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經銷商快速增長課程

課程目標:
當下的(de)(de)市場(chang)， 消費者(zhe)在(zai)變(bian)化(hua)，銷售渠道在(zai)發生變(bian)化(hua)，廠(chang)家也在(zai)發生變(bian)化(hua)，我們不能(neng)因循守舊，因此我們經(jing)銷商(shang)必須(xu)提升(sheng)思(si)維，提升(sheng)格局，跟上(shang)廠(chang)家的(de)(de)發展腳步(bu)，在(zai)管理和營(ying)銷方面下功夫。把(ba)市場(chang)做扎實，穩固我們的(de)(de)市場(chang)根據(ju)地。

課(ke)程(cheng)對象: 各級(ji)經銷(xiao)商和區域經理

課程主要內容:
第一部分、轉型時期經銷商的成功觀念:
1、過去不等于現在（過去的輝煌不代表現在的成功）
2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）
3、知識不等于智慧（運用和執行，執行決定成敗）
4、從柯(ke)達膠卷破產(分析經銷商 三輪到汽(qi)車的(de)升級是競(jing)爭的(de)必然)

第二部分、經銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰
1、經銷商發展可能面臨的內部問題
管理不規范（制度、人、財、物、庫存等）
員工整體素質低
員工的執行力差
運營及隱性成本大
市場及新產品信息渠道不暢
2、經銷商可能面臨的外部問題
經營思路落后
投資利潤率能力下降
面對競爭往往束手無策
討論思考：讓我們更快更好發展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升
1、經銷商下一步將走向何方？
2、如何快速啟動市場？新產品遲遲不開張怎么辦？
3、如(ru)何從夫妻店家族管理式(shi)模式(shi)走(zou)向公司化？

第三部分、經銷商營銷觀念與思路十二大創新
1、由坐商向行商轉變
2、由銷售產品向經營品牌轉變
3、由經營向精營轉變
4、由銷售商向服務商轉變
5、由單兵做戰向戰略聯盟轉變
6、短期意識向戰略意識轉變
7、從銷售的理念向營銷理念的轉變
8、從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
9、服務就是創造價值的理念樹立
10、經銷商雙贏、多贏的觀念樹立
11、沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
12、樹立十分經營(ying)七分管(guan)理，沒(mei)有管(guan)理就沒(mei)有長遠(yuan)的(de)利潤(run)

第四部分、經銷商公司化運營,提升經銷商老板的管理能力
1、 非公司化運作的現狀及局限
2、公司化運作的好處
3、公司化運作的幾種模式
4、加強管理，提高公司化運作程度
5、建立高效組織架構及管理體制
6、由個體戶向公司組織化的過渡
7、經銷商老板怎么當
8、如何從管理升級到領導
9、經銷商團隊壯(zhuang)大后應(ying)該(gai)具備的領導能力

第五部分 經銷商如何做好終端經營管理
1、經銷商如何拓展終端市場
2、終端業績提升技巧
A、做好品牌管理，讓品牌創造附加值
B、依靠總部智慧，copy成功模式
C、做好銷售管理，提升單店業績
D、做好終端培訓，提(ti)升銷售能力

經銷商快速增長課程