家裝（設計師）業務開發與過程管理
講師：盛斌(bin)子 瀏覽次數：2549
課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
家裝業務開發課程
課程大綱
第一篇；家裝行業大趨勢
一、傳統家裝市場的通病
二、家裝公司的分類
1、傳統家裝與現代家裝
2、全包家裝與半包家裝
3、區域家裝與連鎖家裝
4、平臺型與控制型
5、設計師工作室
6、服務型家裝
7、整裝生態鏈的幾種類型
8、工裝與家裝
三、家裝公司的核心競爭力
1、設計
2、交付
3、供應鏈
四、家裝公司痛點與關注點
1、品牌
2、價格
3、服務
4、全案
5、其他
第二篇：家裝公司內部運營與管理
一、家裝公司業務模式
二、家裝合作條件
三、設計師的分類，如下圖所示
四、家裝公司的內部結構，如下圖所示
五、材料購買決策權，如下圖所示
第三篇：家裝渠道拓展攻略
第一節：家裝渠道常見困惑
第二節：做好家裝渠道10問
(一)家裝10問
(二)二圖二表，鎖定年度家裝跟進策略
第三節：開發準備
一、開發資料準備：
二、報價單、供貨合同：
三、拜訪裝飾公司之前的準備：
第四節：如何尋家裝公司或設計師找到并建立聯系
一、全網精準引流
1、熟人介紹
2、陌生拜訪
3、混家裝群
4、小程序裂變
二、自媒體互動
1、初次加粉溝通問候
2、平時朋友圈子內容分享
3、約見時朋友圈對話內容
三、特別說明
第五節：設計師公關與維護
一、設定拜訪目標
二、注意公關費用的分配：
三、初期1-2次拜訪溝通宜注意事項
四、初次溝通打開設計師話匣的要點：
五、物美價廉的公關道具：
第四篇：家裝（設計師）成交-如何讓設計師持續引流與轉單
一、設計師的痛點
二、設計師的興奮點
1、掙大錢
2、掙持久的錢
3、掙放心的錢
三、引流卡位
四、設計師推廣與個人成長
五、家裝公司設計師公關策略（如何差異化突出自己）
1) 曉之以情，設計師情感維護的三項法則
2) 動之以理
-品牌差異化
-產品差異化
-樣板案例
3) 誘之以利：設計師驅動的利益公式
-過程與結果
-長期與短期
-物質與精神
-內部與外部
-個人與團隊
4) 制之以害：三種哲學
- 安心
- 省心
- 爽心
六、設計師業務成交溝通技巧
1、明確溝通對象的屬性
1) 接近業務關系的5種辦法
2) 了解業務對象的背景
3) 發現他的欲望點
2、找出設計師（對象）的痛點
3、強化痛點
4、提出解決方案的話術
1) 說產品的三段論
2) 說服務
3) 說設計
4) 說品牌
5) 說樣板
6) 說案例
7) 其他
5、輸出證明
第七節：合同簽訂、政策設計
一、合作方式
二、結算方式：
三、家裝合同
四、家裝渠道價格設計
五、家裝渠道開發的政策制定：
第八節：過程服務+關系營銷
一、細節服務
二、分類管理
第五篇：答疑篇—基于銷售場景殘局破解
家裝業務開發課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/293945.html
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