引爆市場-立體推廣與整合促銷
講師：盛斌(bin)子 瀏覽次數：2549
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
立體推廣與促銷課程
【培訓對象】家電營銷人員，家居建材店長、操盤手、品牌經理
課程大綱
上篇：新零售促銷心法篇
演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實戰演練、互動點評、輸出結果
一、 新零售促銷的目的與意義
二、 移動互聯時代新零售促銷“6互動”
1、新品與老品互動
2、話題與事件互動
3、線上與線下互動
4、視頻與游戲互動
5、會員與粉絲互動
6、前端與后臺互動
案例一：一段視頻，點擊率7個億的啟示
案例二：蘇州昆山某大家居聯合體促銷的啟示
三、 移動互聯時代的主題策劃
1、能看懂但不能看“透”
2、有噱頭與眾不同
3、引起關注與聯想
4、易記易傳播
5、懂得包裝
案例：
上海寶山區某新零售促銷的會員制度
河南商丘87后新生代新零售促銷二年細分市場不走尋常路
四、 促銷主題及口號政策套設計技巧
互動練習：請點評如下促銷主題
1、產品折扣讓利
2、免費（實物、服務）
3、訂金增值
4、買贈促銷
5、現金返還
6、憑證優惠
7、免費試用
8、聯合促銷
9、抽獎銷售
10、參與有獎
11、公關贊助
12、捆綁銷售
13、限量特供
14、服務舉措
15、熱點炒作
16、現場展示、游戲、競技、問答
17、俱樂部
18、老顧客
19、明星、總裁簽售
20、旅游、演唱會、熱點事件、XX秀
實戰演練：
請根據盛老師的背景知識及參考工具，設計一份區域市場的所在店面的促銷主題及政策套餐
盛斌子老師實戰點評+互動點評
中篇：新零售促銷動作篇
演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實戰演練、互動點評、輸出結果、附贈《新零售促銷》書
一、 多元渠道引流
互動問答：如何精準鎖定目標客戶快速引流
(一) 老顧客+會員服務引流與裂變
案例：海底撈的本質是什么？
1、售前服務促引流與裂變
案例：一個智能安防客戶在某樓盤60%的占有率解碼
1) 基本服務創新2個方法
2) 增值服務的超常規1個方法
2、售中服務成交與裂變
1) 商務服務
2) 專業服務
3) 儀式化服務
案例：儀式化服務的4個方法
3、售后服務轉化與裂變
1) 案例：淘寶、拼團、某定制家居的案例
2) 售后服務公式
3) 服務檔案法
(二) 前裝市場聯盟引流與裂變
1、聯盟的基本條件
1) 為什么要聯盟
2) 聯盟的基本要素
3) 三種聯盟方式
2、緊密型聯盟
1) 操作方法
2) 同城聯盟
3) 專業市場聯盟
4) 小區聯盟
5) 顧客聯盟
案例：積分法如何讓聯盟更有效
3、松散型聯盟的三種方法
1) 帶信息的聯盟方式
2) 帶人的聯盟方式
3) 協助導購的聯盟方式
4、隨機型聯盟的2個方法
1) 前置推廣引流
2) 爆品前置引流方式
(三) 短視頻+直播引流與裂變
1、短視頻
1) 精準電話導入+QQ同步助手
2) 精準定位樓盤
3) 批量導入精準視頻+一鍵打通5大捆綁
4) 關聯熱門與火爆視頻5大技巧
5) 批量生產熱門小視頻5大技巧
6) 如何通過短視頻批量導入私域流量池
7) 實體店引流5大方法
同城獲客法
網紅直播法
網紅挖礦法
精準搜索法
導演法
2、直播引流與裂變
案例一：某聯盟的公關+直播的全域引流促銷活動
1) 話題營銷
2) 網紅包裝
3) 直播間造勢
4) 真正的直播是什么？網紅+直播+話題+社群+拼團+裂變
(四) 社群引流與裂變
案例：某汽車品牌的社群公關案例
1、社群引流的7種創新方法
2、建群的三種方法
3、社群運營技巧
4、社群化成交的6個步驟
1) 網紅包裝
2) 戶型分析
