国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

互聯網營銷創新課程

預期課程效果：
營銷是串聯的而非并聯，營銷管理的目標導向；
營銷人員必備的8個策略，找到客戶的需求“熱鍵”；
5P營銷理念的啟發和借鑒；
營(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)的(de)(de)技能(neng)管理：分享型團隊(dui)的(de)(de)建立，營(ying)銷(xiao)(xiao)平臺的(de)(de)建立，4I合(he)一的(de)(de)標準平臺建立，營(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)的(de)(de)三(san)個“3”能(neng)力模型；營(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)對店面管理的(de)(de)基本能(neng)力；

適合行業：
不限

適用范圍：
企業高層、高級管理人員、部門經理等

課程大綱：
第一單元營銷拐點論：新舊動能轉換的“創新驅動力”
1、 營銷戰略7S模型；
2、 營銷戰略8P模型；
3、 營銷戰略7S與8P模型；
4、 傾否，而非否傾；
5、 營(ying)銷拐點模型。

第二單元營銷思維：三種思維“換道超車”
1、三種思維：用戶思維、產品思維、整合思維
2、用戶思維：
（1）案例分享：小帥影院；
（2）案例分享：一撕得；
（3）案例分享：洗地瓜的洗衣機；
3、產品思維：
（1）案例分享：“雷神”筆記本；
（2）案例分享：智慧浴室；
4、整合思維：
（1）案例分享：HOPE 平臺；
（2）案例分享：海爾集團好品海智工業服務云平臺；
（3）案例分享：共享單車。
5、商業模式必須具備的四把鑰匙：收入來源、客戶細分、核心資源、重構價值鏈；
6、營銷超(chao)越(yue)對手的兩種方法：套圈(quan)法、換(huan)道法；

第三單元營銷定位：9種定位與6種導向
1、9種定位：B2B（B2G）、B2C、S2b2c、C2M、O2O、O2O2O、F2F、C2C、P2P；
2、6種導向：成本導向、產品/技術導向、資源壟斷、管理導向、服務導向、客戶緊密。
第四單元拐點突圍：營銷突圍的8個拐點
營銷的8個策略；
策略一：產品策略
案例分享：洗地瓜的洗衣機的啟發；
案例分享：海爾007冰箱的案例；
案例分享：把產品的技術轉化為產品的賣點；
案例分享：海爾無氟天樽變頻柜式空調；
策略二：價格策略
1、商品定價的五種方法；
案例分享：民生銀行VIP服務；
策略三：渠道策略
1、2557法則、25個渠道、5-7個為重點；
案例分享：農夫山泉的“聯體銷售”策略；
案例分享：新聞印在水瓶上，掃掃還可進入新聞網站；
策略四：促銷策略
1、促銷策略的七種方式；
2、促銷效果倒三角模型（T1、T2）；
案例分享：老壇酸菜牛肉面的推廣效果的潛伏期與爆發期；
案例分享：未必促銷一定花錢：百里挑一的故事；
案例分享：我們的微電影《笨賊別慌》；
策略五：戰略策略
1、SWOT模型；
案例分享：海爾集團的五個戰略階段；
案例分享：XX能源集團商業生態模式；
策略六：客戶/用戶策略
1、細分客戶類型
案例分享：老太太買水果（1）；
案例分享：老太太買水果（2）；
案例分享：中糧·世博園展館；
策略七：品牌策略
1、品牌戰略五步法
案例討論：海爾、華為、蘇寧、京東為什么更換logo？
案例討論：京東logo的轉變對我們有什么啟發？
案例分享：網絡快消堅果零食（三只松鼠）；
案例分享：時尚功能型口罩；
案例分享：劉老師的管理課堂實戰體驗店；
案例分享：不忘老朋友，品嘗老味道；
策略八：服務策略；
1、服務的三個層次；
2、服務的120法則
3、0.45/1/3/5距離原則
案例分享：海爾集團的“12345”服務標準；
案例分享：海爾空調：無塵安裝；
案例分享：海爾空調的“三免”服務；
案例分享：王永慶賣米；
案例分享：大通出行；
案例分享：海底撈；
思(si)考:如何采(cai)取(qu)8個策略讓我們找到營銷拐點？

第四單元營銷模型：拐點論的幾個輔助模型
1、 營銷的“4I合一”；
2、 AIDA營銷四步法模型圖；
3、從AIDA法則到AISMDAS法則；
4、“倒三角”、“啞鈴”、“波紋圖”；
5、社會化傳播：波紋模型；
6、顧客最關心的7個問題（7Q）；
7、留住顧客“金字塔”、品牌忠誠度“金字塔”；
8、金字塔模型使用方法；
案例討論：如何設計你的(de)營銷的(de)四步(bu)？起(qi)步(bu)在什(shen)么地方？

第五單元營銷熱鍵：找到客戶的需求“熱鍵”
1、找客戶的“三點”：痛點、癢點、興奮點；
2、什么是客戶的需求“熱鍵”？
3、大客戶營銷與傳統營銷的區別；
4、九種營銷模式；
5、大客戶營銷：5步法與“十二段”模式；
6、大客戶漏斗原理：ITO與OTR模式；
7、營銷的四個境界：關系/方案/價值/戰略；
8、營銷增值的方法：三圈原則；
9、營銷增值的工具：四交原則；
案例討論：一棵櫻桃樹的故事；
案例討論：如何贏在招標現場之外？
案例透視： 恒大地產為何選擇了2.1億的海爾*空調？
思考討論：你的核心客戶的需求“熱鍵” 是什么？
應如何尋找？

第六單元營銷延展：新營銷七趨勢與自媒體五原則
1、新營銷七趨勢
趨勢一：自驅力
案例分享：郵差弗雷德；
趨勢二：自媒體
（1）、自媒體渠道種類及優缺點的總結；
趨勢三：碎片化
（1）、6F思維；
案例分享：天威集團的26個銷售渠道；
趨勢四：創客化
（1）、企業發展的“三化”原則；
案例分享：海爾集團小微企業——小帥影院；
案例分享：海爾集團小微企業——雷神科技；
趨勢五：新優勢
（1）、邊際產業理論核心；
（2）、邊際產業理論；
（3）、邊際產業理論下的三種企業歸宿；
趨勢六：重體驗
案例分享：三只松鼠的“鼠小夾”；
案例分享：明月海藻集團的科技館；
趨勢七：智能化
案例分享：阿里巴巴無人超市；
案例分享：阿里巴巴“buy+”購物平臺；
案例分享：海爾集團“HOPE”平臺；
2、自媒體五原則；
3、三情分析與STP戰略；
4、新營銷四要素；
5、內容傳播ELICIT原則；
6、“三時”與“三勢”；
案例討論

互聯網營銷創新課程