《經銷商開發與標桿經銷商打造》
講(jiang)師：廖大(da)宇 瀏覽(lan)次數(shu)：2566
課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經銷商開發與打造課程
【課程背景】
您是否為經銷商不符合我們的要求而心煩？
您是否為找不到合適的經銷商而頭痛呢？
您是否為經銷商多而雜，缺乏標桿經銷商而煩惱？
經銷商是企業發展的重要支持，而開發適合自己的經銷商又顯得尤其重要，在進入一個新的市場，我們需要對經銷商進行開發與評估，找到*的；在已有市場上，我們也需要對經銷商定期進行評估，以保證經銷商的質量
同時，為了解決客戶多而小的問題，需要培養標桿經銷商，以點帶面，助力區域完成銷售業績！
【課程收益】
掌握開發經銷商的5大原則、5大關鍵要素和4大流程
掌握經銷商評估的1個核心思想和1個計分工具
掌握標桿經銷商打造5步驟
幫助開發合適的經銷商，以助企業完成業績目標
【課程對象】
銷售經理、銷售主管
【課程大綱】
一、開發經銷商
1、小競賽：生活中的開發題
2、您聯想到了什么
3、經銷商開發的要點
4、廠商開發經銷商的五個關鍵要素
-合作關系
-營運資金
-客戶網絡
-業務資源
-代理品牌
5、對照：經銷商開發廠商的五個關鍵要素
-產品特點
-品牌影響
-公司實力
-操作方式
-渠道策略
6、經銷商開發的基本原則
-主動開發原則
-優勢互補原則
-目標一致原則
-發展潛力原則
-寧缺勿濫原則
7、經銷商開發流程
-市場規劃
-經銷商畫像
-經銷商開發
案例：某公司經銷商畫像
案例：某公司市場規劃與經銷商布局
練習：經銷商畫像
二、經銷商日常管理
1、經銷商日常管理包括內容
2、經銷商日常管理模型
3、經銷商聯合生意計劃
案例：經銷商聯合生意案例
練習：經銷商聯合生意計劃
三、評估經銷商
1、經銷商評估的核心：ROI分析
2、經銷商業務評估報告：經銷商ROI報告
3、經銷商業務評估報告：核心評估指標
4、經銷商評估的類型
-新市場上評估經銷商
-舊市場上評估經銷商
-定期評估經銷商的作用
-合格經銷商繼續留用
-不合格經銷商淘汰
工具：經銷商生意計分卡
案例：經銷商評估
四、標桿經銷商打造
1、標桿經銷商概念和標準
2、標桿經銷商打造5步驟
-經銷商分類
-生意增長機會分析
-聯合生意計劃制定
-計劃執行與達標
-標桿經銷商全國復制
案例：某公司標桿經銷商執行手冊
練習：標桿經銷商打造
五、經銷商開發誤區&難點&工具總結
1、誤區
案例：某公司經銷商開發誤區
2、 難點以及克服的策略
3、 工具總結
六、課程總結與課后工作任務布置
1、 課程總結
2、 課后工作任務布置：根據老師給的工具，制定經銷商開發與標桿經銷商打造計劃
經銷商開發與打造課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/303862.html
已開課時間Have start time
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