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學習銷售流程培訓

課程背景：
銷售業績指標分解就是一個大家拍腦袋相互博弈的過程？
銷售業績目標不能達成？
總是決定缺好的銷售？
培養銷售人員真的很難？
很多跟了很久的項目，最后丟了？
本(ben)課程(cheng)針對銷售管(guan)理(li)中普遍出現的種種難(nan)以破(po)解的難(nan)題，用流程(cheng)管(guan)理(li)思維進行解讀和(he)闡述(shu)，通過構(gou)建端(duan)到(dao)端(duan)的流程(cheng)管(guan)理(li)思維，幫助企業(ye)提升強大的銷售組織(zhi)能力，打造(zao)銷冠(guan)團隊。

課程收益：
認知迭代：從打架思維迭代到打仗思維
管理突破：銷冠不是招聘來的，而是培養和管理出來的
落地轉化：通過對LTC全(quan)流程拆解分(fen)析(xi)，并根據自身企業實際，團隊研討，分(fen)析(xi)現狀(zhuang)和對標的差(cha)距，并落實下一步行動方案

課程對象：
公(gong)司市場銷售團(tuan)隊、管(guan)理者

課程方式：
主(zhu)題講授 視頻欣賞 情景模(mo)擬 案(an)例研(yan)討(tao) 學員分享 落(luo)地工具 頭(tou)腦風(feng)暴

課程大綱
第一講：戰爭和銷售
1. 戰爭是怎么打的（案例）
2. 銷售和戰爭的異同
3. 銷售存在的痛點問題分析
4、打架思維和打仗思維
團(tuan)隊共(gong)創：我司的銷售(shou)存在的痛(tong)點是什么(me)

第二講：對標先進
1、標桿企業的LTC變革背景
2、LTC全流程介紹
3、推行LTC流程收益
互動：對標啟示

第三講：如何用LTC流程復制銷冠
1. 流程
1.1管理線索
1.2管理機會點
1.3管理合同 執行
1.4管理項目
2. 角色
2.1 鐵三角
2.2 決策團隊
2.3 評審組織
2.4 項目管理組織
3. 規則
3.1線索評審
3.2項目分類/立項決策
3.3投標決策
3.4合同決策
4. 工具包
4.1痛苦鏈分析
4.2 權利地圖
4.3九格構想
4.4得讓清單
4.5價值主張
4.6項目進度表等
5. IT
6、打造銷冠團隊的關鍵要素
團隊(dui)研討：現狀和差距分析(xi)

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