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旺季開門紅課程

課程目標：
通過本課程的學習使學員能夠：
1.掌握以財富管理能力為核心的存款營銷策略
2.掌握線上開門紅的具體執行方法
3.掌握精細(xi)化管理與(yu)員工(gong)賦能的有效方法，借鑒他行機制建立(li)經驗

課程對象：
網點負責人

課程大綱:
一、旺季營銷的三大創新策略
1.銀行營銷的七大變革
1)營銷對象改變：存量、轉介、新增（根據網點發展不同階段而定）
2)營銷策略改變：吸引層+遞進層+核心層
3)營銷方法改變：工具運用+大數據篩選
4)營銷渠道改變：線上+線下
5)營銷角色改變：投顧+情感
6)客群營銷策略改變：從“價格戰”到“以價值營銷為核心精細化經營”
7)存貸關系改變：從“非A即B”，到互相支撐
2.旺季存款營銷三大創新策略
1)營銷策略改變
2)營銷渠道改變
3)管控(kong)策略改(gai)變

二、營銷策略改變
1.存款營銷的三層級12要素金字塔模型
案例：興業銀行“禮儀存單”銷售案例
頭腦風暴：靠什么讓客戶選擇把存款放在我行？
2.如何從吸引層開展存款營銷？
行動學習:制定針對目標客群的產品、禮品、活動、權益清單！
3.如何從遞進層開展存款營銷？
行動學習:制定針對不同客群的”存款+“產品組合
4.如何從核心層開展存款營銷？
行動學習:現場撰寫存款知識營銷文
典型場景：
A.大客戶不愿意存定期怎么辦？
B.我行收益比不過其他行，怎么辦？
C.客戶要禮品怎么辦？
D.客戶到各家銀行(xing)咨(zi)詢(xun)利率(lv)！

三、營銷渠道改變
1.招行目標客群與資產配置投教案例
2.線上營銷底層邏輯
3.線上存款沙龍案例分析
4.線(xian)上微信(xin)群(qun)存(cun)款營銷(xiao)及線(xian)下(xia)引流案例分(fen)析

四、管控策略改變
1.胡蘿卜大棒式的管控為何失效？
2.管理五維升級創新策略及面談靈魂五問
案例：如何喚醒一名佛系躺平的員工？
3.環境層：如何塑造良好工作氛圍，成就感和儀式感？
1)如何利用守護天使機制打造團隊關愛文化
2)如何利用內部PK機制打造團隊良性競爭文化？
工具：內部pk機制建立
工具：守護天使機制建立
4.行為層：如何做好精細化管理和工具支撐？
1)如何做好精細化管理？
2)如何做好工具支撐？
案例：一張《業績統計表》助力管理層做好員工有效工作量統計
工具：每日N個一指標模型
案例：開門紅各類營銷工具示范
5.能力層：如何提升員工財富管理能力和客戶維護能力？
工具：產品經理人機制
案例：楊靜創新工作室的成立
案例：一張《每日工作復盤表》持續為員工賦能
案例：一張《技能演練通關表》持續賦能員工
6.價值觀層：如何幫助員工找到價值感和歸屬感？
1)如何幫助員工找到工作的支點和方向？
7.角色層：如何帶領員工找到產能來源？
1)網點負責人如何自我賦能？
2)開門紅各階段產能來源與營銷節奏管控
工具：開門紅營銷一頁紙(zhi)

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