国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

銷售增長培訓

課程背景
對一家企業來說，銷售是關乎企業生死存亡的發動機，一旦企業的發動機出了問題，企業隨時有可能面臨著滅頂之災，銷售的牽引和拉升，可以給企業的其他模塊創造發展時間，帶動企業的快速增長，所以卓越的企業必須有可持續的銷售管理體系，
H公司在30年的銷售增長中，積累的豐富的銷售管理經驗，也踩過大量的“坑”，為了幫助更多的企業提升銷售管理水平，本課程將從八個維度深度剖析銷售增長的模型，通過導入各種銷售的原則和理念，為企業植入強力銷售發動機。
常見銷售項目運作的問題
1. 銷售沒有方向，缺少愿景驅動
2. 沒有奮斗精神，銷售狼性不足
3. 銷售會議效率低，缺少高效銷售會議機制
4. 打單缺少配合，各自為戰
5. 銷售目標含糊不清，對公司戰略理(li)解不深

課程收益
1. 確定銷售的方向，上下同欲
2. 學習鐵三角銷售打法，形成聯動
3. 打造力出一孔的銷售激勵體系
4. 了解如何培養銷售干部
5. 理順銷(xiao)售背后的大邏輯(ji)

針對人群
董事長、總(zong)(zong)經理(li)、銷(xiao)售總(zong)(zong)監、中高層銷(xiao)售管理(li)者

課程大綱
1．標桿企業銷售增長背后的邏輯
標桿企業的持續增長之路
銷售自測：如何給銷售把脈
熵減：標桿企業銷售背后的組織活力模型
銷售增長的金字塔(ta)模型

2.銷售文化之愿景驅動
什么是企業的愿景、使命、價值觀
標桿企業愿景變遷：最內核的戰略控制點基本不變，站在后天看明天
企業愿景舉例
標桿企業的核心價值觀
如何做好讓銷售持續的艱苦奮斗
思考(kao)并研討(tao)1：本企業的(de)愿景使命核(he)心價(jia)值觀，是否能激勵到銷售隊伍？

3.銷售團隊運作之決策會議
什么是AT-ST會議機制
AT的使命和要求
AT成員選拔標準
月度AT會議運作
集體決策及內閣原則
ST的定位
ST決策機制
ST議題規范
思考并研討2：本企業銷(xiao)售效率提升(sheng)是否適(shi)用(yong)AT/ST機(ji)制？

4.銷售團隊之鐵三角運作
什么是銷售鐵三角
鐵三角陣型的精髓核心
鐵三角素質模型
鐵三角配置模型/組織形態
鐵三角CC3，是項目制運作團隊的核心
銷售項目運作，以流程貫穿始終
鐵三角在流程中的分工協作
鐵三角角色模型
思考(kao)并(bing)研討3：本企業是否需要(yao)建設類似鐵(tie)三(san)角的銷售隊伍陣型？

5.銷售戰略規劃
戰略是什么？
BLM模型，如何從平凡走向了卓越
戰略規劃SP與年度規劃BP，周期銜接，閉環管理
如何做好市場洞察
市場洞察結果如何落地成銷售目標
思考并研討4：本企業銷售戰略規(gui)劃是否存在(zai)問題？

6.銷售績效管理
企業為什么要做績效管理？
績效管理的價值是什么
企業的價值鏈循環模型
從戰略規劃到員工績效，上下對齊
績效管理對主管的價值
銷售組織的績效管理
銷售組織績效管理流程
銷售個人PBC績效的常見結構
思考并(bing)研討5：本(ben)企業銷售隊伍(wu)績效管理存在什么問題(ti)？如何改(gai)進(jin)？

7.銷售干部管理
標桿企業的干部管理框架
標桿企業對干部的要求
制定干部標準的意義是什么
干部標準的發展歷程
銷售干部的三優先，三鼓勵
銷售干部四象限與干部九條
銷售干部四力
思(si)考并研討6：本企(qi)業(ye)銷(xiao)售隊伍干部標(biao)準、干部能(neng)力等(deng)是否完備(bei)？

8.銷售激勵之分好錢
要點1：可分配的不僅是物質
要點2：分配要以誰為本
要點3：價值分配的對準原則
要點4：分配要對準職級
要點5：銷售總薪酬包如何定
要點6：銷售獎金分配原則
要點7：總體激勵原則
要點8：如何做到多(duo)元(yuan)化激勵(li)

9.銷售之術
9.1如何搞定人
客戶關系體系
客戶關系拓展框架
搞定客戶關系的幾大關鍵場景
9.2如何理順事
銷售項目運作流程
銷售項目的關鍵運作節點
銷售項目運作的檢查清單
 思(si)考并研討8：本企(qi)業的銷售要搞定哪些(xie)人，理順(shun)哪些(xie)事？

10.課程總結

銷售增長培訓