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開展旺季營銷培訓

課程對象：
營銷主管、客戶經理、理財(cai)經理

課程大綱:
導課
1、利率機制調整，產品同質化，理財新規落地，疫情反復等新形勢下，如何開展旺季營銷？
2、旺季營銷的七大變化
3、案例分析

正課
開門紅旺季營銷落地八步法：
明挑戰 ——拓思路——定客群——學同業——設機制——控節奏——定方案——強執行
模塊一、后疫情時代銀行營銷三大變革（明挑戰）
1.1利率改革及資管新規落地
1.2疫情反復
1.3存款(kuan)的目(mu)標(biao)客群，尤其(qi)是老年(nian)客群的消費習慣改變

模塊二、積極應變七大創新策略（拓思路）
2.1營銷對象
2.2營銷策略
2.3營銷方法
2.4營銷渠道
2.5角色改變
2.6客群營銷策略改變
2.7存資關系(xi)改(gai)變

模塊三、數據分析及目標客群確定（定客群）
3.1分析人行《金融機構同業增長表》，找到客群增長來源
3.2分析《存(cun)(cun)量客(ke)戶(hu)各層級(ji)變動(dong)情況表》，找到存(cun)(cun)量核(he)心提升客(ke)群

模塊四、優秀同業創新做法解析（學同業）
4.1長三角六大城商行快速增長的兩大核心秘訣
4.2農村金融服務站模式解讀
4.3小能人、積分超市權益解讀
4.4異業聯盟及生態圈打造模式解讀
4.5招商銀行線上客戶營銷與知識投教模式案例解讀
4.6洛陽銀行親子客群開發案例解讀
4.7濰坊建行老年客群營銷案例解讀
4.8視頻號營銷案例解讀
4.9線上存款營銷案(an)例解讀

模塊五、開門紅營銷五層推動（設機制）
5.1管控層
1)總分行層面需要如何推進？
2)網點層面如何落地？
3)不同時間段存款營銷如何開展？
5.2理論層
1)七個改變及應變策略
2)讓客戶到我行辦理業務的五層次12要素
5.3產品層
1)如何營銷存款？
2)如何做好兩金一險產品的營銷？
5.4執行層
1)如何尋找目標客群和資金？
2)靠什么讓客戶來我行辦業務？
3)如何開展線上營銷和電話營銷？
4)如何開展一對一營銷？
5)如何開展一對多營銷？
5.5場景層
1)廳堂場景營銷
2)存量客戶激活場景營銷
3)外拓場景營銷
4)渠道場景營銷
5)線上場(chang)景營銷

模塊六、開門紅營銷五個階段及營銷節奏（控節奏）
6.1準備階段
6.2 年底收尾階段
6.3 節前沖刺階段
6.4 節后維穩階段
6.5 防流防降階段

模塊七、旺季營銷活動策劃及落地（定方案）
7.1基礎流程：活動策劃七步法
7.2創新策略：如何確定系列化的活動主題及內容，讓客戶主動參加？
案例：老年客群系列活動主題
案例：代發客群系列活動主題
行動學習：選定目標客群，結合四季度現狀，設計系列化的活動主題
7.3、創新策略：如何以獲客——獲信——獲金為核心目的進行活動設計？
案例：開門紅期間系列化的活動方案
行動學習：結合開門紅期間節日及營銷節奏，設計開門紅的系列活動主題
7.4、創新策略：如何具體設計開展一場線上熱點沙龍活動？
案例:光大銀行線上存款沙龍
案例:招商銀行線上資產配置沙龍
案例:金融熱點沙龍活動開展
行動學習：根(gen)據(ju)老師提(ti)供的(de)資(zi)料和文案，現(xian)場演練(lian)線上(shang)沙龍開展全流(liu)程

模塊八、旺季營銷三個落地重點（強執行）
8.1氛圍打造
1)陣地營銷氛圍打造
2)外拓營銷宣傳
8.2營銷策略
1)營銷的三層級12要素
2)吸引層營銷開展
3)遞進層營銷開展
4)核心層營銷開展
8.3考核技巧
1)考核經驗借鑒
2)員工賦能方法
結課
1、開門紅落地(di)行動規劃表制定

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