3) 需求設計
4) 全景效果
5) 細節展示
6) 設計誘餌
(五) 新會銷團購引流與裂變創新9大步驟
1、熱現場的2個創新技巧
2、傳品牌1個技巧
3、問標準的1個布局手段
4、出標準的水軍策略
5、試標準套路
6、親示范
7、說產品
8、放政策
9、促成交5大技巧
二、 新零售之精準推廣：粉絲、社群、全網推廣
1、精準推廣政策設計：吸引客戶 促成成交
2、精準推廣政策設計：低價誘惑 留住顧客
3、社群營銷模式引發大終端流量思考？
?（案例：網紅憑什么火，抖音為什么這么牛？）
思考：如何突破人流量和時間限制，讓賣場不再冰冷。
4、新零售的終端爆破模式探索
案例：雙11新零售的“除夕夜”（曲美QQ群爆破、微信群爆破）
5、終端多元化發展豐富產品一站式服務（建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區）
案例：TATA的終端體驗教學模式高端引流。
6、大終端的橫向跨界經營（設計師高端品牌服務，線上線下相融合精準需求定制。）
案例：曲美與M美學藝術館的品牌營銷結合
7、新用戶：新一代知識結構與生活方式變革的如何滿足。
案例：高品質家居的心理分析與數據痕跡
8、新場景：智能應用場景與終端未來。
案例：設置VR體驗中心，AR，人臉識別付款通道，收集數據，定制化個性需求與未來。
下篇：新零售促銷管理執行篇
演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實戰演練、互動點評、輸出結果
一、 產品/價格/方案
1、明確主推產品
2、利潤測算
3、時間進度\\分工表
案例分享：必知的七個經營管理數據
二、 分解任務\\激勵方案
1、 任務分解（保底、沖刺、挑戰）
目標如何設置？
指標過多和沒有指標是一樣的結果；
關鍵指標的鑒定和基數設置；
沒有詳盡計劃的執行，就是欺騙領導和公司；
每月一人一份“促銷任務達成方案”，逐個逐條進行溝通，不合理的改完再溝通；
跟進、考核，只認方案不聽原由；
提高促銷現場拜訪率，沒有拜訪就沒有銷量；
檢查、暗訪，只要了解真實情況，才能分析出真正的問題；
2、PK獎勵設置
3、管理形式：會議、微信、短信案例分析
4、促銷激勵體系設計：
五星激勵的定義與價值
薪酬體系及激勵系統與體系設計
PK體系的設計
行動承諾卡的實施
情緒激勵實施
抽獎激勵實施
其他激勵實施
1、 促銷激勵精髓
1)精神激勵：中國式管理的6個標準
一個夢想
儀式化管理
多層次激勵
樣板人物
自我突圍
陰陽互補
底薪、考核工資、提、獎勵、分紅、股權激勵
2、 節假日沖量如何激勵
薪酬
會議
福利
競賽
信息
活動
案例分享：
1、 某陶瓷新零售促銷的任務分解及激勵模式
2、 激勵萬能公式
3、 從目標到計劃的“四輪驅動系統”
三、 人員培訓管理
1、 紅寶書是關鍵-標準化的業務操作手冊
標準化業務操作手冊是如何影響人員培養的？
為什么沒有標準化業務操作手冊
標準化業務操作手冊的標準確認
2、 實戰培訓\\演練
3、 管理制度\\獎罰
案例分享：某地板新零售促銷的早課晚課及培訓制度
四、 動員+演練
1、動員大會
2、實戰演練
案例分享：
某直銷公司的團隊演練大會關鍵動作分解
五、 現場執行與跟進
1、活動流程
2、現場模塊管理
3、應急預案
實戰演練：
請根據盛老師的背景知識及參考工具，設計一份區域市場的促銷管理計劃包括：
--目標責任及任務分配計劃書
--時間推進表
--現場管理表
--團隊激勵政策
--爆破日當天的關鍵流程
立體推廣與促銷課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/293920.html
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