)）

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