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超級品牌課程

【工作坊背景】
中國正在由產品制造強國向品牌強國轉型和升級，中國的消費者對于國貨品牌的認可和接受度越來越高，中國有大量的企業在制造各種類型各種創新型的產品，但其中只有很小比例的企業完成了“賣產品向賣品牌”的升級和轉換，為什么會這樣呢？這和中國企業經營者普遍缺少、缺乏品牌建設的專業知識和理解力是息息相關的。
“得民心者得天下”這句話我們中國人幾乎人人都聽過，我們古代的先賢孟子完整表述是這樣的“得天下有道：得其民，斯得天下矣；得其民有道：得其心，斯得民矣；得其心有道：所欲與之聚之，所惡勿施，爾也。”意思是，【想得到天下是有方法的，得到百姓的擁護和支持，就得到天下了；得到百姓的擁護和支持是有方法的，得到百姓的心，就得到百姓擁護和支持了；得到百姓的心是有方法的，他們所希望的，替他們聚積起，他們所厭惡的，不要加到他們頭上，如此罷了。】老百姓希望的是什么，是安定、和平、富足、公正、老有所養、病有所醫，是這些，做到了，天下就得到了。這對于我們中國人做品牌的啟發作用極大，得到消費者的擁護，要去消費者的心里面、潛意識里面探尋，他想獲得的是什么，然后給他，就一定可以獲得消費者的擁護和支持。
贏(ying)得顧客的(de)*，每一個的(de)企(qi)業都(dou)應將其作為打造超級品牌(pai)(pai)(pai)的(de)*目標。那么如何能贏(ying)得顧客的(de)*呢(ni)，我們總結出來了打造超級品牌(pai)(pai)(pai)的(de)12個品牌(pai)(pai)(pai)標簽，這是(shi)一套(tao)融合了品牌(pai)(pai)(pai)定位、品牌(pai)(pai)(pai)符號、品牌(pai)(pai)(pai)傳(chuan)播、品牌(pai)(pai)(pai)心(xin)理學的(de)綜(zong)合型戰略方法論。

【工作坊收益】
學會用升維的視角看待品牌的發展機會、商業競爭環境以及競爭烈度；
學會科學的評判企業的經營基因，是服務型、產品型還是創新型；
學習品牌成功經營的方法，同時了解和避免錯誤經營品牌的誤區和陷阱；
學會如何找到自己企業的經營基因，結合基因定品牌打造方向；
掌握品牌戰略與業務戰略的內生關系，讓業務和品牌一以貫之；
激發以品牌經營為主導方針的企業經營模式，讓品牌牽引企業發展；
掌握為品牌制定更快被消費者記住的12個超級標簽，讓品牌形成自己的生長節奏；
掌握品牌贏得顧客*的方法，使品牌更容易被消費者記住；
學會消費者的思考模型和方法，運用快思考和慢思考的精髓助力品牌占領消費者的大腦；
掌握如何構建品牌的戰略定位，構建品牌的消費者定位；
找到品牌的經營陣地，掌握認知陣地和消費陣地的使用方法；
激(ji)發并堅定(ding)創始人做成(cheng)品牌的信(xin)心與欲望，成(cheng)就品牌成(cheng)功之路。

【工作坊特色】
中西方品牌運作精髓知識的融會貫通；
模塊化品牌的打造方法，讓品牌打造按標準實施和運作；
解析超級品牌成功的共性和特性；
課程高知內容密(mi)度大(da)，精彩豐(feng)富，理論與(yu)實踐并重(zhong)。

【工作坊對象】
董事長(chang)、總經理及相(xiang)關品牌(pai)戰略決策者、品牌(pai)部門(men)相(xiang)關中高層管(guan)理人員(yuan)、市場部門(men)相(xiang)關中高層管(guan)理人員(yuan)。

【課程大綱】
一、現場調研與訪談
1.1公司參觀與走訪（1.5小時）
生產制作研發參觀、展廳展示參觀、企業發展歷程參觀、產品參觀、品牌發展歷程講解
形式：企業現場講解
1.2企業內部訪談（4.5小時）
提前確定訪談計劃，提前確定訪談計劃，包括：人員、訪談地點、訪談時間、訪談提綱。創始人/董事長訪談時間1.5小時，核心高管1小時/人（不超過3人）
形式：一對一訪談
品牌工作坊（6小時）
一、如何贏得顧客的*，打造超級品牌？
1.1顧客因為什么在做出選擇？
常識：基本公式；
心理因素：從眾、小眾、權威等；
高階需要：炫耀、證明、自我獎賞
1.2打造品牌需要知道的3個原理
企業基因
超級標簽
持續迭代
1.3品牌和超級品牌的區別是什么?
品牌：有認知基礎、有識別特征、有銷售規模、有市場地位；
超級品(pin)牌：當(dang)其出現時，剝(bo)奪了其他品(pin)牌的(de)光(guang)芒，吸引了所有的(de)聚光(guang)燈——思想與精(jing)深(shen)的(de)引領。

二、要打造有記憶點體系的超級品牌
2.1建立新消費環境下品牌的新常識
品牌不是屬于企業的，品牌是屬于消費者的
消費者是沒有品牌忠誠度的
品牌的記憶點要和企業戰略一脈相承
2.2消費者是如何記住品牌的？
【點狀記憶】的原理是什么？
“發現、注意、理解、記憶”的決策購買理論
品牌的超級記憶點體系——超級標簽
2.3如何用超級標簽打造品牌？
什么是超級標簽？
超級標簽為什么會起作用？——品牌記憶力循環體系
超級標簽的3大原理：切實感受、簡化思考、戰略表達
超級標簽的2大分類
詳解12個超級標簽
2.4超級標簽的運用模型是什么？
看競爭——因時：混戰時期、地方割據時期、大品牌主導時期
看機會——因地：未被充分滿足的有效需求的強供給
看自己——因人：畢其功于一役，正確機會的重大下注
2.5品牌競爭的本質是什么？
必須成為目標消費群體的必選項之一
人性需要新鮮感，所以新機會一直都在
2.6品牌向超級品牌的驚險一躍
思(si)想和精神(shen)的一次重大升華(hua)，案(an)例如華(hua)為、耐克(ke)、迪奧真我香水、蘋果、樊登讀書。

三、如何讓超級標簽的威力倍增？
3.1搞清楚自己的企業稟賦
是以顧客服務為導向的稟賦嗎？——胖東來、海底撈、蔚來汽車、愛空間裝飾
是以打造最優產品為導向的稟賦嗎？——老板電器、理想汽車、華為手機、京東、喜茶
是以引領潮流、發生改變為導向的稟賦嗎？——蘋果、特斯拉、樂視、順豐快遞、星巴克
企業稟賦決定了面對消費者的品牌感受——順勢而為更易激發企業整體的推動力
3.2要進行語言信息的編碼、組織和架構
消費者是通過語言識別的，載體是多樣性的——文字、圖像、語音、視頻等
語言要體現基因、體現獨特性、體現優勢、體現證據
語言要產生力量：促使行動、激發情緒認同、口語化、排比句
傳播要持(chi)續化、習(xi)慣化、創新化

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